《創(chuàng)造高績(jī)效的銷(xiāo)售秘訣—銷(xiāo)售心理與技巧》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 “新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的趨勢(shì)是--思想與速度等快的明日世界。”----比爾•蓋茲
時(shí)代挑戰(zhàn)未來(lái)經(jīng)營(yíng)管理新趨勢(shì)----彼得•圣吉的第五項(xiàng)修練：進(jìn)步太慢,就是落伍，許多公司深怕跟不上代,而被時(shí)代所淘汰,需要抓住企業(yè)的『核心價(jià)值』,才能掌握企業(yè)命脈，與客戶永續(xù)經(jīng)營(yíng)。而銷(xiāo)售是公司主要骨干部門(mén)，產(chǎn)品銷(xiāo)售好、壞影響企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵.透過(guò)不斷的學(xué)習(xí),全方位提升銷(xiāo)售技能,可以讓銷(xiāo)售推往更高一層的階段,完成企業(yè)最終目標(biāo)。

一、銷(xiāo)售心理
1、銷(xiāo)售的心理領(lǐng)悟
2、銷(xiāo)售心理素質(zhì)提升的方法
二、顧問(wèn)式銷(xiāo)售(SPIN)
1、如何成為客戶的銷(xiāo)售醫(yī)生？
2、透視顧客的消費(fèi)心理與客戶類(lèi)型
3、如何提高顧客對(duì)你的信任度?
三、銷(xiāo)售主管應(yīng)具備的能力
1、關(guān)注在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
2、銷(xiāo)售技能-專業(yè)知識(shí)、技術(shù) 、營(yíng)銷(xiāo) 、策略
四、電話開(kāi)發(fā)
1、電話技巧-強(qiáng)而有力的開(kāi)場(chǎng)白
2、約訪（內(nèi)容）7%、腔調(diào)、語(yǔ)氣、情感38%、肢體動(dòng)作55%
3、用電話腳本：好處－工作時(shí)可100%投入，不會(huì)離題 五、產(chǎn)品介紹銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練
六、如何與客戶面談(Approach)
1、拜訪客戶前應(yīng)準(zhǔn)備的東西
2、二度拜訪
七、有效化解客戶異議的方法結(jié)束銷(xiāo)售的七項(xiàng)技巧
1、處理客戶異議的6大原則
2、處理客戶異議時(shí)常見(jiàn)的9種類(lèi)型
3、結(jié)束銷(xiāo)售的要領(lǐng)及方法--購(gòu)買(mǎi)意愿的誘導(dǎo)
4、對(duì)價(jià)格的談判技巧-價(jià)格與價(jià)值全衡
八、SWOT分析與達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1、公司與同業(yè)間的優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅分析
2、如何把握市場(chǎng)商機(jī)?
3、維系客戶關(guān)系與提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

《創(chuàng)造高績(jī)效的銷(xiāo)售秘訣—銷(xiāo)售心理與技巧》培訓(xùn)受眾
銷(xiāo)售經(jīng)理、主管、精英等銷(xiāo)售人士

《創(chuàng)造高績(jī)效的銷(xiāo)售秘訣—銷(xiāo)售心理與技巧》課程目的
提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧；掌握客戶心理；訓(xùn)練電話銷(xiāo)售能力。

《創(chuàng)造高績(jī)效的銷(xiāo)售秘訣—銷(xiāo)售心理與技巧》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《創(chuàng)造高績(jī)效的銷(xiāo)售秘訣—銷(xiāo)售心理與技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

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