《產(chǎn)品市場管理（MM）》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 1、 市場管理概述
 MM（市場管理）是什么
 MM的使命
 MM在IPD整體框架中的位置
 MM與產(chǎn)品開發(fā)流程的關(guān)系
 MM與市場需求管理流程的關(guān)系
 MM流程的六大步驟
 MM流程的三大交付件
 MM流程的三個方面（市場定義、能力評估、投資優(yōu)先級排序及管理）概述
 討論：貴公司MM的愿景目標(biāo)，現(xiàn)狀及差距分析
2、 產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責(zé)
 產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理
 產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運作中遇到的典型問題
 產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責(zé)
 如何履行產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)
 PMT的角色劃分及運作
 討論：貴公司產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)應(yīng)該如何定位？
3、 理解市場
 理解市場的概述（目的、主要活動、輸出）
 市場評估定義
 市場評估：環(huán)境分析
 市場評估：競爭分析
 市場評估：市場分析
 客戶$APPEALS
 $APPEALS的維度及構(gòu)成要素
 $APPEALS差距分析
 客戶訪談模板及要點
 討論：應(yīng)用$APPEALS討論客戶的購買標(biāo)準(zhǔn)
 市場評估：公司自身分析
 市場評估輸出：優(yōu)勢與劣勢
 市場評估輸出：機(jī)會與威脅
 市場評估輸出：市場地圖
 市場評估輸出：業(yè)務(wù)計劃評估
 演練：市場地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計評估
4、 市場細(xì)分
 市場細(xì)分的概述（目的、主要活動、輸出）
 市場細(xì)分的定義
 不同方式下的市場細(xì)分
 市場細(xì)分四項主要活動講述（定義市場，描述市場地圖，市場細(xì)分，市場調(diào)研與驗證）
 如何定義市場
 市場細(xì)分流程“七步法”及舉例
 演練：對一個產(chǎn)品線的市場進(jìn)行細(xì)分
5、 組合分析
 組合分析的概述（目的，主要活動，輸出）
 戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN
 SPAN應(yīng)用舉例
 財務(wù)分析工具：FAN
 FAN應(yīng)用舉例
 SPAN與FAN組合應(yīng)用舉例
 演練：對初選的細(xì)分市場進(jìn)行組合分析
6、 制定業(yè)務(wù)計劃
 制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述（目的，主要活動，輸出）
 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽
 確定細(xì)分市場目標(biāo)及關(guān)鍵行動
 審視營銷目標(biāo)
 制定初步的方案
 安索夫（Ansoff）矩陣和差距分析
 確定備選方案
 選擇目標(biāo)
 關(guān)鍵的前提假設(shè)
 預(yù)備行動指標(biāo)
 技術(shù)生命周期：
 利潤區(qū)
 價值準(zhǔn)則
 市場細(xì)分
 以客戶為中心
 業(yè)務(wù)設(shè)計
 制定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計劃
 快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動
 確定細(xì)分市場的戰(zhàn)略目標(biāo)
 確定細(xì)分市場的價值定位
 按照《業(yè)務(wù)計劃要素》來制定戰(zhàn)略
 風(fēng)險評估
 演練：制定選定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)計劃
7、 整合并優(yōu)化產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計劃
 整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃（目的，主要活動，輸出）
 建立細(xì)分市場產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對應(yīng)關(guān)系
 組合決策標(biāo)準(zhǔn)（PDC）
 組合路標(biāo)開發(fā)的六個步驟
 定義權(quán)重框架
 確定所有的潛在項目
 將項目劃分為不同的組
 根據(jù)權(quán)重框架給項目打分
 確定項目間的依賴關(guān)系
 將一個路標(biāo)內(nèi)的項目進(jìn)行排序
 整合為公司級的項目清單
 通過管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序
 整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃
 制定產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃
 演練：制定某產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃
8、 管理業(yè)務(wù)計劃并評估表現(xiàn)
 管理業(yè)務(wù)計劃概述（目的，主要活動，輸出）
 準(zhǔn)備初始的產(chǎn)品包/解決方案業(yè)務(wù)計劃（IO/SBP）
 項目任務(wù)書準(zhǔn)備材料
 制定項目任務(wù)書（Charter）
 產(chǎn)品線的考核
 TPM(變革進(jìn)展指標(biāo))評估
 演練：制定某產(chǎn)品包的項目任務(wù)書

《產(chǎn)品市場管理（MM）》培訓(xùn)受眾
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、各部門主管、企管人員等。

《產(chǎn)品市場管理（MM）》課程目的
 掌握市場管理的運作流程和一套系統(tǒng)化方法
 掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導(dǎo)向的運作模式和要點
 了解產(chǎn)品經(jīng)理的定位、角色及職責(zé)
 學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)在市場管理和產(chǎn)品規(guī)劃方面的經(jīng)驗
 學(xué)習(xí)如何實現(xiàn)市場管理流程與產(chǎn)品開發(fā)流程的整合
 掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品線規(guī)劃的流程、方法和工具

《產(chǎn)品市場管理（MM）》所屬分類
研發(fā)項目

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