《全腦銷售心理學》課程詳情
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[公開課推薦8個理由]
本次公開課將是中國培訓界推出的銷售領域最高端的培訓。
本次公開課有別于其他所有的銷售行為培訓，而聚焦于銷售思維及心理技能提升。
本次公開課，將采用最新的“行為模擬”的方式，使學員的思維及行為得到永久性的改變與塑造。
本次公開課，至少有60%以上的內(nèi)容對任何參加者而言，都是耳目一新的。
本次公開課的參加者，都是具備豐富經(jīng)驗的銷售資深人士。
本次公開課，將提供完全創(chuàng)新的銷售工具，如銷售腦力矩陣，銷售腦圖，銷售羅盤等等，還配備版權軟件。
本次公開課的同名課程，是銷售大師伊斯雷爾創(chuàng)新之作，結合了大腦科學，心理學等先進學科，代表了銷售培訓的最新方向。
全腦銷售心理學在美國，為IBM,ACER,本田,寶馬,勞力士,Massey Furgeson, John Deere, AMC, Rouse, Seally, Maceys, British Airways等著名企業(yè)培養(yǎng)了上萬名行業(yè)公認的銷售天才。
[課程結構與授課重點]
導言——
·全腦銷售心理學理論的核心
·左右腦決策作
·銷售心理的本質(zhì)
·四個象限的博弈
·銷售左右腦發(fā)展水平測試以及潛力評估
第一模塊——
·心理烙�。轰N售知覺及銷售腦力矩陣(Sales Sense and Sales Mind Matrix)
·左右腦功能對銷售的意義
·銷售知覺及其應用（5種銷售知覺的實戰(zhàn)價值）
·銷售腦力矩陣及其應用（10種大腦智能的烙印作用）
·自我分析及評估
·案例實戰(zhàn)模擬
·第二模塊——
·洞察客戶：銷售羅盤及MBTI銷售工具(Sales Compass and MBTI)
·銷售羅盤概念及基本練習
·通過銷售羅盤洞察客戶的心理活動
·MBTI銷售溝通風格及性格測定
·通過MBTI技術確定客戶的溝通風格及習慣
·測試及練習
第三模塊——
·心理引導：運用銷售羅盤及MBTI銷售工具進行銷售引導(Sales Compass and MBTI)
·通過銷售羅盤進行迎合及添加
·銷售羅盤的迎合效應獲得客戶的認同
·銷售羅盤的添加效應推動客戶決策
·MBTI促進銷售者與客戶風格的一致
·MBTI促進銷售者針對客戶的個性進行引導
·情境練習
第四模塊——
·心理博弈：銷售過程中感性與理性的心理博弈
·銷售前期的心理博弈
·銷售中期的心理博弈
·銷售后期的心理博弈
·客戶心理中的理性及感性因素的博弈
第五模塊——
·實戰(zhàn)技術：理性技術及感性技術的實戰(zhàn)訓練
·購買決策中的理性表現(xiàn)
·獲得理性認同的基本策略
·銷售流程中理性的環(huán)節(jié)
·獲得理性認同的三要素
·購買決策中的感性表現(xiàn)
·獲得感性認同的基本策略
·銷售流程中感性的環(huán)節(jié)
·獲得感性認同的三要素
第六模塊——
·思維創(chuàng)新：銷售腦圖的應用（Sales Mindmap）
·銷售腦圖的原理及功能
·銷售腦圖的制作練習
·銷售腦圖如何運用到銷售各個環(huán)節(jié)
·銷售腦圖如何進行思維創(chuàng)新及聯(lián)想
·如何通過“建立聯(lián)系”突破銷售中的困境
·范例分享
《全腦銷售心理學》培訓受眾
銷售總經(jīng)理/總監(jiān)/經(jīng)理（銷售管理者學習銷售心理學，把銷售心理學的精髓帶給團隊中每個成員，推動團隊整體業(yè)績，并促進銷售人才的培養(yǎng)）
