《有效管理銷售團(tuán)隊(duì)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表
【第一天上午】
一、技巧教導(dǎo)要領(lǐng)
1、明確關(guān)注事項(xiàng)
2、觀察行為表現(xiàn)
3、促成變化發(fā)生
二、銷售教導(dǎo)循環(huán)
1、策劃：確定首要行為
2、行動(dòng)：觀察與分析
3、回顧：總結(jié)訪談得失
【第一天下午】
三、策劃階段
1、對(duì)進(jìn)展的界定一致
2、共同設(shè)計(jì)銷售訪談
3、選擇教導(dǎo)重點(diǎn)
四、回顧階段
1、促使被教導(dǎo)者容納
2、通過(guò)提問(wèn)啟示對(duì)方
3、取得一致意見(jiàn)
【第二天上午】
五、銷售教導(dǎo)四大誤區(qū)
1、低估被教導(dǎo)者負(fù)面感受
2、教導(dǎo)者將觀點(diǎn)強(qiáng)加于人
3、教導(dǎo)者引入太多的要點(diǎn)
4、沒(méi)有策劃和后續(xù)的行動(dòng)
六、教導(dǎo)對(duì)象角色分類
1、明星
2、表現(xiàn)優(yōu)秀者
3、表現(xiàn)差勁者
4、表現(xiàn)不足者
【第二天下午】
七、銷售還是教導(dǎo)？
1、機(jī)會(huì)使用者 vs. 機(jī)會(huì)創(chuàng)造者
八、銷售經(jīng)理：最佳教導(dǎo)實(shí)踐
1、清楚教導(dǎo)或推銷時(shí)機(jī)
2、盡早介入角色
3、明確教導(dǎo)重點(diǎn)
4、產(chǎn)生獨(dú)有的不同之處
《有效管理銷售團(tuán)隊(duì)》培訓(xùn)受眾
本課程適合希望提升銷售管理技能的職業(yè)人士，比如銷售經(jīng)理/主管、客戶經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理/主管，或資深銷售人士、將升任主管或經(jīng)理的銷售人士等
《有效管理銷售團(tuán)隊(duì)》課程目的
陳述銷售教導(dǎo)的技巧要領(lǐng)
陳述銷售教導(dǎo)循環(huán)路徑
運(yùn)用針對(duì)不同表現(xiàn)員工的激勵(lì)方法
描述銷售與教導(dǎo)時(shí)機(jī)的把控
《有效管理銷售團(tuán)隊(duì)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《有效管理銷售團(tuán)隊(duì)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
王鑒
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾任世界500強(qiáng)美國(guó)輝瑞公司中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理，在工作中積累了豐富的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。他精于顧問(wèn)式銷售技術(shù)與大客戶銷售策略領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢，已成功開(kāi)展數(shù)千人次的銷售技巧與客戶管理培訓(xùn)與咨詢，傳授領(lǐng)先的顧問(wèn)式銷售技術(shù)與大客戶銷售策略，致力于提升參訓(xùn)學(xué)員實(shí)戰(zhàn)技能，幫助他們?cè)诠ぷ髦刑嵘N售業(yè)績(jī)。
專業(yè)背景
獲美國(guó)Huthwaite等權(quán)威營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)培訓(xùn)授證，教案體系與歐美專業(yè)課程接軌，入選中國(guó)《培訓(xùn)》雜志等行業(yè)主流機(jī)構(gòu)“精品課程”。
授課特點(diǎn)
授課風(fēng)格沉穩(wěn)、嚴(yán)謹(jǐn)，采用情景式培訓(xùn)法，運(yùn)用相關(guān)的角色模擬和案例分析講解實(shí)用的知識(shí)和操作流程，課堂互動(dòng)的參與性極強(qiáng)。
主要課程
大客戶銷售策略與技巧、客戶需求發(fā)掘及成交技法、客戶決策循環(huán)解析及對(duì)策、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)績(jī)提升……
服務(wù)客戶
艾默生電氣、三星電子、中國(guó)移動(dòng)、招商銀行……
《有效管理銷售團(tuán)隊(duì)》報(bào)名服務(wù)流程
.png)
020-29042042
