《經(jīng)銷商單店爆破“五連環(huán)”》課程詳情
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第一單元：品牌推廣——讓品牌“仙女”在終端快速“下凡”一、從賣產(chǎn)品到賣品牌要過“三座橋”：1、 品牌要落地在顧客心智里2、 樹品牌如養(yǎng)豬，要有推廣耐心與注意細(xì)節(jié)3、正確落實品牌知名度、美譽(yù)度與忠誠度“三座橋”二、渠道規(guī)劃不當(dāng)，選址不好，門店客流量少，怎么辦？1、 專業(yè)市場門店選址十大策略2、 目標(biāo)客戶分析：商圈里誰是你的“衣食父母”？三、如何制定分銷組合，一網(wǎng)打盡目標(biāo)客戶？1、從目標(biāo)客戶需求出發(fā)2、制定分銷組合工具:決策樹3、從產(chǎn)品角色與使命出發(fā)\從門店類型出發(fā)四、區(qū)域市場品牌快速落地生根的有效推廣活動操作1、 閃亮的門店形象很重要2、 商商聯(lián)盟資源共享五個方法3、 百度推廣、網(wǎng)絡(luò)宣傳、論壇、微博推廣4、 一線市場低成本的小區(qū)品牌推廣活動操作5、二三級市場品牌推廣不干膠策略與形成持續(xù)客流量十大動作6、競爭時代，單一守店營銷模式已經(jīng)老化，如何走出去“集客”？五、新形勢下促銷功能已經(jīng)轉(zhuǎn)變，如何做好促銷與利潤平衡的投入產(chǎn)出策略？1、認(rèn)識促銷兩難現(xiàn)狀：不促銷就沒品牌，促銷了也沒銷量，怎么辦？2、區(qū)域經(jīng)理說服經(jīng)銷商促銷不積極、不配合的五個方法3、如何成功策劃一次單店促銷活動：五步曲操作？4、競爭性市場門店促銷活動應(yīng)注意的6個陷阱5、26種終端促銷創(chuàng)新活動6、促銷ROI分析
案例分析：廣州××品牌家具專賣店主動“走出去”利用多極銷售模式，年銷量超過1個億
第二單元：店面氛圍——讓氛圍成為客戶購買的“催化劑”一、營造人／貨／場氛圍，吸引客人入店1、店面氛圍是什么東西？讓氛圍成為一種“迷魂的氣體”！ 2、專賣店門店人貨場的氛圍提升三策略：人－忙碌化；貨－生動化；場－節(jié)日化3、情景點(diǎn)評二例二、生動化陳列與SKU策略1、根據(jù)購物動線與習(xí)慣陳列2、商圈目標(biāo)客戶與產(chǎn)品組合策略3、選擇SKU進(jìn)店，建立起你門店的產(chǎn)品優(yōu)勢三、門店節(jié)日化氛圍營造1、終端賣場的1234策略2、門店風(fēng)水與聲光色揭秘小組討論：結(jié)合自己公司現(xiàn)狀，改善與提升門店氛圍的方法有哪些？
第三單元：銷售技能——打造門店“狼性”銷售團(tuán)隊一、“選人”經(jīng)：如何招聘到合適的門店銷售人員？1、明確經(jīng)營品牌的三大人才匹配原理：①門店銷售高手素質(zhì)模型分析②一線市場/二三線市場導(dǎo)購不同素質(zhì)模型2 、從哪些渠道招聘合適的員工？3 、如何判斷與篩選合適的苗子？①指標(biāo)評估法 / ②性格測試法 / ③面相法 / ④STAR法 / ⑤321招聘法二、“育人”經(jīng)：如何建立合適的培訓(xùn)體系？1、安排培訓(xùn)形式：工具①案例分析法，如何做？②三洗五會法，如何做？③讀書/視頻學(xué)習(xí)法 ，如何做？2、評估培訓(xùn)效果：工具①建立員工培訓(xùn)積分表②培訓(xùn)效果鞏固五步法三、“用人”經(jīng)：如何管理銷售人員日常工作？1、為什么銷售工作需要活動量管理？2、如何確定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI）？3、如何進(jìn)行日/周/月銷售活動報表分析管理？4、如何開好六種銷售管理分析會議？