《新形勢下渠道優(yōu)化、管控與執(zhí)行力實戰(zhàn)班》課程詳情
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第一單元：如何重新做好區(qū)域規(guī)劃與渠道開發(fā)？
一、你會有以下區(qū)域市場規(guī)劃的困惑問題嗎？
１、如何規(guī)避到處“撒胡椒面”的市場布局之痛？
①、“板塊化戰(zhàn)略”三步驟？
②、點狀市場→樣板市場→板塊市場的存在條件。
２、用波士頓矩陣分析成熟市場、成長市場、待開發(fā)市場的不同操作法
３、渠道的梯級分類與正態(tài)分布：要有多少經(jīng)銷商數(shù)量才能符合你的渠道戰(zhàn)略？
二、“區(qū)域規(guī)劃六連環(huán)”動作分解：
S1：市場調(diào)研（工具1）
S2：界定市場（工具2）
S3：制訂計劃（工具3）
S4：分解目標（工具4）
S5：開發(fā)客戶（工具5）
S6：精耕市場（工具6）
三、制定一份可操作性強的《營銷計劃書》
1、區(qū)域市場營銷計劃5W2H原則
2、七步成詩：區(qū)域市場營銷計劃制定的步驟與方法
四、渠道開發(fā)與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源的判斷
１、渠道設(shè)計五部曲
２、經(jīng)銷商資源判斷的工具
３、經(jīng)銷商開發(fā)時的切入溝通策略
五、不同類型經(jīng)銷商的接觸技巧
１、傲慢型，怎么切入？
２、順從型，怎么切入？
３、逆反型，怎么切入？
４、口是心非型，怎么切入？
５、身負暗“傷”型，怎么切入？
第二單元：如何在同一市場設(shè)立多家經(jīng)銷商，并維護價格體系？
一、診斷
１、理解你的渠道政策
２、現(xiàn)有經(jīng)銷商的市場覆蓋率的調(diào)查計算
二、導(dǎo)入方案制定
１、制定備選兩套方案
２、品牌不同階段采取不同的方案
３、同一市場導(dǎo)入其他經(jīng)銷商時的六大策略
三、維護渠道價格體系的方法與策略
１、同一市場，價格競爭的惡果
２、如何有效遏制價格競爭的五大策略
３、 有效避免惡性竄貨的方法
４、落地話術(shù)：太極五步溝通法的操作
四：小組研討與發(fā)表：對《誰說一山不能存二虎——同區(qū)域多個經(jīng)銷商運作》案例分析，你有何啟示？
第三單元：如何快速策反競爭對手的經(jīng)銷商？
一、渠道調(diào)查《麥凱66調(diào)研法》
二、五步策反競爭對手的經(jīng)銷商
1、系統(tǒng)發(fā)力比單點發(fā)力強
2、設(shè)局與整合資源的有效方法
3、用“五步系統(tǒng)法”快速策反對手經(jīng)銷商
三、與獅子開大口的經(jīng)銷商談判策略
1、增加籌碼的五個來源
2、開局/僵局/結(jié)局時的應(yīng)用策略
3、廠家犧牲一些利益以換取大經(jīng)銷商合作的操作
四、策反后要注意的四個細節(jié)問題
五、案例分析：背景提供+分組討論+方案PK+工具指導(dǎo)
第四單元：如何放大經(jīng)銷商資源來主推自己的品牌？
一、經(jīng)銷商成長不同階段的需求表現(xiàn)
二、成為經(jīng)銷商規(guī)范化的經(jīng)營顧問，設(shè)置有利于自己品牌的組織架構(gòu)
三、打造有利于自己品牌成長的團隊，如何處理與經(jīng)銷商關(guān)鍵人員關(guān)系？
四、小組研討與發(fā)表：如何巧妙擠占經(jīng)銷商現(xiàn)有的人財物資源為我品牌所用？
第五單元：如何運用好經(jīng)銷商管控的八大黃金策略？
一、為什么廠商沖突不斷？
１、三個變數(shù)
２、十大沖突原因
二、經(jīng)銷商的控制八大黃金策略
１、經(jīng)銷商的四種類型
２、控制經(jīng)銷商的八大黃金策略
三、如何調(diào)整不合格經(jīng)銷商中的“釘子戶”？
１、跳過你，只找老板的，怎么辦？
２、賴著不走，要高補貼的，怎么辦？
３、出口狂言，叫囂威脅你的，怎么辦？
四、小組討論：出貨量最大的經(jīng)銷商不斷提出苛刻的要求，廠家如何才能控制大經(jīng)銷商？
第六單元：如何用營銷數(shù)據(jù)管理經(jīng)銷商，并讓他心服口服執(zhí)行公司政策？
一、不用忽悠，要學(xué)會用營銷數(shù)據(jù)分析來說話
１、廠商博弈的三個階段
２、掌握經(jīng)銷商的ROI（投資回報率）盈利模式
３、小組研討：在實際工作中如何獲得經(jīng)銷商的經(jīng)營數(shù)據(jù)？
二、如何用ROI在經(jīng)銷商管理中發(fā)揮重要作用？
１、渠道覆蓋不夠
２、終端表現(xiàn)欠佳
３、科學(xué)庫存不足
４、不做促銷活動
５、不建銷售團隊
三、如何有效管理重點經(jīng)銷商的ROI呢？
１、選擇重點經(jīng)銷商，了解經(jīng)銷商的ROI現(xiàn)狀
２、嘗試與重點經(jīng)銷商制定聯(lián)合經(jīng)營計劃
３、制定相應(yīng)的OGSPC工具
四、抱團打天下：廠商是同一條繩子上的兩只“螞蚱”�。�、視彼此為戰(zhàn)略伙伴
２、做到換位思考
３、整體最優(yōu)
五、小組研討與發(fā)表：成長性品牌如何打造經(jīng)銷商隊伍整體執(zhí)行力的系統(tǒng)工程?
