《打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)——有效解決銷(xiāo)售人員自動(dòng)玩命干的激勵(lì)管理寶典》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 第一單元：如何讓“超級(jí)業(yè)務(wù)員“變成“團(tuán)隊(duì)教練”？
一、“我是誰(shuí)？”
1、“猴子穿衣不算人”
2、先拿鏡子照照自己的工作職責(zé)
3、領(lǐng)隊(duì)/管家/教練三重角色的不同啟示
二、從“超級(jí)業(yè)務(wù)員”到“團(tuán)隊(duì)教練”的四大轉(zhuǎn)變：
1、首要任務(wù) 2、工作關(guān)系 3、角色轉(zhuǎn)變 4、工作范圍
三、小組研討與發(fā)表：銷(xiāo)售經(jīng)理吸引追隨者的八大法寶
四、讓能力出眾又自以為是的銷(xiāo)售人員服從你并賣(mài)命干的十二字方針
●案例分析：××著名電子公司銷(xiāo)售部經(jīng)理離職后為什么整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)幾成空城，他的魅力在哪里？

第二單元：如何在你的銷(xiāo)售隊(duì)伍中快速?gòu)?fù)制“銷(xiāo)售冠軍”?
一、招聘哪種業(yè)務(wù)員適合你的企業(yè)？
1、切記：只有雄獅才能吃到野牛，獵豹可吃到羚羊，狐貍只能吃到小兔子？
2、落實(shí)招聘流程，精選苗子：“科學(xué)的流程帶來(lái)科學(xué)的結(jié)果”。
3、不要忽視性格測(cè)試與面相：CTT性格測(cè)試工具運(yùn)用。
4、現(xiàn)場(chǎng)快速測(cè)試銷(xiāo)售應(yīng)聘者“品德”的提問(wèn)法。
5、庸才就是放錯(cuò)了位置的人才。
二、我公司銷(xiāo)售培訓(xùn)的資源很少，怎么辦？
1、“花木蘭”不易做：白天打仗，晚上還要給孩子喂奶。
2、不培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員放出去會(huì)降低客戶對(duì)品牌的體驗(yàn)。
3、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)、輔導(dǎo)與跟蹤的四大操作難題。
4、如何建立適合自己區(qū)域的銷(xiāo)售培訓(xùn)體系？
三、我區(qū)域招來(lái)的新人不到三個(gè)月就走了，怎么辦？
1、銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)新人不能“放羊”？
2、新人穩(wěn)定下來(lái)的“五步輔導(dǎo)法”
3、辦事處日常銷(xiāo)售人員輔導(dǎo)的有效方法：
①每天“個(gè)案分享會(huì)”、②每周“周末課堂制”、③每月“教練式協(xié)同輔導(dǎo)法”
●案例分析：××電腦的三級(jí)銷(xiāo)售培訓(xùn)體系，造就區(qū)域市場(chǎng)上個(gè)個(gè)都是精兵猛將，令同行聞風(fēng)喪“單”。

第三單元：為什么不能改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵(lì)成“狼”？
一、“五子登科法”激勵(lì)著八千萬(wàn)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人
1、馬斯洛五層需求論不適合中國(guó)人
2、中國(guó)人要用中國(guó)式激勵(lì)哲學(xué)：
“五子登科法”的妙用
二、銷(xiāo)售人員激勵(lì)的不同原則：
1、不同年齡段銷(xiāo)售人員的激勵(lì)法
2、駝鳥(niǎo)型/狐貍型/雄獅型/野狼型銷(xiāo)售人員的不同激勵(lì)法
3、激勵(lì)低收入者方法，如何用收入“樣板市場(chǎng)”來(lái)激勵(lì)全體銷(xiāo)售人員工作干勁？
4、不要老開(kāi)會(huì)、下文件，而是要及時(shí)調(diào)整激勵(lì)辦法，改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵(lì)成“狼”。
●案例分析：××衛(wèi)浴品牌工程業(yè)務(wù)部只用四個(gè)銷(xiāo)售人員就創(chuàng)造了1．2億年銷(xiāo)量奇跡。
三、整合銷(xiāo)售政策作為激勵(lì)的主要手段，完成績(jī)效考核與費(fèi)用控制。
四、銷(xiāo)售系統(tǒng)的績(jī)效考核具體辦法與操作：
1、《銷(xiāo)售經(jīng)理薪酬與考核辦法一》
2、《銷(xiāo)售人員薪酬與考核辦法二》
4、《代理商銷(xiāo)售人員薪酬與考核辦法三》
5、《門(mén)店店長(zhǎng)/導(dǎo)購(gòu)人員薪酬與考核辦法四》
五、在銷(xiāo)售人員KPI績(jī)效考核體系中，如何體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？如何確定各指標(biāo)的權(quán)重比例？
●案例分析：××銀行信用卡銷(xiāo)售部銷(xiāo)售總監(jiān)讓客戶代表自動(dòng)自發(fā)200%完成任務(wù)的兩把激勵(lì)“利劍”。

