《市場營銷與銷售技巧之《魅力營銷十三招》（1—2天）》課程大綱
適合參加對象：營銷經(jīng)理、基層業(yè)務(wù)員、客戶經(jīng)理、新上崗的業(yè)務(wù)員
第一招：大智若愚，胸有成竹
1、營銷推銷 基本概念 有利有弊 分別對待——科特勒教授的營銷學(xué)基本概念詮釋
2、開心工作 幸福公式 對應(yīng)自己 找到差距——大智若愚其實(shí)是一種情商智商膽商
3、銷售技巧 四種境界 誰優(yōu)誰劣 破解分析——沙漠地方的人都分左中右思維定勢
4、實(shí)用案例 分析透視 聯(lián)系實(shí)際 立竿見影——發(fā)生在你身邊的真實(shí)案例解讀剖析
互動(dòng)體驗(yàn)：《找客戶》及分享
第二招：危機(jī)意識(shí)，反敗為勝
1、危機(jī)導(dǎo)向 了解透徹 智慧案例 以小見大 ——澡堂里的三頭智豬博弈思維啟示
2、面對困境 辦法良多 如何決策 見仁見智 ——假如都能張三能搞定你能搞定嗎
3、說做脫節(jié) 理論實(shí)踐 時(shí)間分配 市場空間 ——一個(gè)人睡姿能測試出本人的性格
4、贏有方法 輸有原因 解決思路 案例分析 ——“贏的樹狀“圖例的解讀與分析
互動(dòng)體驗(yàn)：《金錢與美女》及分享
第三招：“吃得苦中苦，方為人上人”
1、境由心生 循序漸進(jìn) 銷售境界 天成合一 ——營銷人的所具有的三種思維境界
2、了解顧客 把握順序 注意細(xì)節(jié) 環(huán)環(huán)相連 ——客戶購買產(chǎn)品時(shí)的心理流程剖析
3、不同心態(tài) 全面了解 區(qū)別對待 整合資源 ——銷售人員工作中常見的心態(tài)分析
4、功利心強(qiáng) 得罪顧客 平庸之輩 難處業(yè)績 ——在吃苦中鍛煉成長總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
互動(dòng)體驗(yàn)：《尋找客戶》及分享
第四招：千軍易得，一將難求
1、智慧IQ 膽識(shí)過人 帶兵打仗 全在表率 ——王石與萬科集團(tuán)成長的艱難曲折
2、精英團(tuán)隊(duì) 我中有你 不當(dāng)元帥 不做士兵 ——團(tuán)隊(duì)中“1”和“0”是什么關(guān)系
3、危機(jī)意識(shí) 未必壞事 置于死地 咸魚翻身 ——華為不倒是因?yàn)樗麄冇形C(jī)意識(shí)
3、營銷策劃 案例分析 真人真事 收益無窮 ——前世不忘后事之師的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)
互動(dòng)體驗(yàn)：《溝通與執(zhí)行》及分享
第五招：水到渠成，智慧聚財(cái)
1、大樹理論 智慧生財(cái) 同等機(jī)會(huì) 勝者為王 ——大公司吞并和小公司兼并的思維
2、防民之口 勝于防川 顧客口碑 制勝法寶 ——顧客的口碑足以是企業(yè)毀于一旦
3、借船出海 借腦生財(cái) 資源互換 共進(jìn)共贏 ——企業(yè)五大機(jī)能產(chǎn)銷人發(fā)財(cái)?shù)年P(guān)系
4、 夯實(shí)基礎(chǔ) 厚積薄發(fā) 欲速不達(dá) 無欲則剛 ——經(jīng)典案例ABCD分析與現(xiàn)實(shí)意義
互動(dòng)體驗(yàn)：《過河拆橋》及分享
第六招：一針見血，對癥下藥
1、觸類旁通 因人而異 行有行教 幫有幫規(guī) ——服務(wù)行業(yè)營銷管理循環(huán)分解剖析
2、七十二行 行行皆行 找到規(guī)律 視重若輕 ——道亦有道非常道酒好不怕巷子深
3、跑單緣由 細(xì)細(xì)分析 留住顧客 才有生意 ——企業(yè)顧客流失八大基本原因破解
4、環(huán)環(huán)相連 彼此照應(yīng) 顧此失彼 難成交易 ——經(jīng)典案例你必須學(xué)到做到才得到
互動(dòng)體驗(yàn)：《摹仿效應(yīng)》及分享
第七招：藝多不養(yǎng)家，貪多嚼不爛
1、專業(yè)細(xì)化 效益變化 命中要害 一箭中的 ——多元化可能是陷井專業(yè)化是方向
2、前車之鑒 值得吸取 過于貪婪 害人害己 ——成功的企業(yè)都專精一個(gè)行業(yè)專業(yè)
3、銷售規(guī)律 認(rèn)真領(lǐng)會(huì) 黃金分割 只做對的 ——營銷的“二、八”黃金規(guī)律解析
4、螳螂撲蟬 黃雀在后 未雨綢繆 功于細(xì)節(jié) ——智者定能創(chuàng)造出適合銷售的氛圍
互動(dòng)體驗(yàn)：模仿的心智模式建立
第八招：君子愛財(cái)，取之有道
1、已有不欲 無施于人 他山之石 可以攻玉 ——樹立顧客的錯(cuò)是企業(yè)的錯(cuò)的觀念
2、誠信經(jīng)營 坦然買貨 練就內(nèi)功 高屋建翎 ——營銷人員的言談舉止的基本態(tài)度
