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店鋪賣翻天—鞋服業(yè)瘋狂賣手特訓營
添加時間:2013-07-25      修改時間: 2013-07-25      課程編號:100159285
《店鋪賣翻天—鞋服業(yè)瘋狂賣手特訓營》課程大綱
一、 店鋪銷售必知的銷售觀念與自我認知
1. 銷售人員的職業(yè)化定位
2. “導購”的確切含義
3. 如何正確理解店鋪銷售行為
4. 影響店鋪銷售業(yè)績的三大因素
5. 對服裝店鋪銷售藝術的理解升級
二、 店鋪銷售如何探尋及塑造顧客的買點
1. 顧客的購買行為分析
2. 顧客在進店之前的兩大購物心理
3. 如何迅速與顧客建立信賴感
4. 探尋顧客需求的四大問話方式
5. 如何打動及成交不說話的顧客
討論:顧客喜歡但是同伴卻不同意如何銷售?
三、 店鋪銷售如何情景式介紹商品
1. 產(chǎn)品介紹的目的與流程
2. 如何提升商品的不同賣點
3. 永恒的銷售模式-創(chuàng)新思維
4. 商品介紹的四大黃金策略
5. 如何塑造商品價值及增加附加值
6. 案例分析
四、 店鋪銷售如何說服顧客處理異議
1. 顧客異議的來源
2. 處理顧客異議的原則
3. 說服顧客立刻購買的四大策略
4. 化解顧客價格異議的語言溝通藝術
5. 如何實施人性化店鋪服務
五、 店鋪銷售如何促成商品成交
1. 顧客成交前的信號表現(xiàn)
2. 職業(yè)化導購的六字圣經(jīng)
3. 促成商品快速成交的實戰(zhàn)技巧
4. 成功完成關聯(lián)銷售的語言藝術
5. 讓顧客重復來購買的四大必知策略

《店鋪賣翻天—鞋服業(yè)瘋狂賣手特訓營》課程目的
1. 改變導購傳統(tǒng)的思想觀念與工作意識,建立積極的工作態(tài)度;
2. 增強導購正確的服務禮儀與服務意識;
3. 改變導購原始的買貨方法,由被動銷售變?yōu)橹鲃愉N售;
4. 調整導購的工作熱情與超強的團隊凝聚力;
5. 激發(fā)導購的上進心,增加個人的明確發(fā)展目標;
6. 提升店鋪銷售人員的銷售技巧與賣貨實戰(zhàn)方法;
7. 建立導購服務的正確語言與良好的溝通技能;
8. 體現(xiàn)終端店鋪工作的意義與發(fā)展遠景,增加導購的自信心;
9. 就服飾店鋪導購常遇到的30種問題進行系統(tǒng)解決;
10. 培訓現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題,現(xiàn)場給予解決,達到完美培訓效果!

《店鋪賣翻天—鞋服業(yè)瘋狂賣手特訓營》適合對象
服企業(yè)加盟商、專賣店老板、督導、店長、導購及相關銷售人員。

《店鋪賣翻天—鞋服業(yè)瘋狂賣手特訓營》所屬分類
市場營銷

《店鋪賣翻天—鞋服業(yè)瘋狂賣手特訓營》所屬專題
服裝鞋帽行業(yè)
《店鋪賣翻天—鞋服業(yè)瘋狂賣手特訓營》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師舒軾老師簡介
舒軾
舒軾
專家背景:
中國實戰(zhàn)店鋪營銷專家

Ø 中國連鎖鞋服企業(yè)高級教練

Ø 中國著名實戰(zhàn)終端零售訓練專家、品牌策劃師

Ø 曾擔任法國寶姿服飾(國際)有限公司營銷總經(jīng)理

Ø 曾擔任堅持我的服飾(JASONWOOD)有限公司培訓總監(jiān)

培訓風格:

1. 實戰(zhàn)體驗+課堂理論+現(xiàn)場教練+案例分享+拓展訓練;

2. 現(xiàn)場解決與分析、改進終端的成功運作模式、營銷方式等;

3. 運用終端人員的語言授課、靈活多樣的培訓形式、輕松愉悅的氛圍,讓學員在歡聲笑語中轉變觀念;

4. 在互動交流中學習知識、在情景模擬中掌握技能,使學員在課堂學習的基礎上舉一反三,在工作實踐中運用自如。

主講課程:

Ø 《持續(xù)盈利-鞋服業(yè)終端人性化服務升級訓練營》

Ø 《持續(xù)贏利-鞋服業(yè)精英店長全能訓練營》

Ø 《打造服裝業(yè)強勢經(jīng)銷商》

Ø 《打造鞋服業(yè)強勢代理商》

Ø 《打造鞋服業(yè)品牌高績效盈利模式策略》

Ø 《店鋪賣翻天-鞋服業(yè)瘋狂賣手特訓營》

Ø 《解密服裝品牌店鋪高盈利的奧秘》

Ø 《贏造回頭客——鞋服門店銷售業(yè)績倍增技巧》

Ø 《鞋服業(yè)金牌督導訓練營》

Ø 《鞋服行業(yè)店鋪運營管理業(yè)績提升沙盤模擬特訓》

Ø 《鞋服行業(yè)渠道建設與品牌打造營銷策略》

Ø 《鞋服業(yè)經(jīng)銷商拓展與管理訓練營》

Ø 《鞋服業(yè)品牌招商人員職業(yè)化技能訓練》

Ø 《鞋服業(yè)訂貨會——加盟商營銷管理技巧》

Ø 《鞋服業(yè)全能店長訓練營——決勝終端業(yè)績的破解奧秘》

部分服務客戶:

七匹狼、才子男裝、駱豪男裝、報喜鳥、斯得雅、太子龍、利郎男裝、李寧專賣、美特斯邦威、寶姿、馬拉丁、拉秀、香影、紅袖、開爾、鄂爾多斯、圣意馬男裝、都彭、圣意馬男裝、羅夫羅倫、金博服飾、哥弟、博士邦尼、亨奴、朵以服飾、雪昵服飾、紫瀾門、斯爾麗羽絨服、金羽杰羽絨服、法國愷詩依羽絨服、鱷魚恤、歐寶女裝、威絲曼、李寧專賣、羅夫羅倫、姣瑩內衣;ABC童裝、杰克斯男裝、必利服飾、雅戈爾服飾、卓影服飾。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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