《決勝巔峰——銷售精英魔鬼訓(xùn)練營》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 在海爾，一名臨時的銷售人員都要經(jīng)過3個月的培訓(xùn)和4次考評后，才能上“戰(zhàn)場”！
在豐田汽車，銷售人員每個月都要接受專業(yè)的銷售訓(xùn)練！
在華為，銷售人員要經(jīng)過魔鬼式訓(xùn)練，層層選拔！
沒有經(jīng)過系統(tǒng)銷售訓(xùn)練的銷售人員，就是客戶殺手，是企業(yè)最大的成本，他們每天都在得罪客戶，讓公司業(yè)績、形象受損。由于銷售基本功不扎實，銷售人員整個銷售過程充斥著迷茫、痛苦，不知道客戶在哪里，不知道如何去開發(fā)客戶，每天疲于奔命卻屢遭客戶拒絕。即使成交也都是小單，垃圾單！
對于企業(yè)
每一個成功企業(yè)背后，都有一支成功的銷售部隊！
每一支成功的銷售部隊背后，都有出手不凡的銷售高手！
銷售高手意味著成功、榮耀、成就感……
一支擁有眾多銷售高手的銷售部隊，將為企業(yè)帶來：利潤！自信！市場份額！對未來的無限憧憬！
每個企業(yè)都應(yīng)努力擁有一支配備多名銷售高手的銷售部隊，努力的代價是：不惜代價！
對于個人
你想成為業(yè)界頂尖銷售高手嗎？
你想銷售前未雨綢繆、有備無患嗎？
你想在拜訪時一見如故，傾心成知己嗎？
以何方式滿足客戶需求才能超越其期望呢？
“我們帳上沒有錢”、“老總不在”，我們怎么辦？
成交時為什么有的“到嘴的鴨子”飛了？……
銷售是一場戰(zhàn)爭，只有錘煉完美的銷售技巧，打造過硬的心理素質(zhì)，才能在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中立于不敗之地！
訓(xùn)練特色
實戰(zhàn)的訓(xùn)練方法 80%的培訓(xùn)，只能幫助您停留在知道，而不是運用。本訓(xùn)練營以實戰(zhàn)訓(xùn)練為主線，進(jìn)行大量的情景模擬、角色扮演，并針對個人特點進(jìn)行當(dāng)場訓(xùn)練，在這里，您學(xué)到的不僅是知識，而是立竿見影的能力。
全景的案例教學(xué) 課程中采用案例教學(xué)的模式，使學(xué)員在鮮活的案例分析與研討中，真正著手練習(xí)各種銷售工具，深刻理解各種有效的銷售手法，迅速將所學(xué)的內(nèi)容轉(zhuǎn)化成實際操作。
系統(tǒng)的培訓(xùn)方式 從銷售心態(tài)、銷售準(zhǔn)備、拜訪禮節(jié)、自我介紹到需求挖掘、解除抗拒、快速成交，用最系統(tǒng)的訓(xùn)練，在最短的時間之內(nèi)，優(yōu)化銷售人員的銷售意識與服務(wù)理念，全面掌握32種最實用的銷售方法！

訓(xùn)練大綱
第一單元 改變—銷售人員唯有在變中成長
銷售命運走勢圖——從哪里改變命運？
改變的切入點和區(qū)別
非認(rèn)知性的改變過程
什么才叫真正的改變
研討：如何改變自己？找出行動計劃
第二單元 銷售激勵
職業(yè)價值觀決定職業(yè)生涯
“將銷售進(jìn)行到底”
營銷人的8大價值體現(xiàn)
愛拼才會“營”
營銷精英陽光心態(tài)打造
營銷精英的信念深植
活動：自我激勵
第三單元 銷售流程技巧全攻略
充分的銷售準(zhǔn)備
拜訪的基本禮節(jié)
有特色的自我介紹
情景模擬： 1對1的自我介紹
如何建立輕松和諧的氛圍
作業(yè)：設(shè)計建立輕松和諧氛圍的話術(shù)
寒暄問候、打開話題
顧問式銷售的流程
成功的啟動三步驟
成功的開場白——打開話題的技巧
如何贏得客戶的好感
如何快速建立信賴感、構(gòu)筑專業(yè)權(quán)威
研討：尋找構(gòu)筑專業(yè)權(quán)威的方法
了解和深挖客戶需求
如何了解客戶需求
銷售中確定客戶需求的技巧
開放式問題與封閉式問題
成功的SPIN需求調(diào)查分析
情境型問題如何更加有針對性
問題型問題如何挖掘
內(nèi)含型問題如何深入
需要型問題如何展開
運用SPIN常見的注意點
情景模擬：銷售漏斗原理
情景模擬：結(jié)合所學(xué)進(jìn)行1對1模擬練習(xí)
價值陳述和方案呈現(xiàn)
產(chǎn)品特點、優(yōu)點、好處
FAB-E分析
特點、優(yōu)點、好處對成單的影響
產(chǎn)品賣點提煉
如何做產(chǎn)品競爭優(yōu)勢分析
如何推銷產(chǎn)品的益處
作業(yè)：結(jié)合所學(xué)做出產(chǎn)品價值陳述與方案
解除抗拒
客戶常見的六種異議
客戶異議處理的五步驟
價格異議案例
運用“SPIN”銷售實戰(zhàn)模擬
情景模擬：1對1模擬如何解除抗拒：
你們產(chǎn)品太貴了？
我要考慮考慮！
別家更便宜！
超出預(yù)算(比較)
很滿意目前產(chǎn)品……
快速成交技巧
直接成交技巧
假設(shè)成交法
附加值成交法
封閉式成交法
“滿足客戶”成交法
感性打動成交法
威脅式成交法
情景模擬：結(jié)合所學(xué)和行業(yè)1對1模擬
約定下次見面時間
銷售服務(wù)
為客戶服務(wù)，引發(fā)轉(zhuǎn)介紹—讓客戶價值最大化
回饋客戶，做好客戶管理—讓客戶價值終生化
自我評估，總結(jié)反省—讓自己服務(wù)能力最大化
作業(yè)：結(jié)合自己企業(yè)設(shè)計客戶檔案表

《決勝巔峰——銷售精英魔鬼訓(xùn)練營》培訓(xùn)受眾
營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理及各層營銷管理人員、一線銷售人員、想要馬上提升業(yè)績的銷售界人士。

《決勝巔峰——銷售精英魔鬼訓(xùn)練營》課程目的
專業(yè)的心靈活動，幫銷售人員打擊心靈魔鬼，強化心理承受能力！
超常規(guī)訓(xùn)練，鍛造銷售人員的意志力，打造陽光心態(tài)！
系統(tǒng)教學(xué)，讓學(xué)員快速、全面掌握32種最實用的銷售方法，打造堅固的銷售基礎(chǔ)！
從準(zhǔn)備到成交，三大模塊，七種武器，讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個步驟的關(guān)鍵點！
銷售高手溝通能力的提升，強化說服能力與談判能力，有效激發(fā)客戶購買欲！

《決勝巔峰——銷售精英魔鬼訓(xùn)練營》所屬分類
市場營銷

《決勝巔峰——銷售精英魔鬼訓(xùn)練營》授課培訓(xùn)師簡介

《決勝巔峰——銷售精英魔鬼訓(xùn)練營》報名服務(wù)流程

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