《專業(yè)銷(xiāo)售技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練高級(jí)培訓(xùn)班》課程詳情
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【認(rèn)證證書(shū)】
經(jīng)培訓(xùn)通過(guò)考試合格后頒發(fā)人力資源和社會(huì)保障部《高級(jí)銷(xiāo)售管理師》培訓(xùn)證書(shū)（帶國(guó)徽）。請(qǐng)學(xué)員準(zhǔn)備身份證復(fù)印件一份，二寸證件照2張，提前郵遞或現(xiàn)場(chǎng)報(bào)到時(shí)交至?xí)⻊?wù)組。（如需辦理證書(shū)費(fèi)用為800元/人）
【培訓(xùn)內(nèi)容】
第一部分:銷(xiāo)售與銷(xiāo)售溝通
1.工具與智慧的故事
2.成功銷(xiāo)售員的七大特質(zhì)
3.適應(yīng)性銷(xiāo)售案例（具體根據(jù)行業(yè)而定）
4.客戶分類(lèi)與銷(xiāo)售策略
5.銷(xiāo)售溝通的專業(yè)模型
6.銷(xiāo)售溝通障害產(chǎn)生的原因分析
7.雙關(guān)圖的啟示：世界是知覺(jué)世界
8.知覺(jué)世界要求溝通從心開(kāi)始
9.人類(lèi)行為（包括溝通）的啟動(dòng)密語(yǔ)
10.性格與銷(xiāo)售的白金定律
11.模仿與人類(lèi)的喜歡原理
12.性格模仿的TOPK技術(shù)
第二部分:快速識(shí)別客戶的Topk類(lèi)型
1.Topk的日常行為特質(zhì)
2.Topk的日常行為應(yīng)對(duì)技巧
3.日常生活細(xì)節(jié)中識(shí)別Topk
4.日常工作細(xì)節(jié)中識(shí)別Topk
5.日常溝通細(xì)節(jié)中識(shí)別Topk
6.從辦公場(chǎng)所布置識(shí)別Topk 第一部分 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)特點(diǎn)—以客戶需求為中心
1.現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念及其轉(zhuǎn)變歷程
2.營(yíng)銷(xiāo)的功能及其在企業(yè)中的地位演化
3.現(xiàn)代客戶采購(gòu)流程分析
4.顧客滿意式營(yíng)銷(xiāo)/服務(wù)模型
案例研究和討論：滿足顧客需要的環(huán)K公司
第二部分 組織型客戶的需求分析
1.組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)
2.組織市場(chǎng)調(diào)研
3.組織市場(chǎng)潛力和銷(xiāo)售潛力分析
案例討論：迅達(dá)包裝設(shè)備廠
第三部分 組織間營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系戰(zhàn)略
1.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理念二、關(guān)系管理
2.戰(zhàn)略聯(lián)盟
第四部分 組建高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
1.現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人的沉重壓力
2.營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的作用、構(gòu)成及關(guān)系
3.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中的角色定位
《專業(yè)銷(xiāo)售技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練高級(jí)培訓(xùn)班》培訓(xùn)受眾
新晉加入銷(xiāo)售隊(duì)伍的年輕銷(xiāo)售人員、渴望進(jìn)一步提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和專業(yè)素質(zhì)的有一定資歷的銷(xiāo)售人員，以及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理者，銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售服務(wù)人員、與銷(xiāo)售相關(guān)的部門(mén)等。
《專業(yè)銷(xiāo)售技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練高級(jí)培訓(xùn)班》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《專業(yè)銷(xiāo)售技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練高級(jí)培訓(xùn)班》所屬專題
專業(yè)銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練、
《專業(yè)銷(xiāo)售技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練高級(jí)培訓(xùn)班》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
李 華
清華大學(xué)EMBA，高級(jí)培訓(xùn)師、管理咨詢顧問(wèn)。原某大型民營(yíng)企業(yè)副總裁，曾在四季春集團(tuán)、格瑞藥業(yè)、禾豐集團(tuán)、聚仁股份等公司擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)。
黃德華
擁有17年的輝煌的銷(xiāo)售與銷(xiāo)售管理經(jīng)歷，曾在世界500強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任中國(guó)市場(chǎng)的大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)五年之久，歷年被評(píng)為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。
《專業(yè)銷(xiāo)售技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練高級(jí)培訓(xùn)班》報(bào)名服務(wù)流程
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