（重要說明：本課程的最大價值就是“學(xué)員帶著營銷問題來，拿著操作方案走！”解剖15個國內(nèi)成長性企業(yè)的成敗鮮活案例，掌握19個渠道管控的有效工具，把你打造成為借力經(jīng)銷商的9段高手。實戰(zhàn)、博學(xué)、幽默的劉曉亮老師全程操刀，精彩不容錯過�。�
《新形勢下渠道優(yōu)化、管控與執(zhí)行力實戰(zhàn)班》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、資深銷售人員、高級市場專員等
《新形勢下渠道優(yōu)化、管控與執(zhí)行力實戰(zhàn)班》課程目的
１、做到有計劃的推進市場
２、領(lǐng)悟營銷競爭中的“贏”文化
３、學(xué)會有效遏制價格競爭五大策略
４、快速掌握借力經(jīng)銷商的管控系統(tǒng)
５、學(xué)會與獅子開大口經(jīng)銷商談條件的方法
６、掌握優(yōu)化區(qū)域市場，策反競爭對手經(jīng)銷商的套路。７、學(xué)會在政策與資源不利條件下，也能讓經(jīng)銷商主推自己的品牌
８、變被動為主動，提升經(jīng)銷商執(zhí)行力，通過經(jīng)銷商創(chuàng)造實際的銷量增長
《新形勢下渠道優(yōu)化、管控與執(zhí)行力實戰(zhàn)班》所屬分類
綜合管理
《新形勢下渠道優(yōu)化、管控與執(zhí)行力實戰(zhàn)班》授課培訓(xùn)師簡介
劉曉亮
渠道營銷專家門店運營管理專家集德能營銷學(xué)院院長中國十大經(jīng)銷商培訓(xùn)名師清華大學(xué)總裁研修班專家講師廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問師
劉曉亮先生從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業(yè)中高層營銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI營銷活動管理項目輔導(dǎo)顧問資歷，并且擁有12年企業(yè)管理培訓(xùn)與咨詢的從業(yè)經(jīng)驗。創(chuàng)立的集德能營銷學(xué)院，以“為中國企業(yè)培養(yǎng)實戰(zhàn)型經(jīng)營管理人才”為使命！專注于中國快速成長品牌企業(yè)渠道與終端營銷競爭力提升的問題研究與課程開發(fā)，目前已有成千上萬的學(xué)員受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實用課程，在各自企業(yè)的管理工作崗位上發(fā)揮著重要的作用。同時，在營銷咨詢方面，劉曉亮老師用“三九增長法”幫助許多品牌連鎖企業(yè)解決了“單店業(yè)績提升”問題。他認為“區(qū)域市場銷量增長＝產(chǎn)品×團隊×客戶”；而“單店業(yè)績提升＝進店率×成交率×平均成交額”共三項指標九個增長點相互作用的結(jié)果。
劉曉亮先生知識淵博，視野開闊，信息量大。課程風(fēng)趣幽默，互動性強，觀點精辟。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷商大會指定演講嘉賓。他始創(chuàng)的“一次培訓(xùn)，三道收獲”培訓(xùn)模式，把“集中課堂學(xué)習(xí) + 編寫操作手冊 + 實施管理軟件”三合為一，較好地解決了企業(yè)營銷管理培訓(xùn)領(lǐng)域長期以來效果難以鞏固的難題，為中國企業(yè)管理培訓(xùn)創(chuàng)新作出了重要的貢獻。他主講的《市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》、《打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊》、《打造金牌店長特訓(xùn)營》、《單店業(yè)績?nèi)旁鲩L法》、《絕對促成銷售談判實戰(zhàn)班》、《打造經(jīng)銷商公司化贏利模式》等咨詢式培訓(xùn)課程已幫助眾多品牌企業(yè)及其經(jīng)銷商團隊迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導(dǎo)的“實戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓(xùn)理念，廣受學(xué)員的好評。
《新形勢下渠道優(yōu)化、管控與執(zhí)行力實戰(zhàn)班》報名服務(wù)流程
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