3、先賣人格 后賣產(chǎn)品 先行交往 后做交易 ——交談交流交往交易之間環(huán)環(huán)相連
4、熟悉產(chǎn)品 客戶分類 讀懂政策 掌握賣點(diǎn) ——解讀客戶有的放矢就能有效分類
互動(dòng)游戲：《蒙眼三角》及啟示
第九招：創(chuàng)立品碑，事半功倍
1、營銷傳播 口碑效應(yīng) 企業(yè)形象 贏在首先 ——“1：25：8：1”法則及其運(yùn)用
2、抓大放小 緊扣主題 減去枝蔓 勝券在握 ——產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)值之間博弈效果
3、引導(dǎo)消費(fèi) 培育市場 消費(fèi)群體 全在理念 ——如何有效地培育自己的產(chǎn)品市場
4、產(chǎn)品經(jīng)營 利潤甚小 名牌出擊 從眾效應(yīng) ——產(chǎn)品經(jīng)營品牌經(jīng)營資本經(jīng)營差異
互動(dòng)體驗(yàn)：《狗仔隊(duì)》及啟示
第十招：換位思考，將心比心
1、有效溝通 徹底執(zhí)行 不達(dá)目的 決不罷休 ——銷售信息傳遞和理解執(zhí)行的結(jié)果
2、換位思考 理解顧客 客觀分析 鄭重對待 ——顧客絕非上帝否則就會(huì)自找麻煩
3、顧客思維 在于引導(dǎo) 何去何從 糧草先行 ——產(chǎn)品再好沒有說動(dòng)顧客很難銷售
4、不賣貴的 只買對的 自信十足 業(yè)績飆升 ——對自己產(chǎn)品沒信心很難打開市場
互動(dòng)體驗(yàn)：《客戶指引的力量》及啟示
第十一招：破舊立新，差異對比
1、何為生意 有否生意 不破不立 一馬當(dāng)先 ——生意是不斷產(chǎn)生出新方法和主意
2、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) 說不如做 痛而后快 恐后爭先 ——讓顧客親身去體驗(yàn)重要性的嘗試
3、時(shí)代進(jìn)步 買方市場 貨比三家 從容決定 ——買方市場與賣方市場不同的特點(diǎn)
4、不怕貨差 擔(dān)心比較 掌握心理 皆大歡喜 ——把顧客從理性調(diào)動(dòng)到感性的訣竅
互動(dòng)體驗(yàn)：《讓外星人穿鞋》及分享
第十二招：承認(rèn)差異，縱向?qū)Ρ?br />1、營銷人員 必備思維 人分高下 智慧幾分 ——智者、強(qiáng)者、弱者、愚者的不同
2、同是機(jī)會(huì) 同樣市場 同樣產(chǎn)品 業(yè)績差異 ——為何你賣不出去的產(chǎn)品別人能行
3、面對顧客 視弱智慧 逞強(qiáng)遭損 順勢利導(dǎo) ——多對顧客說對對對是是是好好好
4、整合優(yōu)勢 取長補(bǔ)短 內(nèi)含規(guī)律 實(shí)不難辯 ——陶瓷與家裝行業(yè)為何呈聯(lián)姻趨勢
互動(dòng)游戲：個(gè)人潛能激發(fā)體驗(yàn)及分享
第十三招：用對方法，找對人，做對事
1、羊群效應(yīng) 學(xué)有大雁 何去何從 就看判斷 ——營銷團(tuán)隊(duì)有效管理思維對比分析
2、書本理論 尚需實(shí)踐 思維技能 全在應(yīng)變 ——實(shí)在營銷培訓(xùn)和獲得文憑的差異
3、少林和尚 功于孩提 面對武警 素手無策 ——敢于打破舊的傳統(tǒng)思維以及經(jīng)驗(yàn)
3、對癥下藥 學(xué)習(xí)技巧 人分九等 性格迥然 ——有效識(shí)別各類人的性格特征技巧
互動(dòng)體驗(yàn)：《英雄馬步》及分享
本課程結(jié)束寄語：“知之為知之，不知為不知，是知也
《市場營銷與銷售技巧之《魅力營銷十三招》（1—2天）》所屬分類
市場營銷
《市場營銷與銷售技巧之《魅力營銷十三招》（1—2天）》所屬專題
銷售技巧提升、
整合營銷推廣培訓(xùn)、
云營銷培訓(xùn)、
銷售技巧培訓(xùn)、
年度營銷計(jì)劃培訓(xùn)、
大客戶銷售技巧培訓(xùn)、
銷售代表培訓(xùn)、
電話營銷主管培訓(xùn)、
大客戶成交培訓(xùn)、
打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、
區(qū)域市場競爭分析與規(guī)劃培訓(xùn)、
成功的銷售技巧培訓(xùn)、
門店銷售動(dòng)作分解、
營銷管理、
狼性營銷、
品牌營銷管理、
專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)、
房地產(chǎn)營銷、
工業(yè)品銷售技巧培訓(xùn)、
海外營銷、
掌握衛(wèi)浴行業(yè)銷售技巧、
《市場營銷與銷售技巧之《魅力營銷十三招》（1—2天）》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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