《第五期《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》公司化總裁班》課程詳情
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【授課形式】
培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。講授部分約占1/3，其余采取小組PK、研討、游戲、沙盤演練、案例互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)模擬等多種形式。
【課程大綱】
第一天 ：
模塊一：戰(zhàn)略篇----如何制定公司發(fā)展戰(zhàn)略
一、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的價(jià)值與運(yùn)用
1．戰(zhàn)略是什么？
2．戰(zhàn)略的價(jià)值
3．如何讓戰(zhàn)略更有效
4．完整戰(zhàn)略規(guī)劃所包括的內(nèi)容
二、經(jīng)銷商如何做戰(zhàn)略（工具）
三、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展的四大方向（案例）
1．經(jīng)銷商企業(yè)最快成功的四大秘決
2．經(jīng)銷商企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的四大思考方向
四、制定適合經(jīng)銷商自己的發(fā)展戰(zhàn)略（咨詢）
1．如何確定競(jìng)爭(zhēng)策略
2．如何選擇公司管理模式
3．營(yíng)銷的重要原則
五、戰(zhàn)略合拍的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整1．公司化組織的原則以及常見(jiàn)誤區(qū)2．畫出各位經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)（研討）3．經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程4．如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性，提高溝通效率
第一天晚上：沙盤模擬
一、哈佛商學(xué)院經(jīng)典游戲
二、活動(dòng)收獲分享
第二天上午：
模塊二：營(yíng)銷突破與組織篇----營(yíng)銷突破與組織結(jié)構(gòu)調(diào)整
一、門店銷售提升
1．門店零售診斷公式
2．如何有效提高進(jìn)店率與成交率
3．如何有效提高每次每筆成交費(fèi)用與客戶回頭率
4．提升銷售話術(shù)設(shè)計(jì)的秘訣是什么？
二、如何做好促銷與團(tuán)購(gòu)
1．促銷的經(jīng)典八大步驟
2．如何確定促銷主題，常見(jiàn)的三大促銷目的
3. 怎樣制定活動(dòng)方案和特價(jià)方案
4．如何做好活動(dòng)宣傳
5．如何布置賣場(chǎng)終端，保證活動(dòng)氣氛
6．如何做好活動(dòng)的動(dòng)員與士氣鼓舞
第二天下午：
模塊三：運(yùn)營(yíng)篇----高效運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)構(gòu)建
一、沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬：經(jīng)銷商公司化運(yùn)作演練
二、經(jīng)銷商年度計(jì)劃的制定以及目標(biāo)分解
1．年度計(jì)劃制定的前期準(zhǔn)備：3W研討
2．年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃制定的九大步驟
三、周會(huì)、月會(huì)、晨會(huì)以及夕會(huì)演練
1．有效周會(huì)、月會(huì)的技巧
2．怎樣做好月度中層干部述職
3．晨會(huì)、夕會(huì)的技巧與目的
四、執(zhí)行文化的打造
1．標(biāo)準(zhǔn)化體系打造的關(guān)鍵步驟
2．體系運(yùn)行中執(zhí)行文化的打造
第二天晚上：營(yíng)銷答疑
第三天：
模塊四：人力篇----經(jīng)銷商人力資源管理
一、如何有效地識(shí)別人才（現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試）
二、如何有效進(jìn)行面試（現(xiàn)場(chǎng)模擬）
三、如何有效地進(jìn)行員工培訓(xùn)
四、如何用好聰明人
五、留住人才的常見(jiàn)措施
六、總經(jīng)理常見(jiàn)的頭痛人事難題
1．如何使用職業(yè)經(jīng)理人
2．如何處理公司元老
3．現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)、研討解決
《第五期《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》公司化總裁班》培訓(xùn)受眾
廠商與經(jīng)銷商老板、董事長(zhǎng)、總裁、營(yíng)銷市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理
《第五期《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》公司化總裁班》課程目的
1、創(chuàng)業(yè)多年想做大做強(qiáng)做久的，新入市場(chǎng)想立足后來(lái)居上的；
2、想有效建立營(yíng)銷服務(wù)體系的，想實(shí)施品牌整合搶占市場(chǎng)的；
3、想實(shí)現(xiàn)規(guī)范化制度化管理的，想快速打造能打善戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)的；
4、想與廠家合作者實(shí)現(xiàn)共贏的，想建立自身持續(xù)成長(zhǎng)模式的；
《第五期《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》公司化總裁班》所屬分類
戰(zhàn)略管理
《第五期《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》公司化總裁班》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
高樂(lè)平
實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)研究國(guó)內(nèi)第一人、中國(guó)商海一線實(shí)戰(zhàn)專家、全國(guó)20強(qiáng)優(yōu)秀培訓(xùn)師、建材學(xué)院院長(zhǎng)。
高老師倡導(dǎo)“做我所說(shuō)，說(shuō)我所做”的培訓(xùn)境界！深入研究中國(guó)營(yíng)銷型企業(yè)、經(jīng)銷商，同時(shí)不斷借鑒優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，真正為客戶提供實(shí)用有效的培訓(xùn)！
擅長(zhǎng)領(lǐng)域有：高效實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃與實(shí)施、經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷系統(tǒng)打造、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)打造、經(jīng)銷商公司化經(jīng)營(yíng)、如何成為卓越的經(jīng)銷商；建材行業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)、年會(huì)、招商會(huì)。
張少卿
金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)專家、店面業(yè)績(jī)提升訓(xùn)練導(dǎo)師、家居建材促銷策劃第一人、國(guó)內(nèi)著名零售系統(tǒng)操盤手、中國(guó)百佳培訓(xùn)師、國(guó)際注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師。
曾任國(guó)美電器分部總經(jīng)理、店長(zhǎng)、采購(gòu)經(jīng)理、集團(tuán)培訓(xùn)師，國(guó)內(nèi)集成電器行業(yè)某一線品牌營(yíng)銷總監(jiān)，有豐富的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域有：建材家居、家具、家電、服裝等連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)的門店運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)、零售店面銷售技巧、銷售管理、零售促銷和宣傳、零售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
第五期《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》公司化總裁班 
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