《年度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定》課程詳情
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【第一天上午】
一、基本概念與營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃三步曲
1、品牌營(yíng)銷的基本理念
(1)品牌戰(zhàn)略模型
①WHO
②WHAT
③HOW
(2)三個(gè)真理性時(shí)刻
①腦海時(shí)刻(傳播力)
②眼球時(shí)刻(終端力)
③口碑時(shí)刻(產(chǎn)品力)
2、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的三步曲
(1)什么是好的年度業(yè)務(wù)回顧
①年度業(yè)務(wù)回顧的意義
②業(yè)務(wù)回顧的產(chǎn)出內(nèi)容
③業(yè)務(wù)回顧的讀者
(2)什么是好的年度營(yíng)銷戰(zhàn)略
①營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義與組成
②錯(cuò)誤的營(yíng)銷戰(zhàn)略
(3)什么是好的年度營(yíng)銷規(guī)劃
①營(yíng)銷規(guī)劃的定義與組成
②營(yíng)銷規(guī)劃的常見(jiàn)誤區(qū)
3、案例分析: 立白的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
【第一天下午】
二、年度業(yè)務(wù)回顧的基本框架與工具
1、對(duì)生意結(jié)果的回顧
2、對(duì)品牌傳播的回顧
(1)WHO:對(duì)消費(fèi)者的挖掘與回顧
(2)WHAT:對(duì)品牌資產(chǎn)的回顧
(3)HOW:對(duì)品牌溝通的回顧
3、對(duì)終端規(guī)劃的回顧
(1)Sell to more:產(chǎn)品線寬度的回顧
(2)Sell more:產(chǎn)品線深度的回顧
4、對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃的回顧
(1)Sell to more:產(chǎn)品線寬度的回顧
(2)(Sell more:產(chǎn)品線深度的回顧
5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的回顧
(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分類
(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聚焦
6、分組討論,講師+品牌高管聯(lián)合點(diǎn)評(píng):
(1)x品牌定位競(jìng)爭(zhēng)力大研討
(2)x品牌傳播競(jìng)爭(zhēng)力大研討
(3)x品牌終端競(jìng)爭(zhēng)力大研討
(4)x品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力大研討
· 【第二天上午】
三、年度營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本框架與工具
1、年度營(yíng)銷戰(zhàn)略O(shè)GSM的基本概念
2、年度營(yíng)銷目標(biāo)的設(shè)定與分解
3、年度營(yíng)銷戰(zhàn)略的組成與設(shè)定
(1)總戰(zhàn)略
①競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
②發(fā)展戰(zhàn)略
(2)產(chǎn)品戰(zhàn)略
①產(chǎn)品線策略
②產(chǎn)品概念策略
③產(chǎn)品價(jià)格策略
(3)終端戰(zhàn)略
①陳列策略
②促銷策略
③導(dǎo)購(gòu)策略
(4)傳播戰(zhàn)略
①品牌定位
②傳播工具
③媒介工具
4、年度營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)定的評(píng)估體系
(1)目標(biāo)評(píng)估
(2)財(cái)務(wù)評(píng)估
(3)效果評(píng)估
(4)效率評(píng)估
5、實(shí)例研討: 分組討論,講師+品牌高管聯(lián)合點(diǎn)評(píng):
6、x品牌消費(fèi)者回顧
(1)分組討論:老用戶與新用戶
(2)對(duì)抗辯論:開(kāi)源 PK 節(jié)流
【第二天下午】
四、年度營(yíng)銷規(guī)劃的基本框架與工具
1、營(yíng)銷規(guī)劃的產(chǎn)出內(nèi)容
2、營(yíng)銷規(guī)劃的銷量預(yù)測(cè)與費(fèi)用規(guī)劃
3、營(yíng)銷規(guī)劃的基本框架與基本工具
(1)基于營(yíng)銷目標(biāo)的產(chǎn)品規(guī)劃
①新產(chǎn)品的分類與分級(jí)
②新產(chǎn)品上市管理(NPI軸線)
(2)基于營(yíng)銷戰(zhàn)略的終端規(guī)劃
①促銷工具箱
②促銷規(guī)劃的10個(gè)要點(diǎn)
(3)基于營(yíng)銷戰(zhàn)略的傳播規(guī)劃
①傳播工具種類與選擇
②整合傳播
(4)基于營(yíng)銷規(guī)劃的調(diào)研計(jì)劃
①調(diào)研工具箱
②用于監(jiān)控的調(diào)研工具
4、營(yíng)銷規(guī)劃的三張F(tuán)lowchart總控表
(1)銷量控制表
(2)項(xiàng)目控制表
(3)經(jīng)費(fèi)控制表
5、實(shí)例研討: 分組討論,講師+品牌高管聯(lián)合點(diǎn)評(píng)
(1)x品牌新品計(jì)劃
(2)x品牌廣告計(jì)劃
(3)x品牌促銷計(jì)劃
《年度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定》培訓(xùn)受眾
本課程適合希望系統(tǒng)提升年度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定能力的職業(yè)人士,比如市場(chǎng)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理等。
《年度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定》課程目的
陳述營(yíng)銷戰(zhàn)略的三個(gè)真理性時(shí)刻
描述營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的三步曲
設(shè)計(jì)年度營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)定的評(píng)估體系
運(yùn)用營(yíng)銷規(guī)劃的三張F(tuán)lowchart總控表
《年度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《年度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定》所屬專題
區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與規(guī)劃培訓(xùn)、
《年度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
李鈺晟
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
現(xiàn)任邁迪品牌咨詢合伙人,擁有14年的專業(yè)品牌管理經(jīng)驗(yàn)。
1997 年加入寶潔市場(chǎng)部,曾先后擔(dān)任和兼任佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC 品牌經(jīng)理,期間多次榮獲寶潔大中華區(qū)杰出增長(zhǎng)獎(jiǎng)與總裁勉勵(lì)獎(jiǎng),以及寶潔最高獎(jiǎng)項(xiàng)—全球杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。2004 年加入南孚電池任市場(chǎng)總監(jiān),先后組建了市場(chǎng)部和OEM 部,將市場(chǎng)份額從50%提升到69%, 幫助公司業(yè)務(wù)5 年翻一番。
尤其擅長(zhǎng)中國(guó)市場(chǎng)的品牌定位與管理的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn),曾代表中國(guó)寶潔參與全球3W 品牌管理模型建設(shè),此后在實(shí)踐中摸索出“品牌經(jīng)理七種武器”、“中國(guó)市場(chǎng)品牌定位”、“中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)”等多項(xiàng)品牌工具與模型。
在低成本高效營(yíng)銷體系的建立,中國(guó)企業(yè)的品牌部門(mén)管理,以及品牌構(gòu)建與產(chǎn)品定位三方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)與精辟見(jiàn)解。
主要課程
成功的新品上市、中外品牌大對(duì)決、媒介策略與計(jì)劃……