《有效管理銷售團隊》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 【第一天上午】
一、技巧教導要領(lǐng)
1、明確關(guān)注事項
2、觀察行為表現(xiàn)
3、促成變化發(fā)生
二、銷售教導循環(huán)
1、策劃：確定首要行為
2、行動：觀察與分析
3、回顧：總結(jié)訪談得失

【第一天下午】
三、策劃階段
1、對進展的界定一致
2、共同設(shè)計銷售訪談
3、選擇教導重點
四、回顧階段
1、促使被教導者容納
2、通過提問啟示對方
3、取得一致意見

【第二天上午】
五、銷售教導四大誤區(qū)
1、低估被教導者負面感受
2、教導者將觀點強加于人
3、教導者引入太多的要點
4、沒有策劃和后續(xù)的行動
六、教導對象角色分類
1、明星
2、表現(xiàn)優(yōu)秀者
3、表現(xiàn)差勁者
4、表現(xiàn)不足者

【第二天下午】
七、銷售還是教導？
1、機會使用者 vs. 機會創(chuàng)造者
八、銷售經(jīng)理：最佳教導實踐
1、清楚教導或推銷時機
2、盡早介入角色
3、明確教導重點
4、產(chǎn)生獨有的不同之處

《有效管理銷售團隊》培訓受眾
本課程適合希望提升銷售管理技能的職業(yè)人士，比如銷售經(jīng)理/主管、客戶經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理/主管，或資深銷售人士、將升任主管或經(jīng)理的銷售人士等

《有效管理銷售團隊》課程目的
陳述銷售教導的技巧要領(lǐng)
陳述銷售教導循環(huán)路徑
運用針對不同表現(xiàn)員工的激勵方法
描述銷售與教導時機的把控

《有效管理銷售團隊》所屬分類
市場營銷

《有效管理銷售團隊》授課培訓師簡介

《有效管理銷售團隊》報名服務(wù)流程

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