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商務(wù)談判技巧
添加時間:2012-01-05      修改時間: 2012-01-05      課程編號:100140524
《商務(wù)談判技巧》課程大綱
一 談判基本原則和常見錯誤
談與判
談判金三角
談判中常見的錯誤和致命錯誤
案例分析
二 談判六步法
準備談判
制訂戰(zhàn)略
開局
報價和接觸摸底
討價還價
收尾
小結(jié)
三.談判的變化
四.如何突破談判僵局
僵局
如何制造僵局
如何利用僵局
五.實戰(zhàn)演練:案例和角色扮演,講評

《商務(wù)談判技巧》課程目的
了解談判的基礎(chǔ)知識及談判類型
掌握談判的不同階段
了解談判的準備流程
了解如何處理談判中的困難處境

《商務(wù)談判技巧》適合對象
公司總經(jīng)理,副總經(jīng)理,采購經(jīng)理,銷售經(jīng)理及其他采購人員,銷售人員

《商務(wù)談判技巧》所屬分類
市場營銷

《商務(wù)談判技巧》所屬專題
商務(wù)談判技巧培訓商務(wù)談判策略、國際商務(wù)談判、商務(wù)談判技巧與策略、
《商務(wù)談判技巧》內(nèi)訓服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師侯海倫老師簡介
侯海倫
侯海倫
工業(yè)品銷售專家。高級培訓師、SGS特聘講師、某大學外聘專家。
侯老師曾系統(tǒng)接受過新加坡培訓機構(gòu)目標銷售、摩托羅拉大學顧客完全滿意、管理及領(lǐng)導力、項目管理等專業(yè)培訓,持有工程及工商管理等不同領(lǐng)域的學歷及學位,F(xiàn)為廣東科技干部學院特聘專家、SGS特聘培訓講師、號角企管高級培訓師。
二十余年來,侯老師一直從事工業(yè)品銷售的相關(guān)工作,先后任職于技術(shù)、銷售、采購、管理等崗位,并具備國企、民企、港資、外資等多種類型企業(yè)的工作經(jīng)驗。特別是近十六年來,始終專注于工業(yè)品等產(chǎn)品的銷售、采購工作,曾作為區(qū)域銷售經(jīng)理為某世界500強企業(yè)服務(wù)多年,后歷任多家知名企業(yè)及其它工業(yè)原料采購銷售負責人。具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗及專業(yè)素質(zhì),對大客戶顧問式銷售尤有深刻見解。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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