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產(chǎn)品、市場聚焦,經(jīng)銷商業(yè)績持續(xù)倍增之道
添加時間:2015-05-08      修改時間: 2015-05-08      課程編號:100179610
《產(chǎn)品、市場聚焦,經(jīng)銷商業(yè)績持續(xù)倍增之道》課程大綱
一針見血解決如下問題:

為什么同時起步做生意,代理同樣的產(chǎn)品,面對同樣的競爭環(huán)境,有的經(jīng)銷商一年銷售額過億元,有的年銷售額千萬都難以逾越?
為什么代理產(chǎn)品那么多,沒一個賣火的?
為什么代理產(chǎn)品數(shù)量在增加,銷量卻沒有同步增加?
為什么別人推廣產(chǎn)品成功率100%,你總是推一個新品死一個?
為什么有的員工推新產(chǎn)品像“打雞血”一樣興奮,有的員工總是抵觸新產(chǎn)品推廣?
為什么每天出車、鋪貨、服務,費用在不斷增加,網(wǎng)點數(shù)量和網(wǎng)點質(zhì)量數(shù)年沒有增加?市場就是不見起色?
為什么別人在市場悠閑數(shù)錢,你卻拿的像乞丐,累的像孫子?
健康成長和持續(xù)盈利---就在“聚焦”!
——市場睚疵必報,種瓜得瓜種豆得豆!
——經(jīng)營沒有回頭路,贏銷棋該如何下?

課程價值:
行業(yè)唯一:北京贏銷力傾力打造,中國唯一針對經(jīng)銷商的專業(yè)課程,中國糖酒食品經(jīng)銷商的必修課。
課程實戰(zhàn):快消品行業(yè)16年市場經(jīng)驗權(quán)威分享,中國快消品企業(yè)奇跡的創(chuàng)造者,經(jīng)銷商高速成長的導師,快消品頂尖操盤手,快消品培訓第一人——王冠群,親臨分享。
超值服務:聚焦實戰(zhàn),不僅是操作理念、經(jīng)營方法、動作分解,同步贈送一看就會用的工具包,助理經(jīng)銷商快速突破。
課程收益:幫助學員清晰認識經(jīng)銷商成敗的根源;幫助學員掌握聚焦最本質(zhì)的理念、原理、方法、動作分解;傳授學員產(chǎn)品聚焦、市場聚焦最實操的工具、最實戰(zhàn)的方法;幫助學員系統(tǒng)性掌握聚焦的精髓,掌握產(chǎn)品管控、市場管控系統(tǒng)的思路和方法,以及市場做大做好的實操策略。
——只有實戰(zhàn)才能指導實踐!只有最牛B的操盤手,才能帶來最牛B的業(yè)績!


課程大綱:

一、聚焦的核心。
二、聚焦項目分解。
三、聚焦核心之產(chǎn)品聚焦
1、產(chǎn)品聚焦分解
A)產(chǎn)品聚焦精髓
B)為什么要聚焦?
2、如何確定聚焦產(chǎn)品
A)老產(chǎn)品聚焦的方法和動作分解?
聚焦產(chǎn)品符合要素有哪些?
B)如何選擇新產(chǎn)品?
3、如何確保聚焦產(chǎn)品的推廣成功(理念)
單品突破、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品更新與替代
4、如何確保聚焦產(chǎn)品的推廣成功(方法)
A)弄清楚影響產(chǎn)品推廣的因素有哪些
B)營造全員推廣的環(huán)境,解決員工推廣的意愿度
C)聯(lián)盟解決二批推廣的意愿度
D)通路利潤合理設定
E)鋪貨期促銷設定
F)確定推廣方式:全面撒網(wǎng),重點捕魚

學習成果分享
咨詢互動



一、市場聚焦思想闡述及精髓
二、市場聚焦的目的
三、市場聚焦實戰(zhàn)策略方法
1、集中資源建樣板市場
2、總結(jié)樣板市場經(jīng)驗、方法工具
3、快速復制樣板市場
四、市場聚焦步驟
五、市場聚焦實戰(zhàn)動作分解
1、市場戰(zhàn)略制定
2、市場戰(zhàn)略制定考慮因素
3、聚焦市場(渠道)產(chǎn)品確定
4、聚焦市場(渠道)評估
5、聚焦市場首批網(wǎng)點確定
6、作戰(zhàn)方案確定
7、考核和激勵
六、市場營銷之道
新市場開發(fā)成功率低原因剖析
銷售的本質(zhì)
提高客戶開發(fā)成功率最有效方法
熟練運用銷售的靈魂和道
渠道由公用資源如何變?yōu)閴艛噘Y源
七、市場數(shù)量和質(zhì)量的辯證關系
市場建設的二八原則

