《★ 劉曉亮:經(jīng)銷商經(jīng)營突圍培訓會》課程大綱
實戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓與輔導專家——劉曉亮
★ 劉曉亮:經(jīng)銷商經(jīng)營突圍培訓會
一、課程背景:
尊敬的經(jīng)銷商朋友,在市場競爭日益激烈的今天,你是否遭遇以下困惑:
1、競爭壓力越來越大,而品牌推廣投入又有限,怎么辦?
2、每年銷量都有増長,可利潤卻越來越少,怎么辦?
3、終端越來越不忠誠,進貨越來越少,怎么辦?
4、內(nèi)部管理人員散,帳數(shù)亂,倉庫亂,怎么辦?
5、銷售團隊,能干的不安心,安心的不能干,怎么辦?
6、品牌推廣,促銷不斷,員工執(zhí)行力低、公司化經(jīng)營路慢慢……怎么辦?
市場不相信眼淚,來自強大廠家與超級終端的壓力,經(jīng)銷商如何面對自己的生存和發(fā)展問題?如何與廠家結(jié)成利益共同體,共同拓展市場?
二、培訓對象:
全國代理商老板及廠家營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理及業(yè)務代表
三、培訓形式:
理念+方法+工具,小組互動、案例分析、游戲分享、角色演練
四、培訓大綱:1天(6小時)
第一單元:傳統(tǒng)經(jīng)銷商的經(jīng)營瓶頸
1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析。
2、經(jīng)銷商的兩條出路:獵人?農(nóng)夫?
3、做品牌樹品牌是未來發(fā)展的必然選擇。
4、小組討論:SWOT分析,形成突破傳統(tǒng)經(jīng)營的思路與對策。
第二單元:公司化經(jīng)營模式的創(chuàng)新
1、傳統(tǒng)坐商“不招業(yè)務員也不買送貨車”的結(jié)局。
2、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法。
3、由個體戶向公司組織化的過渡。
4、公司化的人力資源規(guī)范管理:
①形成有競爭力的企業(yè)文化。
②組織架構(gòu)與崗位職責的設定。
③人力資源管理的選、育、用、留:
⑴員工招聘方法。
⑵員工培訓方法。
⑶員工激勵方法。
⑷員工績效管理與考核方法。
④小組討論:經(jīng)銷商如何留住優(yōu)秀員工(店員)?
第三單元:市場開拓與客戶忠誠管理
1、區(qū)域市場開拓的總體思路。
2、區(qū)域市場品牌推廣與宣傳的方法。
3、分銷渠道的開拓與建設。
⑴網(wǎng)絡渠道開拓:
分銷商選擇的戰(zhàn)略意義。
分銷商選擇的標準。
分銷渠道的建設。
⑵工程渠道的開拓:
如何做好工程渠道(工裝/家裝)開拓?
工程客戶開拓的推進流程與注意細節(jié)。
⑶發(fā)揮廠家在渠道建設中的作用。
4、客戶開拓的溝通與談判策略。
⑴ 《三道防線》公關策略的運用:
Ⅰ情感防線→Ⅱ邏輯防線→Ⅲ倫理防線。
Ⅰ、情感防線重點在于建立信任感。
Ⅱ、邏輯防線重點在于建立利益感。
Ⅲ、倫理防線重點在于建立品德感。
⑵案例分析:工程客戶操作。
5、分銷網(wǎng)絡的忠誠管理六策略。
第四單元:有效提升員工執(zhí)行力
1、員工執(zhí)行力的系統(tǒng)培養(yǎng)。
⑴員工嚴格流程做事。
⑵干部實施過程控制。
⑶組織形成執(zhí)行文化。
2、快速提升企業(yè)執(zhí)行力五把飛刀?
第五單元:科學進貨與倉庫管理
1、打通渠道:“儲水塔”→“建水管”→“開水喉”
2、合理訂貨量的分析方法(王永慶賣米的啟示)。
3、如何建立有效的倉庫管理制度?
《★ 劉曉亮:經(jīng)銷商經(jīng)營突圍培訓會》課程目的
尊敬的經(jīng)銷商朋友,在市場競爭日益激烈的今天,你是否遭遇以下困惑:
1、競爭壓力越來越大,而品牌推廣投入又有限,怎么辦?
2、每年銷量都有増長,可利潤卻越來越少,怎么辦?
3、終端越來越不忠誠,進貨越來越少,怎么辦?
4、內(nèi)部管理人員散,帳數(shù)亂,倉庫亂,怎么辦?
5、銷售團隊,能干的不安心,安心的不能干,怎么辦?
6、品牌推廣,促銷不斷,員工執(zhí)行力低、公司化經(jīng)營路慢慢……怎么辦?
市場不相信眼淚,來自強大廠家與超級終端的壓力,經(jīng)銷商如何面對自己的生存和發(fā)展問題?如何與廠家結(jié)成利益共同體,共同拓展市場?
《★ 劉曉亮:經(jīng)銷商經(jīng)營突圍培訓會》適合對象
全國代理商老板及廠家營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理及業(yè)務代表
《★ 劉曉亮:經(jīng)銷商經(jīng)營突圍培訓會》所屬分類
市場營銷