《采購(gòu)人員綜合素質(zhì)提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》課程大綱
模塊一：戰(zhàn)略采購(gòu)
企業(yè)之痛-企業(yè)外部的殘酷環(huán)境
采購(gòu)在供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭(zhēng)中的重要作用
區(qū)分并理解供應(yīng)鏈、采購(gòu)、物流
采購(gòu)面臨的三大挑戰(zhàn)
組織對(duì)采購(gòu)的期望分析
采購(gòu)的新定義與內(nèi)涵
采購(gòu)分類方式及執(zhí)行要點(diǎn)
采購(gòu)6R如何具體體現(xiàn)
采購(gòu)人員的困惑與表現(xiàn)
戰(zhàn)略采購(gòu)與價(jià)值金字塔
采購(gòu)的角色定位
采購(gòu)人員素質(zhì)模型
模塊二：采購(gòu)情境：流程與執(zhí)行要點(diǎn)
二段式采購(gòu)流程
系統(tǒng)化的采購(gòu)流程執(zhí)行要點(diǎn)
采購(gòu)人的一日工作描述
角色扮演：接到了一項(xiàng)新采購(gòu)任務(wù)
PMC-PR-RFQ-PO-實(shí)施各步詳解
要結(jié)果也要過(guò)程
采購(gòu)需求確定
采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查
采購(gòu)計(jì)劃編制與調(diào)整
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與選擇、
成本分析、談判與合同簽訂
模塊三：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估與關(guān)系管理
Kraljic組合模型分類與策略
強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理策略
瓶頸供應(yīng)商管理策略
潛在供應(yīng)商搜尋與調(diào)查
供應(yīng)商評(píng)估原則與流程
供應(yīng)商評(píng)估方法
供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核實(shí)效經(jīng)驗(yàn)分享
供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)意義、權(quán)重與誤區(qū)
根據(jù)供應(yīng)商績(jī)效跨部門聯(lián)動(dòng)實(shí)施獎(jiǎng)懲
海爾的供應(yīng)商分類及管理辦法（范本）
西門子供應(yīng)商關(guān)系15條原則
模塊四．采購(gòu)成本分析與降低技能
總成本的冰山模型
所有權(quán)成本、取得成本與取得后成本的分析
采購(gòu)成本分析的工具：TCO和LCC
供應(yīng)商的定價(jià)方法
識(shí)破供應(yīng)商報(bào)價(jià)9大陷阱
案例：電子零件采購(gòu)員對(duì)供應(yīng)商的成本分析
企業(yè)采購(gòu)成本失控的兩大源頭
如何應(yīng)對(duì)企業(yè)采購(gòu)PR亂象(散、隨、亂、急)
VA/VE+Tear Down工具的應(yīng)用
行之有效的降低采購(gòu)成本的十個(gè)方法
模塊五：前沿模式應(yīng)用
招標(biāo)采購(gòu)概述
公開(kāi)招標(biāo)與邀請(qǐng)招標(biāo)
招標(biāo)采購(gòu)的適用范圍
招標(biāo)實(shí)施步驟要點(diǎn)
圍標(biāo)、串標(biāo)問(wèn)題預(yù)防
案例：中國(guó)移動(dòng)TD-SCDMA招標(biāo)
JIT采購(gòu)
案例：準(zhǔn)點(diǎn)供應(yīng)，直送工位模式
供應(yīng)商庫(kù)存管理VMI
如何有效推行集中采購(gòu)
電子化采購(gòu)
國(guó)際化采購(gòu)
模塊六．雙贏采購(gòu)談判技巧
采購(gòu)談判水平測(cè)試與評(píng)價(jià)
實(shí)效的談判新模式與“贏”思維
成功談判的三個(gè)特征
談判前的準(zhǔn)備（黃金工作表法）
RP、WOP、ZOPA與BATNA
如何布局、造勢(shì)、用術(shù)
談判的三個(gè)重要因素、三個(gè)重要節(jié)拍
開(kāi)場(chǎng)：采購(gòu)一招制敵的三個(gè)字
中場(chǎng)：不斷探究底價(jià)的魔力詞匯
終局：記錄總結(jié)與恭喜
話術(shù)與身體語(yǔ)言解讀
與外國(guó)人談判
模塊七：采購(gòu)人員合同與風(fēng)險(xiǎn)管理
合同與訂（定）單、質(zhì)量協(xié)議、供應(yīng)商須知
企業(yè)的合同管理流程
合同風(fēng)險(xiǎn)管理
案例：公章與授權(quán)管理
采購(gòu)人員必會(huì)的法律知識(shí)
無(wú)效合同/可變更合同/可撤消合同/
合同約定不明的處理/格式合同
違約責(zé)任承擔(dān)
仲裁/調(diào)解/訴訟的區(qū)別與選擇
訴訟時(shí)效的規(guī)定
模塊八：采購(gòu)工作績(jī)效提升
采購(gòu)人員的職業(yè)操守
采購(gòu)人員的時(shí)間管理
采購(gòu)人員的計(jì)劃能力
采購(gòu)人員的人際關(guān)系
采購(gòu)人員如何與供應(yīng)商溝通
采購(gòu)人員如何與倉(cāng)庫(kù)、品質(zhì)溝通
采購(gòu)工作的注意事項(xiàng)
采購(gòu)工作如何出成績(jī)與職業(yè)發(fā)展
采購(gòu)人員的自我保護(hù)
案例：某集團(tuán)采購(gòu)部的陽(yáng)光采購(gòu)

《采購(gòu)人員綜合素質(zhì)提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購(gòu)人員綜合素質(zhì)提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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