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店鋪營(yíng)銷,突出重圍
添加時(shí)間:2007-04-18      修改時(shí)間: 2007-04-18      課程編號(hào):10013260
《店鋪營(yíng)銷,突出重圍》課程大綱
第一篇 傳統(tǒng)店鋪及營(yíng)銷特征
第一章 店鋪的功能及特征、分類
一.傳統(tǒng)店鋪的功能
二.傳統(tǒng)店鋪特征
三.傳統(tǒng)店鋪分類
案例:我三年前的服裝店
第二章 傳統(tǒng)店鋪的營(yíng)銷思維
一.思維
1.店鋪——顧客——營(yíng)業(yè)員——商品一體化
2.產(chǎn)品與服務(wù)至上
3.注重現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)
案例:多品牌服裝店?duì)I銷
二.傳統(tǒng)店鋪營(yíng)銷的常見方法及其弊端
1.熱情的顧客接待
2.到位的客——我交流
3.周到的服務(wù)
4.力爭(zhēng)產(chǎn)品種類齊全(包括色、碼、款等)
案例:100米外的行人
第三章.傳統(tǒng)店鋪的概念束縛了店鋪營(yíng)銷的思想和觀念
一.地理位置決定論
二.守株待兔
三.經(jīng)營(yíng)范圍的固定性
四.局限在店鋪的地域形象
案例:1。全城尋找店鋪的經(jīng)歷
2.傳統(tǒng)店鋪的八卦思想(我給店鋪看風(fēng)水)
第二篇 現(xiàn)代店鋪營(yíng)銷新理念
第一章 現(xiàn)代店鋪營(yíng)銷長(zhǎng)輻射
一.打破店鋪營(yíng)銷地域限制的思想
二.地域與虛擬相結(jié)合
1.地域上——P toP(一對(duì)一輻射)
2.增加信息服務(wù)的傳統(tǒng)服務(wù)
三.借網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)店鋪營(yíng)銷的無極化
第二章 現(xiàn)代店鋪營(yíng)銷細(xì)化
一.營(yíng)銷、促進(jìn)、推廣專業(yè)化
二.廠家與商家一體化
三.店鋪經(jīng)營(yíng)超市化
四.地域店鋪網(wǎng)絡(luò)化(信息化)
五.傳統(tǒng)百貨直銷化
第三篇 現(xiàn)代店鋪營(yíng)銷新技巧
一.立體營(yíng)銷技法
1.一對(duì)一鏈?zhǔn)健獟弑橛螝v人群
2.現(xiàn)場(chǎng)復(fù)合——留、引“三不”人員(不逛商場(chǎng)、不上網(wǎng)、不購(gòu)買習(xí)慣)
3.網(wǎng)絡(luò)店鋪(網(wǎng)上商場(chǎng))現(xiàn)場(chǎng)化
案例:沃兒瑪?shù)男聽I(yíng)銷
二.兩架馬車并行
1.精力放在雙軌上(現(xiàn)場(chǎng)店鋪——網(wǎng)上商場(chǎng))
2.互相推廣、彼此借勢(shì)
案例:高新專賣店的實(shí)例分析
三.價(jià)值增殖法
1.構(gòu)建個(gè)人主頁(yè)
2.創(chuàng)建客戶群組聯(lián)盟
3.為顧客提升身份價(jià)值
案例:我為顧客的消費(fèi)增殖法分析
四.推廣無際化(掃遍互聯(lián)網(wǎng)):本市——本城——本地通
案例:品牌服裝專賣店推廣分析

《店鋪營(yíng)銷,突出重圍》課程目的
徹底打破傳統(tǒng)店鋪的營(yíng)銷模式與運(yùn)作模式,以嶄新的經(jīng)營(yíng)理念、立體多維的營(yíng)銷模式,超強(qiáng)輻射的運(yùn)作技法,使傳統(tǒng)的店鋪營(yíng)銷突出重圍。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí),學(xué)員能徹底改變觀念,重新確立新的運(yùn)作模式,并掌握信息時(shí)代店鋪營(yíng)銷新方法、新技巧,使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷再現(xiàn)新興產(chǎn)業(yè)的風(fēng)采。

《店鋪營(yíng)銷,突出重圍》適合對(duì)象
各類商場(chǎng)、零售店鋪的經(jīng)營(yíng)管理人員、決策人員、個(gè)體店鋪經(jīng)營(yíng)者

《店鋪營(yíng)銷,突出重圍》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《店鋪營(yíng)銷,突出重圍》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師龍?jiān)瓢怖蠋熀?jiǎn)介
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中華龍氏培訓(xùn)網(wǎng)由國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師 實(shí)戰(zhàn)專家龍?jiān)瓢膊┦縿?chuàng)建并主持
長(zhǎng)期秉承“誠(chéng)信,到位,精確,專業(yè)”理念,提供以下服務(wù):
1.提供以龍?jiān)瓢膊┦繛槭紫嘤?xùn)師的一系列內(nèi)訓(xùn)課程和公開課,由于龍博士豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和廣博的知識(shí)修養(yǎng),開辟的每一個(gè)課程都能解決企業(yè)的實(shí)際問題,促成企業(yè)管理和業(yè)務(wù)上檔次、增效益。
2.作為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證成都函培中心,專業(yè)為有志于中國(guó)管理精英提供初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)及經(jīng)營(yíng)大師的資格認(rèn)證,我們的服務(wù)包括:A,函授(遠(yuǎn)程學(xué)習(xí));B,面授。C,認(rèn)證
