《企業(yè)市場營銷沙盤模擬培訓(xùn)課程》課程詳情
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一、收集信息和測量市場需求
 現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成
 內(nèi)部報告系統(tǒng)
 營銷情報系統(tǒng)
 營銷調(diào)研系統(tǒng)
 營銷決策支持系統(tǒng)
 市場預(yù)測和需求衡量
二、營銷環(huán)境掃描
 宏觀環(huán)境分析
 主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映
三、購買行為分析
 消費(fèi)者購買行為模式
 影響消費(fèi)者購買行為的主要因素
 組織購買行為
 組織購買的特點(diǎn)
四、SWOT分析
 識別機(jī)會與風(fēng)險
 識別自身的優(yōu)勢與劣勢
 謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡
五、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場
 市場細(xì)分的層次和模式
 市場目標(biāo)化
六、波士頓矩陣
 如何實(shí)現(xiàn)差別化
 開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
 產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略
七、設(shè)計定價戰(zhàn)略與方案
 產(chǎn)品定價方法
 價格修訂
 如何應(yīng)對價格戰(zhàn)
八、整合營銷
 營銷職能的演變
 內(nèi)部營銷與外部營銷
 現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈
 協(xié)同競爭

《企業(yè)市場營銷沙盤模擬培訓(xùn)課程》培訓(xùn)受眾
企業(yè)中、高層經(jīng)理

《企業(yè)市場營銷沙盤模擬培訓(xùn)課程》課程目的
1、學(xué)會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費(fèi)行為和競爭對手的策略
2、分辨競爭對手，做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析
3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認(rèn)識
4、統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播，將企業(yè)效率的來源從點(diǎn)效率調(diào)整到線效率、面效率
5、降低營運(yùn)費(fèi)用，強(qiáng)化物流管理，強(qiáng)化資金流管理，強(qiáng)化信息流管理，增強(qiáng)企業(yè)綜合市場競爭力
6、學(xué)習(xí)運(yùn)用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場占有率。
7、適應(yīng)市場的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標(biāo)的能力。
8、演練營銷戰(zhàn)，提高對防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運(yùn)用能力。

《企業(yè)市場營銷沙盤模擬培訓(xùn)課程》所屬分類
市場營銷

《企業(yè)市場營銷沙盤模擬培訓(xùn)課程》所屬專題
區(qū)域市場競爭分析與規(guī)劃培訓(xùn)、

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