《店鋪診斷業(yè)績提升沙盤模擬特訓營》課程大綱
一、單店業(yè)績診斷分析
店鋪生意分析
什么是核心店鋪表現(xiàn)指標
促進店鋪生意提升的關鍵密碼
店鋪關鍵指標分析

怎樣診斷單店經(jīng)營
經(jīng)營業(yè)績診斷
人員素質診斷
環(huán)境陳列診斷
店務營運診斷
銷售能力診斷
顧客關系診斷
商圈競爭診斷
競爭比較診斷
二、店鋪業(yè)績提升實戰(zhàn)分析
1. 根據(jù)診斷分析應掌握的店鋪業(yè)績提升實戰(zhàn)方法
如何在現(xiàn)有條件下提高新客人的數(shù)量
如何促使店員維護更多忠誠顧客
如何讓進店的顧客盡可能的購買
如何讓顧客更多選購正價或高單價商品
如何讓顧客一次性購買多件商品

第二天
三、店鋪業(yè)績提升計劃的制定與跟進
1. 怎樣制定店鋪業(yè)績提升計劃
問題界定與確認
店鋪業(yè)績提升計劃的基本要素
明星店業(yè)績下滑改進計劃的思考流程，以及工作流程
新店業(yè)績滯后改進計劃的思考流程，以及工作流程
人員問題改進計劃
制度建設與機制改進計劃

2. 怎樣跟進落實店鋪改進計劃
設計宣導方案推動所有人的支持
制定獎懲與激勵措施
安排好培訓計劃
檢查與跟進的設計

3. 實地店鋪診斷
第三天
四、診斷分析及業(yè)績提升計劃研討制訂
督導、零售經(jīng)理或店長分組以選擇的樣本店鋪進行店鋪診斷分析，并現(xiàn)場制作業(yè)績提升的操作計劃（每組準備一臺電腦，現(xiàn)場制作報告PPT）

五、分組報告
分組報告及點評分析
獲勝團隊頒獎

《店鋪診斷業(yè)績提升沙盤模擬特訓營》課程目的
門店是銷售和品牌運作的主要窗口和戰(zhàn)場，其重要性不言而喻，如何使門店獲得高業(yè)績提升，立于不敗之地，終端管理者作為各項方針政策的執(zhí)行者和企業(yè)目標、指標的落實者，重要性顯而易見，本次課程培訓與實戰(zhàn)相互結合，把賣場搬進會場，邊培訓邊實戰(zhàn)診斷及制訂業(yè)績提升方案，培訓與實戰(zhàn)相互結合。

《店鋪診斷業(yè)績提升沙盤模擬特訓營》適合對象
店長及終端管理者

《店鋪診斷業(yè)績提升沙盤模擬特訓營》所屬分類
市場營銷

《店鋪診斷業(yè)績提升沙盤模擬特訓營》內訓服務流程

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