第四單元：為什么銷(xiāo)售經(jīng)理落實(shí)不了銷(xiāo)售活動(dòng)管理中的“三張報(bào)表”？
一、如何做好區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研？
二、如何制定有效可操作的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？
二、堅(jiān)決推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與目標(biāo)任務(wù)達(dá)成。
1、切記：目標(biāo)刻在巖石上，方法寫(xiě)在沙灘邊！
2、如何制定合理銷(xiāo)售目標(biāo)與落實(shí)年度/季度/月度計(jì)劃？
3、分解目標(biāo)不只是分解阿拉伯?dāng)?shù)字，還要分解作戰(zhàn)方案與細(xì)化動(dòng)作。
4、銷(xiāo)售人員對(duì)公司定多少任務(wù)目標(biāo)都無(wú)所謂，如何做到“一劍封喉”術(shù)？
三、牢牢抓好銷(xiāo)售人員活動(dòng)管理的 “三個(gè)表”：
1、三張表：《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》+《周分析表》+《日活動(dòng)表》
2、為什么有不少銷(xiāo)售總監(jiān)用不好這三張表？原因在于五塊“拌腳石”
3、不同階段企業(yè)，不同市場(chǎng)狀況，不可千篇一律用《日活動(dòng)報(bào)表》
四、如何通過(guò)銷(xiāo)售活動(dòng)管理工具來(lái)解決區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售問(wèn)題？
1、銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售活動(dòng)追蹤與分析的方法
2、KPI關(guān)鍵銷(xiāo)售指標(biāo)的掌握
3、由銷(xiāo)售活動(dòng)分配比例來(lái)分析銷(xiāo)售人員工作效率
4、如何協(xié)助銷(xiāo)售人員排除無(wú)效銷(xiāo)售活動(dòng)？
5、鎖定并檢討每次業(yè)務(wù)拜訪目標(biāo)
6、客戶拜訪的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作
●案例分析：××家具公司銷(xiāo)售部經(jīng)理的苦惱：“為什么銷(xiāo)售代表不填日活動(dòng)報(bào)表，究竟如何作銷(xiāo)售指標(biāo)分析？”

第五單元：瘋狂的銷(xiāo)售文化可以摧毀一切“消極病毒”
一、為什么我的銷(xiāo)售隊(duì)伍沒(méi)有激情？
二、瘋狂銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的三大要素：
1、自主性——如何落地？
2、思考性——如何落地？
3、合作性——如何落地？
三、小組研討與發(fā)表：瘋狂銷(xiāo)售文化快速形成的五大條件是什么？
●案例分析：華為××分公司經(jīng)理打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)“搶”文化，快速反應(yīng)部隊(duì)顯神威。

第六單元：為什么有的企業(yè)銷(xiāo)售部與其他關(guān)聯(lián)部門(mén)很難“抱團(tuán)打天下”？
一、優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理都是整合資源的高手！
二、正確理解企業(yè)各職能部門(mén)不同的生存空間
三、學(xué)會(huì)與公司高層及平行部門(mén)建立友誼的技巧
四、獲得各部門(mén)有效支持的的六個(gè)團(tuán)隊(duì)溝通與合作原則
五、統(tǒng)一核心價(jià)值觀，六招滅絕借口，快速提升企業(yè)執(zhí)行力
●案例分析：王老吉××辦事處經(jīng)理打造銷(xiāo)售部與公司市場(chǎng)部溝通與協(xié)作的典范，聯(lián)合擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（本次培訓(xùn)應(yīng)用模型說(shuō)明：培訓(xùn)后的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)內(nèi)化需要建立配套的制度和工具，包括系統(tǒng)內(nèi)化的12個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具及其操作說(shuō)明。內(nèi)化要求營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)作相應(yīng)的銷(xiāo)售活動(dòng)管理體系、KPI考核權(quán)重及薪酬制度調(diào)整，才能達(dá)到不低于30%的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。）

《打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)——有效解決銷(xiāo)售人員自動(dòng)玩命干的激勵(lì)管理寶典》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、分公司總經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理以及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者等人士

《打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)——有效解決銷(xiāo)售人員自動(dòng)玩命干的激勵(lì)管理寶典》課程目的
1、掌握銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)的角色和能力。
2、學(xué)習(xí)如何招聘與輔導(dǎo)銷(xiāo)售人員。
3、學(xué)習(xí)如何優(yōu)化銷(xiāo)售隊(duì)伍的工作效率。
4、建立銷(xiāo)售激勵(lì)體系，快速提升團(tuán)隊(duì)活力。
5、如何使激勵(lì)不僅控制結(jié)果，還能控制過(guò)程？
6、打造團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售文化，有效提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
7、如何根據(jù)企業(yè)情況建立科學(xué)的銷(xiāo)售活動(dòng)量管理、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核與薪酬激勵(lì)系統(tǒng)？
8、課程結(jié)束時(shí)，帶回一套適合自己企業(yè)“如何建立強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)”的人員管理方法與業(yè)務(wù)管理體系。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

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