《經(jīng)銷商拓展與管理》課程大綱
1 、品牌公司渠道拓展
　　 渠道商開發(fā)策略及渠道商審核
　　 最具有開發(fā)價(jià)值的10種渠道商
　　 常見的六種招商方式解析
　　 渠道商是怎么招來的
　　 會(huì)前與會(huì)后跟進(jìn)策略
　　 如何促成渠道商加盟
2 、經(jīng)銷商開發(fā)的技能訓(xùn)練
　　五種加盟商類型的優(yōu)劣勢(shì)分析（生存型、愛好型、跟隨型、投資型、繼承型）
　　加盟商考查指標(biāo)（觀念、能力、實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績(jī)）
　　主動(dòng)出擊、各個(gè)擊破的方法訓(xùn)練
　　多頭并進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的思維訓(xùn)練
　　整合推廣、立體宣傳的途徑介紹
　　重點(diǎn)培養(yǎng)、核心扶持的策略引導(dǎo)
3、招商加盟會(huì)議的組織
　　招商會(huì)的傳統(tǒng)流程與創(chuàng)新設(shè)計(jì)
　　招商會(huì)的實(shí)施要點(diǎn)與過程控制
　　招商會(huì)的主持、組織和管理
　　失敗招商會(huì)案例分析
　　成功招商會(huì)案例分析
4、經(jīng)銷商輔導(dǎo)與關(guān)系維護(hù)
　　如何站在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高度提升行業(yè)信心
　　如何站在行業(yè)的高度提升產(chǎn)品信心
　　如何協(xié)助經(jīng)銷商開店、選址、裝修、布局等
　　如何協(xié)助經(jīng)銷商規(guī)范終端管理體系（人員管理、貨品管理、財(cái)務(wù)管理等）
　　如何處理合作關(guān)系和私人關(guān)系
　　如何與經(jīng)銷商建立合作伙伴關(guān)系

《經(jīng)銷商拓展與管理》適合對(duì)象
鞋服企業(yè)大區(qū)經(jīng)理、省級(jí)經(jīng)理、管理代理商、加盟商、經(jīng)銷商人員

《經(jīng)銷商拓展與管理》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《經(jīng)銷商拓展與管理》所屬專題
經(jīng)銷商開發(fā)與管理、經(jīng)銷商培訓(xùn)、

《經(jīng)銷商拓展與管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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