《第二十二期 采購與供應鏈管理系列培訓課程》課程詳情
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● 課 程 時 間：
2011年03月12-13日 供應商選擇評估與采購談判技巧
2011年03月26-27日 采購成本管理和采購戰(zhàn)略及風險控制
2011年04月09-10日 采購需求預測與物流庫存控制
采購需求預測與物流庫存控制（兩天）
第一天：采購需求預測
第一部分：采購需求預測
3大實用定性預測方法
6大實用定量預測方法
實用技巧快速提升預測能力
第二部分：備品備件計劃
訂購即用法
定量法
定期法
安全庫存法
討論如何降低設置安全庫存降低安全庫存風險
第三部分：生產(chǎn)物料計劃
編制采購計劃或預算的目的
采購預算(計劃)匯總表
物料相關(guān)需求計劃（MRP）結(jié)構(gòu)
影響MRP類采購計劃和預算的七大因素
主生產(chǎn)計劃的調(diào)整
BOM變更的控制
MRP的計算邏輯
習題互動演練
MRP II 和ERP
案例分析：生活中的ERP
第二天：采購物流庫存控制
第一部分：物流與庫存控制
設定物流倉儲管理的績效管理目標
做好收貨入庫管理
儲位管理
提高盤點的有效性
提高揀貨的效率
做好發(fā)貨管理
降低倉儲管理的損耗
做好運輸管理
如何管理好庫存
如何訂貨？
如何對庫存物品進行分類管理
發(fā)揮信息化技術(shù)的作用
物流應該如何外包
第二部分：庫存分析
庫存的認識
庫存的作用是什么？
如何計算庫存周轉(zhuǎn)率？
ABC分析
CVA分析
IQR分析
庫存財務分析
庫存的七種成分
誰對庫存訂單負主要責任
庫存失當?shù)脑颍?
供應商選擇評估與采購談判技巧（兩天）
第一天：供應商選擇與評估
第一部分：環(huán)境的變化與新型的供應商關(guān)系概念
企業(yè)環(huán)境與企業(yè)目標
企業(yè)關(guān)系的基礎(chǔ)分析
供應定位模型
供應感知模型
新型的供應商關(guān)系-實現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的重要手段
第二部分：如何挑選合適的供應商
供應商開發(fā)程序
供應商選擇與評價的考評因素
供應商之交期管理（Delivery）
供應商品質(zhì)管理（Quality）
供應商成本管理（Cost）
供應商服務管理（Service）
供應商認可流程
第三部分：如何進行供應商績效評估
建立供應商績效考核標準
如何進行供應商績效評估
如何獎勵供應商
如何淘汰不良供應商
如何協(xié)助供應商改善績效
小組討論
第四部分：供應商關(guān)系管理
雙方利益均衡
動態(tài)面對關(guān)系變化
供應商發(fā)展規(guī)劃/案例分析
第二天：采購談判技巧
第一部分：采購談判的認識
談判的階段
談判前的準備
了解對手人和組織實力
設定談判目標
制訂談判策略
談判后必須注意事項
第二部分：采購談判的挑戰(zhàn)是什么？
采購談判與銷售談判的區(qū)別
何為雙贏
何為“公平”
采購談判的四大核心
采購談判的基本流程
談判不佳的原因有哪些
談判能力的測試
如何分析談判雙方的強弱勢地位
第三部分：如何制定談判計劃？
即興性談判與計劃性談判
制定談判方案的六大步驟
各種談判方式的適宜對象
不同性格對談判會有什么影響
第四部分：如何實施有效的談判？
采購談判的基本過程
如何開好場
如何打破僵局
如何避免冷場
如何結(jié)束談判
談判過程中的三大禁忌
談判溝通的禁忌有哪些？
采購成本管理和采購戰(zhàn)略及風險控制（兩天）
第一天：采購成本管理
第一部分：采購價格分析技術(shù)
供應商定價目標
競爭性價格分析
價格分析方法和原則
價格變化和變動條款
有效招標實施的六個條件
影響買方接受價格的因素
供應商兩種導向性定價方法
成本分解十大內(nèi)容
供應商報價中制造成本分析
利潤的四項原則
價格協(xié)議
特別訂貨定價
采購戰(zhàn)略分析
價值增值策略
第二部分：采購成本分析技術(shù)
成本類型
管理成本
生產(chǎn)經(jīng)營成本
決策分析中需用的成本
影響成本的因素
目標成本
標準成本
成本回避的衡量
第三部分：采購價格降低工具
學習曲線
整體成本
投資收益平衡點
生命周期成本
作業(yè)成本
質(zhì)量成本
庫存成本
生產(chǎn)成本
第四部分：采購成本財務分析
時間和貨幣的價值
現(xiàn)金流量的計算
資本成本
折扣與折讓
采購付款的財務計劃
供應商價格指數(shù)及管理
第五部分：供應商成本工程分析
精益現(xiàn)場管理是供應商成本降低之源泉
供應商成本與精益生產(chǎn)方式的技術(shù)和應用
精益生產(chǎn)的五項原則
消除供應商生產(chǎn)中的七大浪費
拉動式管理
目視管理
JIT
看板控制
第六部分：降低采購成本的十六大手法