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咨詢互動



《產(chǎn)品、市場聚焦,經(jīng)銷商業(yè)績持續(xù)倍增之道》所屬分類
市場營銷

《產(chǎn)品、市場聚焦,經(jīng)銷商業(yè)績持續(xù)倍增之道》所屬專題
經(jīng)銷商開發(fā)與管理經(jīng)銷商培訓、產(chǎn)品經(jīng)理培訓、產(chǎn)品中試管理培訓、營銷策略與經(jīng)銷商管理培訓、經(jīng)銷商的開發(fā)與渠道管理經(jīng)銷商渠道培訓、產(chǎn)品市場管理
《產(chǎn)品、市場聚焦,經(jīng)銷商業(yè)績持續(xù)倍增之道》內(nèi)訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師王冠群老師簡介
王冠群
王冠群
快消品頂尖操盤手、快消品培訓第一人。
歷任世界500強寶潔、康師傅總監(jiān)、斯美特總裁等職務。
北京贏銷力企業(yè)管理咨詢有限公司董事長,首席咨詢師。
渠道網(wǎng)專欄專家、市場部網(wǎng)專欄專家、和訊網(wǎng)專欄專家。
《銷售與市場》、《糖煙酒》、搜狐、新浪等媒體雜志專家團成員。
【曾獲榮譽】:
2005-2006年中國營銷策劃100強。
2007年中國食品營銷創(chuàng)新風云人物。
2007-2010年中國大學生學院獎評委。
2009年中國廣告長城獎:人物成就獎。
2009年金遠獎年度十大廣告領軍人物。
2013年中國食品產(chǎn)業(yè)成長之星:最佳營銷案例獎。
第三屆中國食品行業(yè)杰出創(chuàng)新人物。第四屆中國金牌職業(yè)經(jīng)理人。第七屆杰出營銷人總經(jīng)理金鼎獎。
【業(yè)界稱謂】:
王冠群先生被譽為快消品企業(yè)奇跡的創(chuàng)造者、快消品頂尖操盤手、快消品培訓第一人、經(jīng)銷商高速成長第一導師!
【個人專長】:
快消企業(yè)戰(zhàn)略、團隊打造、市場、產(chǎn)品、品牌管理、運營系統(tǒng)建設 。
【締造品牌】
2003年,王冠群先生接手嚴重虧損的斯美特,創(chuàng)建“思圓”品牌,7年的時間、由接手時的年銷量3個多億發(fā)展到年銷量20多億元,08年產(chǎn)銷量一度超越統(tǒng)一方便面,并且使利潤保持40%以上的年遞增。
2007年,王冠群先生給博大掛面提供智慧支持,品牌定位,產(chǎn)品梳理,使博大掛面成為中國高端掛面第一品牌。
2008年,王冠群給統(tǒng)一集團提供智慧支持,提供聚焦方案,推廣老壇酸菜牛肉面,一支單品銷量超過47億,使統(tǒng)一企業(yè)方便面在大陸起死回生。
2010年,贏銷力團隊接手數(shù)年銷量不提升的豐之源飲品,兩年的服務之后,創(chuàng)立起跑線兒童核桃乳第一品牌,兩年銷量提升360%。
2011年,贏銷力團隊開始給河南最大的糧食深加工企業(yè)大程集團提供服務,創(chuàng)建“豫花”品牌,兩年把大程的掛面事業(yè)部銷量從零做到河南第一!
2012年,贏銷力團隊服務浙江樂源飲品,三個月改變銷量下滑的趨勢,半年增量89%!策劃“能量王”功能飲料,新品上市單場訂貨超過4000萬,2013年銷售超過10億以上。
他調(diào)研過全國2862個縣中的1200個,他曾累計管理過近3000家經(jīng)銷商,并幫助超過300家經(jīng)銷商創(chuàng)造年銷量3000萬以上,幫助過28多家經(jīng)銷商實現(xiàn)年銷量5000萬以上,幫助6家經(jīng)銷商實現(xiàn)年銷量過億元。他管理過有10個子公司的集團公司,帶領過5000多人的隊伍。他曾為快消品行業(yè)培養(yǎng)出48位總監(jiān),646位經(jīng)理。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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