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營(yíng)銷(xiāo)理念提升與卓越銷(xiāo)售技巧

添加時(shí)間：2007-06-01 修改時(shí)間： 2007-06-01 課程編號(hào):10013582

《營(yíng)銷(xiāo)理念提升與卓越銷(xiāo)售技巧》課程大綱

第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義及其內(nèi)容
第二部分：顧問(wèn)式銷(xiāo)售理念的建立與積極態(tài)度培養(yǎng)（含銷(xiāo)售的三重境界、銷(xiāo)售的七大步驟與銷(xiāo)售人員競(jìng)爭(zhēng)力模型）
第三部分：事前充分的準(zhǔn)備，重點(diǎn)講解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)模式（含拜訪(fǎng)客戶(hù)技巧，表達(dá)技巧與I.B.S.結(jié)構(gòu)，迅速贏(yíng)得信任與好感的方法）
1）自我判定型與外界判定型客戶(hù)
2）一般型與特定型客戶(hù)
3）求同型與求異型客戶(hù)
4）追求型與逃避型客戶(hù)
5）成本型與品質(zhì)型客戶(hù)
第四部分：接近客戶(hù)的技巧，重點(diǎn)講解建立親和力的技巧與方法、掌握進(jìn)入主題的時(shí)機(jī)、尋找異議的真正原因、適時(shí)締約等（重點(diǎn)講解FFAB、解除客戶(hù)異議的方法、成交方法等內(nèi)容）
第五部分：銷(xiāo)售人員的自我改善—認(rèn)識(shí)自己

《營(yíng)銷(xiāo)理念提升與卓越銷(xiāo)售技巧》課程目的

通過(guò)卓越銷(xiāo)售技巧中一些實(shí)戰(zhàn)性銷(xiāo)售技巧與方法的講解，提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能，倍增公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，同時(shí)促使參加內(nèi)訓(xùn)的非銷(xiāo)售人員改變營(yíng)銷(xiāo)理念，提升溝通技能。

《營(yíng)銷(xiāo)理念提升與卓越銷(xiāo)售技巧》適合對(duì)象

銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售精英

《營(yíng)銷(xiāo)理念提升與卓越銷(xiāo)售技巧》所屬分類(lèi)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《營(yíng)銷(xiāo)理念提升與卓越銷(xiāo)售技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線(xiàn)提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪(fǎng)

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶(hù)選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶(hù)的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢(xún)式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢(xún)的工作方法，從顧問(wèn)的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶(hù)培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶(hù)導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師章從大老師簡(jiǎn)介

章從大

章從大，世界華人講師500強(qiáng)，中國(guó)人民大學(xué)工商管理碩士（MBA），中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師（CPA），注冊(cè)稅務(wù)師（CPT），中國(guó)目前唯一縱橫“財(cái)稅管理、人力資源、戰(zhàn)略管理”三大領(lǐng)域的“三棲”實(shí)戰(zhàn)派管理專(zhuān)家與著名培訓(xùn)師，中國(guó)財(cái)稅課程生動(dòng)化、形象化第一人。章從大老師目前為阿里巴巴直播室、國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)“暢講中國(guó)”組委會(huì)、聚成華企在線(xiàn)商學(xué)院、中國(guó)管理科學(xué)學(xué)會(huì)納稅籌劃師論證項(xiàng)目、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)財(cái)務(wù)主管論證項(xiàng)目特聘講師，國(guó)富經(jīng)濟(jì)研究院特聘教授，清華大學(xué)財(cái)務(wù)總監(jiān)班特聘講師。清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、中山大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)等著名高校EMBA、MBA、總裁班特聘講師。歷任江蘇油田江都油脂油品廠(chǎng)財(cái)務(wù)主管、江蘇油田化工公司副總經(jīng)理、揚(yáng)州大公會(huì)計(jì)師事務(wù)所首席注冊(cè)會(huì)計(jì)師、中美合資上海美通生物科技有限公司首席財(cái)務(wù)官（CFO）兼泰州美通藥業(yè)有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)。精通財(cái)務(wù)管理咨詢(xún)及納稅籌劃、資本運(yùn)作、企業(yè)內(nèi)部控制制度設(shè)計(jì)、項(xiàng)目可行性分析及項(xiàng)目融資、人力資源管理與開(kāi)發(fā)技術(shù)等，先后為全國(guó)數(shù)十家企業(yè)提供深度咨詢(xún)服務(wù)，為數(shù)百家企業(yè)提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，此外成功舉辦過(guò)數(shù)百次大型公開(kāi)課。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

章從大老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告閱讀與財(cái)務(wù)分析

·房地產(chǎn)企業(yè)土地增值稅清算與籌劃實(shí)務(wù)

·涉稅風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

·新《企業(yè)所得稅法》解讀和應(yīng)對(duì)策略及實(shí)施后的合理避稅技巧與涉稅風(fēng)險(xiǎn)防范

·報(bào)表閱讀分析與風(fēng)險(xiǎn)管控

·財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理

·財(cái)務(wù)管理與成本控制

·財(cái)務(wù)管理重點(diǎn)與難點(diǎn)剖析

·財(cái)務(wù)經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)課程高級(jí)研修班

·財(cái)務(wù)人員職業(yè)化素養(yǎng)與內(nèi)部控制