降低采購成本的途徑
從非采購角度減少產(chǎn)品成本六大分析
產(chǎn)品功能成本決策展開
降低采購成本的十六大手法
依4個生命周期來制定成本降低的策略
第二天：采購戰(zhàn)略及風險控制
第一部分：戰(zhàn)略管理
戰(zhàn)略管理內(nèi)容
SWOT分析
五力分析模型
價值鏈
一般性戰(zhàn)略
戰(zhàn)略同盟
第二部分：成本管理的采購戰(zhàn)略
外部資源獲得價值最大化
供應鏈的成本分析
外部資源獲得價值最大化
采購對成本的努力和貢獻
供應鏈的成本分析
戰(zhàn)略成本管理
降低成本的結(jié)構(gòu)化方法
供應商定位和供應商偏好
第三部分：供應市場分析技術(shù)
市場結(jié)構(gòu)類型
供應市場研究的主要參數(shù)
產(chǎn)業(yè)環(huán)境
供應市場分析的步驟
組織戰(zhàn)略
戰(zhàn)略采購
戰(zhàn)略物料
第四部分：采購風險的識別技術(shù)
采購風險的源頭—供應商選擇
采購風險的關(guān)鍵點—合同
來料質(zhì)量風險
價格風險剖析
供應商財務風險
招標風險
交期風險
庫存風險
供應鏈風險
壟斷和技術(shù)風險
第五部分：采購風險的控制技術(shù)
風險管理
風險的要素
風險評估的過程
風險評估的常用辦法
定量分析過程
計劃和準備
風險分級的模式
風險管理的策略
減輕風險
預防風險
轉(zhuǎn)移風險
回避
自留
后備措施
第六部分：內(nèi)部控制風險
采購職業(yè)行為風險防范的總體原則
采購道德3戒律
職業(yè)行為實際操作
采購員的責任
采購風險應急預案
采購風險的例外管理
第七部分：采購的內(nèi)部管理---控制和審計
采購審計的目的
采購審計流程
采購審計的重點
采購部門的責任
采購經(jīng)理（主管）的個人責任
《第二十二期 采購與供應鏈管理系列培訓課程》所屬分類
生產(chǎn)管理
《第二十二期 采購與供應鏈管理系列培訓課程》所屬專題
戰(zhàn)略供應鏈管理培訓、
《第二十二期 采購與供應鏈管理系列培訓課程》授課培訓師簡介
王老師
資深采購專家、美國采購協(xié)會中國首席教育顧問，著名的采購、物流和供應鏈管理領(lǐng)域職業(yè)學者，資深管理咨詢顧問，采購供應鏈管理領(lǐng)域的教育培訓專家。現(xiàn)任美國采購協(xié)會（APS ）培訓項目中國首席教育顧問。Conbel 管理咨詢公司中國首席代表，聯(lián)想控股高級供應鏈管理顧問，IT 應用咨詢顧問，SAP（中國）供應鏈信息化高級咨詢顧問和培訓師。培訓過的學員與企業(yè)多來自企業(yè)采購供應部門和物流供應鏈管理部門，以及企業(yè)的中高級管理人員，行業(yè)涉及生產(chǎn)制造型企業(yè)（NOKIA 、惠普、IBM 、上海大眾、一汽、聯(lián)想、德國萊茵化學、 LG 、輝瑞制藥、新飛電器、 ALSTON 、CRYDEX 等），流通連鎖商業(yè)企業(yè)（家樂福、超市發(fā)、華潤萬佳、國美）。王老師現(xiàn)在還擔任香港新奧燃氣股份公司能源高級管理顧問、中國華潤集團零售業(yè)高級管理顧問、上海大眾采購管理顧問等職。
張老師
改革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國Gerber公司的獎學金赴美國Michigan State University (密西根州立大學) 留學，獲碩士學位。曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯(lián)合餅干公司、美國美贊臣公司，任美贊臣公司的技術(shù)及運作總監(jiān)。從事于多行業(yè)的經(jīng)營管理。有世界500強企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有企業(yè)老板的心得體會。
張老師是國際五大職業(yè)資格認證體系的培訓講師，采購供應鏈管理領(lǐng)域的培訓專家，美國采購協(xié)會采購專家組成員、CPPM授權(quán)講師。在十幾年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過國際國內(nèi)的各種職業(yè)培訓；曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學習。
張老師的授課富有很強的激情, 風趣,幽默；現(xiàn)場感染力強，氣氛活躍；思維敏捷,反應能力強,看問題較為深刻。課件設計力求深度、實用，案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。
《第二十二期 采購與供應鏈管理系列培訓課程》報名服務流程
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