《供應(yīng)戰(zhàn)略制定與采購績效技能全面提升》課程大綱
課程背景：
隨著經(jīng)濟全球化和知識經(jīng)濟時代的到來, 市場競爭日益激烈, 用戶需求的不確定性和個性化增加, 產(chǎn)品壽命周期縮短和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)越來越復(fù)雜, 如何抓住市場機遇, 快速、有效地滿足顧客的個性化需求, 提高顧客的滿意度水平, 這些都對傳統(tǒng)企業(yè)管理運作模式提出了新的挑戰(zhàn)。20 世紀(jì)80 年代初應(yīng)運而生的供應(yīng)鏈以其敏捷度高、生產(chǎn)成本低、生產(chǎn)周期短等特點近年來得到全球制造業(yè)的廣泛重視和運用, 供應(yīng)鏈管理正在成為本世紀(jì)企業(yè)管理的一種重要模式。通過實施SCM, 企業(yè)可以達到多方面的效益:。企業(yè)總成本下降10 %; 供應(yīng)鏈上的節(jié)點企業(yè)按時交貨率提高15 %; 訂貨- 生產(chǎn)的周期時間縮短25% -35 %; 供應(yīng)鏈上的節(jié)點企業(yè)生產(chǎn)率增值提高10 %以上;中型企業(yè)的庫存降低3 %等等。因此可以說, 21世紀(jì)的競爭不是企業(yè)和企業(yè)之間的競爭, 而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭

課程收益：
1.掌握供應(yīng)戰(zhàn)略如何服務(wù)企業(yè)的供應(yīng)商目標(biāo)，以及通過供應(yīng)目標(biāo)的實現(xiàn)，達到企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)；
2.識別供應(yīng)定位模型的4個象限；
3.運用不同象限定位，制定不同的供應(yīng)策略；
4.掌握采購管理的7個技巧；
5.掌握采購成本降低的10大實戰(zhàn)手法。

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：采購管理、供應(yīng)鏈管理或相關(guān)崗位人員。
課程風(fēng)格：案例剖析深入，復(fù)雜理論通俗化講解，并且理論結(jié)合實際，實戰(zhàn)性強、集成系統(tǒng)一體化，語言幽默風(fēng)趣，落地關(guān)聯(lián)強
課程方式：視頻、提問、練習(xí)、互動、講授、案例分析、角色扮演

課程大綱：
第一講：企業(yè)競爭的法寶—SCM(供應(yīng)鏈管理)
一、為什么說企業(yè)之間的競爭實質(zhì)是供應(yīng)鏈的競爭
二、供應(yīng)鏈的廣義與狹義
三、了解你的企業(yè)文化及戰(zhàn)略目標(biāo)
四、SCM如何承接企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)
案例：富士康憑什么得到蘋果手機80%的訂單?
討論：結(jié)合公司戰(zhàn)略，制定公司供應(yīng)目標(biāo)有哪些?

第二講：如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略
一、供應(yīng)戰(zhàn)略的總體框架
經(jīng)歷分享：HOLI公司對供應(yīng)商實地考察過程操作過程
思考：供應(yīng)商選擇有什么原則?(合適 基數(shù) 共贏 TCO)
練習(xí)：你如何面對供應(yīng)商的折扣?《供應(yīng)商評估辦法》
工具：《供應(yīng)商評估表》《財務(wù)指標(biāo)分析表》《供應(yīng)商現(xiàn)場評審表》《供應(yīng)商問券調(diào)查》
二、供應(yīng)定位四象限模型
1.供應(yīng)定位4象限模型
2.壟斷型物料的分類及對應(yīng)策略
3.瓶頸型物料的分類及對應(yīng)策略
4.競爭型物料的分類及對應(yīng)策略
5.低值型物料的分類及對應(yīng)策略
6.供應(yīng)商管理：沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人
案例：空調(diào)企業(yè)壓縮機采購物料定位及策略
討論：分析一下，自己企業(yè)目前各物料的4象限是如何劃分的
三、合作協(xié)議類別及策略
1.現(xiàn)貨采購的適用范圍和策略
2.定期采購的適用范圍和策略
3.無定額與定額合同的適用范圍和策略
4.合資與合伙關(guān)系的適用范圍和策略
5.戰(zhàn)略供應(yīng)商導(dǎo)入機制
案例：小米入股美的集團的戰(zhàn)略目標(biāo)
案例分享：戰(zhàn)略供方的推行方案及效果

第三講：采購管理的精髓
一、采購管理的職責(zé)與目標(biāo)
二、如何做到供應(yīng)商準(zhǔn)時交貨
三、如何提高供應(yīng)商物料品質(zhì)水平
四、如何做到JIT交貨
五、如何規(guī)劃供貨半徑
六、如何對供應(yīng)商績效進行考評
七、如何處理供應(yīng)商的異議問題點
八、如何與供應(yīng)商打交道
案例：某家電企業(yè)的采購管理手冊分析內(nèi)容
討論：采購在供應(yīng)商打交道過程中，應(yīng)主義哪些敏感事情?

第四講：如何降低采購成本
一、量本利定價模型分析
二、成本核價分解及經(jīng)驗公式
三、年度目標(biāo)法
四、招標(biāo)降價法
五、比價打壓法
六、威逼利誘法
七、溝通談判法
八、互相競爭法
案例：家電企業(yè)的絞肉機招標(biāo)
紙箱、塑膠件、鈑金件的成本核算模型
討論：福特斷軸質(zhì)量事件分析，采購價格越低越好嗎?

第五講：如何科學(xué)設(shè)置供應(yīng)鏈與采購的組織架構(gòu)
一、戰(zhàn)略層與執(zhí)行層如何劃分
二、如何設(shè)置規(guī)劃供應(yīng)鏈與采購的組織
三、各敏感崗位如何選拔合適的人員來擔(dān)任
四、如何稽核與監(jiān)督

第六講：總結(jié)
總結(jié)上述知識點
現(xiàn)場答疑
升華總結(jié)：雙贏合作，才是永恒的。

《供應(yīng)戰(zhàn)略制定與采購績效技能全面提升》所屬分類
采購供應(yīng)鏈

《供應(yīng)戰(zhàn)略制定與采購績效技能全面提升》所屬專題
績效考核體系、采購與供應(yīng)商管理、采購管理培訓(xùn)、績效與薪酬管理課程、績效考核管理內(nèi)訓(xùn)、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、戰(zhàn)略決策、房地產(chǎn)人力資源、采購成本培訓(xùn)、戰(zhàn)略合并、中國采購專業(yè)培訓(xùn)、采購專業(yè)培訓(xùn)、

《供應(yīng)戰(zhàn)略制定與采購績效技能全面提升》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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