《購物籃分析》課程大綱
【課程大綱】
第一講：購物籃分析
購物籃方面的差距
商品銷售相關(guān)性與關(guān)聯(lián)商品
購物籃比例---表示商品之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系
影響商品銷售的其他因素
第二講：商品相關(guān)性的實際意義
關(guān)聯(lián)商品在賣場中與其他商品的關(guān)系
關(guān)聯(lián)商品陳列
第三講：購物籃中商品的生存百態(tài)
商品與購物籃之間的七種關(guān)系
購物籃中的商品性格百態(tài)
好商品、壞商品及商品在賣場中的配合作用
購物籃中商品的替代關(guān)系
有效推薦關(guān)聯(lián)商品的方法
株連九族的商品淘汰
第四講：與購物籃有關(guān)的幾組數(shù)字
決定門店命運的四個數(shù)字
決定商品命運的三個數(shù)字
商品銷售結(jié)構(gòu)與購物籃結(jié)構(gòu)
衡量商品“人氣度”——PI值
商品在購物籃的親密指數(shù)——購物藍(lán)系數(shù)
第五講：門店中的商品關(guān)聯(lián)現(xiàn)象
同一個商品的購物籃系數(shù)
對每時段的購物籃系數(shù)進行分析的必要性
門店缺貨會造成哪些關(guān)聯(lián)損失
不同零售業(yè)態(tài)的購物特征
收款臺的排隊現(xiàn)象與購物籃
第六講：商品價格與購物籃
定價策略
商品價格彈性指數(shù)
商品交叉價格彈性指教
商品價格雙峰帶分析
商品價格帶及價格點
構(gòu)建門店的“購物籃敏感商品”指數(shù)
第七講：促銷與購物籃
商品促銷的六種結(jié)局
當(dāng)前常見的促銷商品選擇法
利用商品關(guān)聯(lián)選擇促銷商品
衡量促銷結(jié)果

《購物籃分析》課程目的
了解購物籃的作用
掌握提升購物籃的方法
了解商品和購物籃的關(guān)系
商品價格和購物籃的關(guān)聯(lián)分析

《購物籃分析》適合對象
門店主管/經(jīng)理、采購主管、店長、總監(jiān)

《購物籃分析》所屬分類
市場營銷

《購物籃分析》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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