3.電子商務(wù)項(xiàng)目管理師、高級(jí)國(guó)際電子商務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理、國(guó)際電子商務(wù)秘書、國(guó)際電子商務(wù)信息管理師、國(guó)際電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)師、國(guó)際電子商務(wù)營(yíng)銷師、國(guó)際電子商務(wù)物流管理師、國(guó)際電子商務(wù)信息安全師、國(guó)際電子商務(wù)程序設(shè)計(jì)師等的培訓(xùn)與認(rèn)證。 龍?jiān)瓢瞾喼薜谝欢鄮熜团嘤?xùn)師、社會(huì)力理論創(chuàng)始人
香港國(guó)際皇家社會(huì)科學(xué)院特聘院士、國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
中國(guó)十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師、劍橋商務(wù)管理首席教授
中國(guó)職業(yè)培訓(xùn)師大聯(lián)盟高級(jí)培訓(xùn)師、咨詢師大聯(lián)盟高級(jí)咨詢師
八十余家管理顧問公司 高級(jí)培訓(xùn)師、顧問
國(guó)內(nèi)能夠用英語(yǔ)做培訓(xùn)的十大培訓(xùn)師之一
中華龍氏培訓(xùn)網(wǎng)首席培訓(xùn)師、總裁
中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、中國(guó)教育策劃研究院高級(jí)講師
精英合創(chuàng)教育集團(tuán) 首席顧問講師
受聘客座單位:
北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院企業(yè)家培訓(xùn)中心 清華大學(xué)長(zhǎng)三角研究院
浙江大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究中心 深圳大學(xué)MBA中心
聘請(qǐng)行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展成功推動(dòng)者龍?jiān)瓢餐緸橹袊?guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)研究會(huì)2006年度行業(yè)榮譽(yù)博士并確認(rèn)為中國(guó)行業(yè)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新風(fēng)云人物,成就獎(jiǎng)獲得者。香港國(guó)際關(guān)係研究院邀請(qǐng)龍?jiān)瓢蚕壬鷺s任本院院士(博士、客座教授);中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心高級(jí)研究員 2006年度中國(guó)百名行業(yè)風(fēng)云人物稱號(hào);現(xiàn)兼任中國(guó)西部社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究院特約研究員和高級(jí)顧問。中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會(huì)智業(yè)戰(zhàn)略專業(yè)委員會(huì)主任委員;
主講的每一個(gè)專題都有私營(yíng)、國(guó)營(yíng)、跨國(guó)公司親身驗(yàn)證
龍?jiān)瓢膊┦渴侵袊?guó)培訓(xùn)界最權(quán)威、最資深的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)專家之一;集演說家、戰(zhàn)略家、學(xué)者型于一身。曾經(jīng)一年培訓(xùn)時(shí)間在 200 場(chǎng)次以上,龍?jiān)瓢膊┦吭?jīng)在著名跨國(guó)公司NPM和BACTEL公司和國(guó)內(nèi)多家公司擔(dān)任總經(jīng)理,創(chuàng)辦的新華實(shí)業(yè)有限公司在多領(lǐng)域以其聰明的智慧和高瞻遠(yuǎn)矚的創(chuàng)新思維創(chuàng)造了許多奇跡。龍?jiān)瓢膊┦恐R(shí)廣博,經(jīng)驗(yàn)豐富。在中國(guó)培訓(xùn)界享有美譽(yù),分別在企業(yè)組織與管理、國(guó)際貿(mào)易、創(chuàng)新思維、新營(yíng)銷、全國(guó)職業(yè)經(jīng)理人、財(cái)務(wù)總監(jiān)系列課程巡回講演,在不同行業(yè)的企業(yè)做了數(shù)百次內(nèi)訓(xùn)。尤其是在百貨超級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷、建筑裝飾工程項(xiàng)目管理、服裝營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等諸領(lǐng)域有其獨(dú)到之術(shù)。分別在四川、云南、廣西、深圳、廣州、浙江、上海、河南、陜西、北京、山東、吉林、重慶等省市作了數(shù)百次公開課和內(nèi)訓(xùn)。
1995——2001 職業(yè)經(jīng)理人
管理風(fēng)格:決策科學(xué)、執(zhí)行有效、管理人性化、善于頭腦風(fēng)暴、勤思政務(wù)
1.南方投資顧問公司副總經(jīng)理。
2.任成都新華實(shí)業(yè)公司總經(jīng)理 ,專業(yè)從事建筑裝飾工程項(xiàng)目運(yùn)作(組織設(shè)計(jì)施工了大中小型室內(nèi)外裝飾工程項(xiàng)目200余個(gè),包括辦公寫字樓、OK夜總會(huì)、別墅、家裝等)、企業(yè)管理咨詢與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、創(chuàng)建了十余服裝營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室(專賣點(diǎn),批發(fā)零售),多次組織品牌服裝參加博覽會(huì)包括博覽會(huì)營(yíng)銷等。為能達(dá)利服裝專賣店設(shè)計(jì)統(tǒng)一店招并組織施工裝飾,具有豐富的中國(guó)名牌和世界名牌服裝營(yíng)銷、專賣店鋪銷售和策劃經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)造了服裝立體營(yíng)銷模式!兜赇仩I(yíng)銷 突出重圍》、《店鋪營(yíng)銷----天人合一》就是智慧的代表。
