《聚焦：業(yè)績持續(xù)倍增之道》課程大綱
一針見血解決如下問題：
為什么企業(yè)產(chǎn)品那么多，沒一個賣的火？
為什么同時起步，同樣的產(chǎn)品、政策，市場差距那么大？
為什么每年增加營銷預算，市場就是不見起色？
為什么不斷開發(fā)新產(chǎn)品，營銷人員依然嚷嚷沒產(chǎn)品賣？
為什么市場數(shù)量在增加，銷量卻不斷下降？
為什么旺季不旺？
為什么別人在市場悠閑數(shù)錢，你卻拿的像乞丐，累的像孫子？
——市場睚疵必報，種瓜得瓜種豆得豆！
——經(jīng)營沒有回頭路，贏銷的棋該如何下？


課程價值：
行業(yè)權(quán)威：聚焦才更專業(yè)�？煜�品行業(yè)16年市場經(jīng)驗權(quán)威分享，中國快消品行業(yè)頂級操盤手、中國快消品行業(yè)培訓第一人——王冠群，親臨分享。
課程實戰(zhàn)：濃縮王冠群老師多年來市場構(gòu)建第一手經(jīng)驗，純干貨，大量實操工具，快速指導企業(yè)奪市場、定江山。
服務案例：娃哈哈、統(tǒng)一企業(yè)、斯美特食品、老干媽、養(yǎng)元、亞特蘭、樂源生物、豐之源飲品、益和源飲品、栗子園飲品、大程集團、今食達、小王子、好想你棗業(yè)、華美食品、好利來、圣西林等。
課程收益：幫助學員清晰認識市場營銷失敗的根源；幫助學員掌握聚焦最本質(zhì)的理念、原理；傳授學員產(chǎn)品聚焦、市場聚焦最實操的工具、最實戰(zhàn)的方法；幫助學員系統(tǒng)性掌握聚焦的精髓，掌握產(chǎn)品管控、市場管控系統(tǒng)的思路和方法，以及市場做大做好的實操策略。


課程大綱：（2天1晚）
【第一天】
一、聚焦的概念
二、聚焦項目分解
三、聚焦核心之產(chǎn)品聚焦
1、產(chǎn)品聚焦分解
A）產(chǎn)品聚焦精髓
B）為什么要聚焦？
2、如何確定聚焦產(chǎn)品
A）如何聚焦老產(chǎn)品？
聚焦產(chǎn)品符合要素有哪些？
B）如何選擇新產(chǎn)品
3、如何確保聚焦產(chǎn)品的推廣成功（理念）
單品突破、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品更新與替代
4、如何確保聚焦產(chǎn)品的推廣成功（方法）
A）弄清楚影響產(chǎn)品推廣的因素有哪些
B）營造全員推廣的環(huán)境，解決員工推廣的意愿度
C）聯(lián)盟解決二批推廣的意愿度
D）通路利潤合理設(shè)定
E）鋪貨期促銷設(shè)定
F）確定推廣方式：全面撒網(wǎng)，重點捕魚
G）熟練運用銷售的靈魂與道
H）推廣注意事項
J）新品推廣要點


【第二天】
一、市場聚焦思想闡述及精髓
二、市場聚焦的目的
三、市場聚焦實戰(zhàn)策略方法
1、集中資源建樣板市場
2、總結(jié)樣板市場經(jīng)驗、方法工具
3、快速復制樣板市場
四、市場聚焦步驟
五、市場聚焦實戰(zhàn)動作分解
1、市場戰(zhàn)略制定
2、市場戰(zhàn)略制定考慮因素
3、聚焦市場（渠道）產(chǎn)品確定
4、聚焦市場（渠道）評估
5、聚焦市場首批網(wǎng)點確定
6、作戰(zhàn)方案確定
7、考核和激勵
六、市場營銷之道
新市場開發(fā)成功率低原因剖析
銷售的本質(zhì)
提高客戶開發(fā)成功率最有效方法
熟練運用銷售的靈魂和道
渠道由公用資源如何變?yōu)閴艛噘Y源
七、市場數(shù)量和質(zhì)量的辯證關(guān)系
市場建設(shè)的二八原則
不同階段數(shù)量和質(zhì)量的比例

（課程聚焦快消品行業(yè)多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，大量案例、成功方法，幫助企業(yè)家少走10年彎路，多賺10億。）



《聚焦：業(yè)績持續(xù)倍增之道》課程目的
幫助學員清晰認識市場營銷失敗的根源；
幫助學員掌握聚焦最本質(zhì)的理念、原理；
傳授學員產(chǎn)品聚焦、市場聚焦最實操的工具、最實戰(zhàn)的方法；
幫助學員系統(tǒng)性掌握聚焦的精髓，掌握產(chǎn)品管控、市場管控系統(tǒng)的思路和方法，以及市場做大做好的實操策略。

《聚焦：業(yè)績持續(xù)倍增之道》所屬分類
市場營銷

《聚焦：業(yè)績持續(xù)倍增之道》內(nèi)訓服務流程

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