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《獲取海外訂單的方法和策略》

添加時間：2007-09-29 修改時間： 2007-09-29 課程編號:10014383

《《獲取海外訂單的方法和策略》》課程大綱

一查詢成交的溝通技巧訓練
2. 查詢變定單的關鍵
3. 贏在起點：查詢的回復
4. 再進一步：完全信任的建立
5. 排斥競爭：差異化贏得客戶傾向
6. 締結(jié)成交：關鍵時刻成交技巧
二、實用客戶關系管理維護
1. 對客戶關系的全息認識
2. 客戶關系的基礎:需求與信任
3. 了解客戶的認知方式：信任的原理
4. 六度客戶關系管理；
5. 提升客戶關系的10步驟；
6. 提升客戶關系的案例
三、如何爭取潛在的大客戶
1. 潛在大客戶特征；
2. 大客戶的購買行為與決策分析
3. 面向大客戶的競爭銷售
4. 獲取大客戶的思維和素質(zhì)
5. 爭取大客戶的難點與對策
6. 大客戶營銷案例分析
四、商務談判與溝通技巧
1. 海外客戶關注點的探討與分析
2. 國際商務溝通中所面臨的疑難和解決之道
3. 國別特征對商務談判影響
4. 海外客戶的溝通策略
5. 案例評析海外客戶溝通策略的具體運用
6. 與海外客商溝通與談判的重點
7. 探求海外客戶的底價策略與議價模型
8. 國際商務談判階段性漸進策略
五、展覽營銷技巧
1. 提高展覽效果的思考方法
2. 正確選擇展覽的實用技巧
3. 籌備展覽的實用技巧
4. 展位設計實用技巧
5. 增加目標客戶人氣的實用技巧
6. 增加展位客戶興趣的技巧
7. 展覽案例分析
六、客戶與業(yè)務管理的工具
1. 日常業(yè)務管理工具與使用技巧
2. 客戶管理與維護工具與使用技巧
3. 如何制定銷售目標和分解計劃
4. 有效的外銷員激勵制度；

《《獲取海外訂單的方法和策略》》所屬分類

市場營銷

《《獲取海外訂單的方法和策略》》內(nèi)訓服務流程

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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后，我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進行調(diào)整

3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓，在職工作輔導培訓等培訓手段

4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓顧問的角度設計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓計劃，將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用

7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率

8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值，我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估，并實時跟進培訓改進

授課培訓師黃泰山老師簡介

黃泰山

畢業(yè)于中國科技大學，獲得數(shù)學與經(jīng)濟管理雙學士學位，具有8年出口營銷實戰(zhàn)和管理經(jīng)驗，并獲得國際職業(yè)培訓師和國際注冊管理咨詢師雙認證。曾歷任市場部經(jīng)理、國際營銷總監(jiān)等職務，還在24歲時就擔任有500多名員工，年產(chǎn)值超過6000萬人民幣的集團子公司的總經(jīng)理，并成績卓越。
黃老師現(xiàn)任上海戈絡寶營銷管理咨詢有限公司首席咨詢顧問和多家出口企業(yè)營銷與戰(zhàn)略顧問，為出口企業(yè)不斷提高國際營銷水平和創(chuàng)新營銷模式。原創(chuàng)的4類關鍵詞搜索技能、6度客戶關系管理模型、贏在起點銷售方法深受學員和客戶推崇。著有國內(nèi)第一本來自出口企業(yè)一線人員的營銷書籍《出口營銷實戰(zhàn)》，并獲得廣泛認同，還參與創(chuàng)辦了目前國內(nèi)唯一的專業(yè)傳播先進的出口營銷理念、方法和知識的國際營銷傳播網(wǎng)，為提高中國企業(yè)的國際競爭力作出了自己的貢獻。
黃老師授課不太幽默，也缺乏表演才華，但比較溫和和關注學員實際收獲，期待著和每位學員分享他的經(jīng)驗和思想，并幫助學員發(fā)現(xiàn)自己的營銷潛力。黃老師的培訓格言是：魚和漁可以兼得，并一定要兼得。

課程特色：
1．實戰(zhàn)性。突破傳統(tǒng)的營銷理論，傳授更加適合中國中小企業(yè)的方法；
2．知識性。您會接受很多新的知識，而這些知識可能就是您的提升支點；
3．系統(tǒng)性。關注出口營銷全過程，對核心環(huán)節(jié)重點講解；
4．動態(tài)性。不斷更新的課程，隨時補充最新實踐案例；

本課程可以提供內(nèi)訓，查看培訓師詳細信息

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