3.任能達(dá)利集團(tuán)成都公司懂事長(zhǎng)特別顧問,公司首席咨詢師。
4.與四川德發(fā)集團(tuán)合作并親自擔(dān)任集團(tuán)公司總經(jīng)理,負(fù)責(zé)集團(tuán)公司現(xiàn)代企業(yè)制度和發(fā)展戰(zhàn)略的制定和實(shí)施,組建國(guó)際業(yè)務(wù)部,成功實(shí)施了與東南亞國(guó)家的進(jìn)出口貿(mào)易;組織集團(tuán)公司資產(chǎn)重組,組織再造,先后為公司收購(gòu)和兼并多家國(guó)營(yíng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),促成了公司資產(chǎn)擴(kuò)張和資源整合,并建立起集團(tuán)公司文化管理模式,改變傳統(tǒng)行為管理和制度管理。
5.任成都佳信外貿(mào)總經(jīng)理,專業(yè)從事與東南亞、巴西、古巴、美國(guó)和菲律賓等國(guó)家有色金屬和食糖等產(chǎn)品的國(guó)際業(yè)務(wù)
6.中國(guó)核工業(yè)華興建設(shè)公司,期間曾在著名跨國(guó)公司加拿大NPM公司和美國(guó)BACTEL公司任首席翻譯兼國(guó)際合作部成員,從事國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際項(xiàng)目合作。參與了巴基斯坦卡西瑪核電站穹頂封頂;期間曾參加核工業(yè)部舉行的項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)和質(zhì)量保證培訓(xùn)。熟悉國(guó)際商務(wù)運(yùn)作、國(guó)際工程招投標(biāo)和管理以及質(zhì)量管理。 學(xué)習(xí)經(jīng)歷
四川大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士 、博士 中國(guó)科技大學(xué)研究生院“決策與管理”研修。
 2001——今 職業(yè)培訓(xùn)師
授課風(fēng)格:語(yǔ)言流暢、幽默、風(fēng)趣、激情飛揚(yáng),豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論造詣,確保學(xué)員難亦簡(jiǎn)、簡(jiǎn)亦易
1.多家大學(xué)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客座教授和主講教授,主講 :企業(yè)戰(zhàn)略管理;國(guó)際貿(mào)易論與實(shí)務(wù);國(guó)際貨代;市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué);新營(yíng)銷;市場(chǎng)營(yíng)銷策劃;銷售設(shè)計(jì)與管理;連鎖經(jīng)營(yíng)與管理;客戶服務(wù);市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè);企業(yè)文化與CI策劃;統(tǒng)計(jì)學(xué);宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué);微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)等。為中英合作劍橋商務(wù)管理、金融工程、工商管理等專業(yè)主講:戰(zhàn)略管理;風(fēng)險(xiǎn)管理;危機(jī)管理;有效的商務(wù)溝通;國(guó)際商務(wù)管理;國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷;世界市場(chǎng)行情;企業(yè)管理咨詢;企業(yè)組織與環(huán)境;組織行為學(xué);公共關(guān)系;政府政策經(jīng)濟(jì)學(xué);倫理經(jīng)濟(jì)學(xué);人力資源管理;外貿(mào)英語(yǔ)函電、國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略管理
2.曾創(chuàng)辦高級(jí)人才培訓(xùn)中心,分別組織了各級(jí)干部、國(guó)營(yíng)和股份公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總裁培訓(xùn)班,主講《入世與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》、《區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略》、《餐飲娛樂企業(yè)的戰(zhàn)略管理與營(yíng)銷策略》
3.創(chuàng)辦四川涉外人才培訓(xùn)中心,并主講外貿(mào)英語(yǔ)函電與談判;進(jìn)出口業(yè)務(wù);國(guó)際結(jié)算。
4.在全國(guó)二十多省市主講高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人、財(cái)務(wù)總監(jiān)培訓(xùn)系列課程。
5.為上百家企業(yè)作過短期內(nèi)訓(xùn),兼任八十余家管理顧問公司高級(jí)培訓(xùn)師、顧問,深受好評(píng)。
6.經(jīng)濟(jì)類核心期刊《銷售與市場(chǎng)》、《財(cái)智》等雜志特約撰稿人
龍?jiān)瓢怖蠋熎渌麅?nèi)訓(xùn)課
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