《戰(zhàn)略采購與談判技巧》課程詳情
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一、怎樣把戰(zhàn)略變成采購
我們戰(zhàn)略采購了嗎？（ 戰(zhàn)略采購理論與實踐）
為什么說是戰(zhàn)略采購呢，是故弄玄虛嗎？
為何要戰(zhàn)略采購
三個數(shù)據(jù)提升戰(zhàn)略采購的地位
如何把企業(yè)戰(zhàn)略展開成采購戰(zhàn)略
兼并重組后企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略采購方法
基于供應(yīng)鏈管理的八種戰(zhàn)略采購管理策略
外包管理的兩個核心是什么
購買租賃決策與成本控制
企業(yè)競爭三角形與戰(zhàn)略采購
采購的四個階段，戰(zhàn)略是高級階段
案例:
-吉利是如何生存的
-飛利浦怎樣進(jìn)行戰(zhàn)略采購管理
二、如何實現(xiàn)常規(guī)采購向戰(zhàn)略采購轉(zhuǎn)型（組織保證/人員保證/流程保證）
常規(guī)采購關(guān)注的重點是什么
戰(zhàn)略采購關(guān)注的重點是什么
戰(zhàn)略采購組織與分工
戰(zhàn)略采購人員的時間分配
戰(zhàn)略采購人員的能力
VOLVO公司采購的地位
為什么在HALDEX公司認(rèn)為采購是最高級的工作
三個提升采購戰(zhàn)略地位的方法
案例:
-VOLVO公司是如何導(dǎo)入戰(zhàn)略采購的
-CP集團(tuán)是如何通過實施戰(zhàn)略采購提高采購專業(yè)性的
三、如何保證采購戰(zhàn)略有效執(zhí)行（具體操作方法）；
跨國公司是如何使用戰(zhàn)略采購的
實施戰(zhàn)略采購的步驟
品類細(xì)分原則
ABC分類法
供應(yīng)市場分析
買方地位分析
賣方地位分析
五力模型
原材料的采購策略
套期保值采購策略
零部件的采購策略
設(shè)備及備件的采購策略
MRO物料的采購策略
服務(wù)項目的采購策略就可
案例:
-DELPHI公司MRO采購案例
-DELPHI公司如何降低采購成本
四、研發(fā)采購如何與研發(fā)先期采購策略融合（針對研發(fā)過程）；
如何處理產(chǎn)品開發(fā)階段的采購
VA/VE與成本控制
ESI供應(yīng)商早期參與采購技巧
如何與供應(yīng)商建立協(xié)同工作模式
如何與開發(fā)部協(xié)同
如何與銷售部協(xié)同
如何實施目標(biāo)成本管理
如何與生產(chǎn)部門協(xié)同
市場——研發(fā)——供應(yīng)——生產(chǎn)——質(zhì)量——銷售
案例：
-DAEWOO公司如何保持低成本
-TOYOTA的供應(yīng)鏈管理策略
五、尋找談判籌碼增加致勝力量
買賣雙方力量對比分析
買方的供應(yīng)商策略和供應(yīng)商的顧客策略是什么
知己知彼
己方市場地位分析
供應(yīng)商市場地位分析
己方產(chǎn)品分析
供應(yīng)品市場分析
主宰談判桌的兩條線
雙方對談判的“訴求”分析
如何創(chuàng)造“訴求
六、如何使用五環(huán)進(jìn)行布局和識局
談判前需要做哪些準(zhǔn)備
如何使用談判底線
如何設(shè)定談判議題
如何識別影子決策
如何組成談判團(tuán)隊
如何設(shè)置談判環(huán)境
談判時如何以人為本
案例練習(xí)——用五環(huán)布局為一場談判布陣
七、開局的談判技巧
開出高于預(yù)期的條件
永遠(yuǎn)不要接受第一次報價
學(xué)會感到意外
避免對抗性談判
不情愿的賣家和買家
鉗子策略
八、如何決勝中場
應(yīng)對沒有決定權(quán)的對手
服務(wù)價值遞減
絕對不要折中
應(yīng)對僵局
應(yīng)對困境
應(yīng)對死胡同
一定要索取回報
如何成為真正的談判高手
一定要記住的10句話
《戰(zhàn)略采購與談判技巧》培訓(xùn)受眾
采購中層、各廠廠長、質(zhì)量、制造、研發(fā)中心
《戰(zhàn)略采購與談判技巧》課程目的
一個公司采購額往往占到銷售額50-80%，所以當(dāng)今很多企業(yè)都把采購提到戰(zhàn)略高度，通過引人戰(zhàn)略采購方法，通過集中與分散的有效分權(quán)，通過卓越的采購管理和降低成本技巧，來提高采購的效率，降低采購成本。在那些成績斐然的公司，無一例外，都把采購當(dāng)做最有效的競爭武器之一。
但采購面臨的壓力空前巨大，采購在企業(yè)內(nèi)部地位不高，不被理解、不被支持，采購不夠?qū)I(yè)化、供應(yīng)商很難管理、找不到降低成本機會、部門溝通不順暢、采購執(zhí)行力低，嚴(yán)重影響采購決策效率。
企業(yè)剛剛進(jìn)行兼并重組，如何整合采購資源、如何構(gòu)筑采購平臺、如何通過戰(zhàn)略采購管理實現(xiàn)企業(yè)全球化發(fā)展戰(zhàn)略，如何在激烈的市場競爭中實現(xiàn)差異化的競爭策略，這些是采購人面臨的巨大挑戰(zhàn)。
講師20幾年的國企、外企、民企以及多個美國、歐洲、日韓世界500強跨國公司采購實戰(zhàn)經(jīng)驗和工作經(jīng)歷，以及對采購案例的深入研究和豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗，使得培訓(xùn)課程有很強的針對性和實踐指導(dǎo)性
《戰(zhàn)略采購與談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理
《戰(zhàn)略采購與談判技巧》所屬專題
戰(zhàn)略采購運營管理培訓(xùn)、
《戰(zhàn)略采購與談判技巧》授課培訓(xùn)師簡介
宮迅偉
德國萊茵公司高級咨詢顧問
- 中國人民大學(xué)MBA
- 中國物流工程學(xué)會理事，供應(yīng)鏈專業(yè)委員會副秘書長
- 中國物流采購聯(lián)合會專家組專家
-上海管理科學(xué)學(xué)會精益六西格瑪委員會專家
- 先后在美國、歐洲、亞洲等多個世界500強公司任采購經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)15余年。
- 曾任日系企業(yè)總經(jīng)理，擁有20多年的汽車行業(yè)工作經(jīng)歷。
- 曾獲得世界500強美國總部全球總裁特別獎。
- 工作訪問過 20幾個國家，擁有外資公司、國有、民營企業(yè)工作經(jīng)驗，對不同地區(qū)采購文化和采購管理有深刻的理解。
- 對項目采購、流程再造、成本控制、績效考核、招投標(biāo)、供應(yīng)商評估與選擇等有豐富的實踐經(jīng)驗。
- 參加過的項目采購有57億工廠建設(shè)項目、3.4億美金設(shè)備采購項目、新產(chǎn)品開發(fā)項目、MRO一體化招標(biāo)采購等等。
- 擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)歷，如一汽集團(tuán)、沃爾沃、廣州本田、德爾福、海爾集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、ZTE中興通訊、中廣核電、富士康、柯尼卡美能達(dá)、羅氏制藥、花旗銀行、麥德龍、上海金茂大廈、沈陽金杯汽車等。
豐富的采購經(jīng)驗和海外工作經(jīng)歷以及對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強的針對性和實踐指導(dǎo)性。
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