大客戶經(jīng)理/客戶經(jīng)理（大客戶經(jīng)理及客戶經(jīng)理需要銷售心理學幫助其在和客戶的交往過程中實現(xiàn)突飛猛進）。
銷售主管/業(yè)務骨干（銷售主管及業(yè)務骨干是公司著力培養(yǎng)的人才，需要銷售心理學這樣的培訓使其得到質(zhì)的飛躍）
謝絕對象：非資深銷售人士，初級銷售人員，從未參加者銷售人員的人員
《全腦銷售心理學》課程目的
1. 心理烙�。轰N售者運用十五大心理要素及全腦圖的強大功能，在客戶心中留下深刻的產(chǎn)品及感覺上的美好烙印。
2. 洞悉客戶：銷售者將獲得掌握客戶心理，分析客戶決策因素的工具及技術，客戶將在銷售者面前變得“透明”。
3. 心理引導：銷售者將會通過心理引導技術，對客戶施加影響及促動。
4. 心理博弈：銷售者將運用全腦銷售博弈模型，解決存在的購買心理障礙。
5. 實戰(zhàn)技術： 銷售者將掌握并使用各種實用的銷售心理學技術，而客戶卻往往覺察不到，這有別于已被客戶熟悉的傳統(tǒng)銷售手段。
6. 思維創(chuàng)新：銷售者的思維應變能力及銷售創(chuàng)新能力將極大提高，能不斷在遇到阻力及障礙時尋找到突破方案。
全腦銷售心理學TM作為中國培訓領域推出的最高端的銷售培訓，代表了銷售培訓的最高層次，特別適合擁有相當銷售經(jīng)驗，具備一定銷售專業(yè)水平的銷售資深人士參與學習。
《全腦銷售心理學》所屬分類
市場營銷
《全腦銷售心理學》授課培訓師簡介
David Shen
“全腦銷售心理學”課程指定授權的中文講師。 David畢業(yè)于上海交通大學，擁有堅實的外資企業(yè)銷售及銷售管理從業(yè)經(jīng)歷。他曾在媽咪食品有限公司擔任主管及經(jīng)理3年，后又在中英合資國榮日用品公司擔任大區(qū)經(jīng)理3年。
由于David出色的職業(yè)表現(xiàn)，他后來又被選入美資（強生）藥品與OTC公司擔任銷售培訓與發(fā)展經(jīng)理以及全國銷售經(jīng)理7年。David在客戶管理及管理銷售團隊方面有許多獨到的見解與方法，他的很多經(jīng)驗目前仍在他所任職的公司內(nèi)廣為采納。例如他提出的“客戶知覺”“腦力開發(fā)”等方法。
轉入職業(yè)咨詢師后，David的專業(yè)領域主要集中于銷售、銷售管理及客戶管理。他為依頓集團、遠洋地產(chǎn)等超過10家客戶完成了銷售團隊組建、培訓及管理的咨詢項目，并且也是這些企業(yè)目前常年的銷售管理教練。他的咨詢業(yè)績是輝煌的，10多家銷售能力非常弱的企業(yè)如今在他的幫助下?lián)碛辛艘涣鞯匿N售隊伍。
David的講課風格更贏得了廣泛好評，課后的學員調(diào)查評分從未低于80分。他并被邀請為諸多世界500強企業(yè)提供培訓服務，這些企業(yè)包括：美國強生、英國ICI ，德國BAYER，荷蘭飛利浦，德國高仕香精（上海第一家合資企業(yè)）、日立電器、利樂包裝等著名企業(yè)，同時還包括法國依視路、美國荷美爾、瑞典康乃格、深圳海王、山東阿膠、內(nèi)蒙古伊利集團、澳柯瑪空調(diào)、大連美羅、北京雙鶴、深圳一致、上海東浩集團、深圳晨光、海南椰島、周末畫報、武漢紅桃K、青島圣元、上海華聯(lián)制藥等不同性質(zhì)的公司。
David身具銷售講師，銷售咨詢實戰(zhàn)專家，以及曾經(jīng)的跨國公司銷售管理人員三重身份，使他獲得了國際大師的親睞，成為“全腦銷售心理學”課程的認證中文講師。他善于運用互動的授課方式，幽默的語言，提高學員的積極性，營造課堂的參與性。
《全腦銷售心理學》報名服務流程
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