5、如何做好銷售人員績效考核？①流通類銷售人員應(yīng)該制定哪種薪酬模式，激發(fā)工作潛能？②店面類銷售人員應(yīng)該制定哪種薪酬模式，激發(fā)工作潛能？6、經(jīng)銷商銷售人員管理五大誤區(qū)：人員無培訓(xùn)/銷量論英雄/制度不規(guī)范/集體無活動/結(jié)果無評估7、經(jīng)銷商銷售人員管理五原則8、銷售人員管理應(yīng)注意的8個主要問題四、“留人”經(jīng)：如何激勵與留住優(yōu)秀銷售人員？1、銷售人員激勵的四大緯度： ①物質(zhì)激勵 / ②精神激勵 / ③目標(biāo)激勵 / ④強(qiáng)化激勵 如何操作？2、80、90后銷售人員有效激勵方法？①80、90后的特點(diǎn)帶來的挑戰(zhàn)是什么？②80、90后的員工團(tuán)隊管理八大方法3、14種問題銷售人員的激勵管理4、如何讓優(yōu)秀銷售人員不跳槽六大措施？
五、實戰(zhàn)門店銷售五種促成策略與運(yùn)用：①費(fèi)比法/對比法/連環(huán)四問法/賣標(biāo)準(zhǔn)法/恐嚇銷售法②價格成交法---對付顧客壓價的八大策略與絕妙話術(shù)課堂作業(yè)：制作你品牌終端的《門店銷售手冊》與《100種顧客應(yīng)對策略》
第四單元：售后服務(wù)——樹立持續(xù)經(jīng)營的 “常青樹” 理念一、優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶給顧客的價值1、失去一個顧客的5個代價2、滿意顧客帶來的10大價值 二、提升售后顧客滿意度的十個方法1、顧客對售后服務(wù)質(zhì)疑的根本原因在哪里？2、哪些行為在為滿意度加分？哪些行為在為滿意度減分？三、區(qū)分售后服務(wù)中的四類明星與四大惡人四、電話、上門顧客抱怨處理的“五步消氣法”演練五、課堂作業(yè)：制作和完善你的品牌終端《售后服務(wù)手冊》，以及要注意的細(xì)節(jié)
第五單元：顧客管理——優(yōu)質(zhì)VIP關(guān)系打造終端“不倒翁”一、VIP顧客管理的戰(zhàn)略意義
二、競爭形勢下門店VIP管理的五大瓶頸三、如何建立顧客檔案及有效管理流程？四、喚醒“睡眠顧客”的五大策略1、客戶辦了VIP卡不來門店消費(fèi)，怎么辦？2、不同行業(yè)，顧客關(guān)系創(chuàng)新管理與品牌活動策劃五、維護(hù)關(guān)系管理，防止顧客跳槽的十七個有效策略案例分析：xx耐克專賣店利用VIP顧客關(guān)系管理創(chuàng)新活動，月月銷量是同行門店的2倍
《經(jīng)銷商單店爆破“五連環(huán)”》培訓(xùn)受眾
營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場督導(dǎo)、經(jīng)銷商門店經(jīng)理以及追求快速提升門店業(yè)績?nèi)耸?
《經(jīng)銷商單店爆破“五連環(huán)”》課程目的
1、 不依靠咨詢公司，自己也可以掌握終端門店ISP診斷與單店提升的全套原理2、 學(xué)會幫助經(jīng)銷商打造銷售團(tuán)隊持續(xù)拉動終端銷量的全套工具3、 快速提升本公司品牌在渠道終端的表現(xiàn)與銷量4、 現(xiàn)場形成自己區(qū)域的單店提升操作計劃5、 學(xué)會系統(tǒng)全面終端“五連環(huán)”方法6、 成為經(jīng)銷商的門店經(jīng)營顧問
《經(jīng)銷商單店爆破“五連環(huán)”》所屬分類
市場營銷
《經(jīng)銷商單店爆破“五連環(huán)”》所屬專題
經(jīng)銷商開發(fā)與管理、
經(jīng)銷商培訓(xùn)、
《經(jīng)銷商單店爆破“五連環(huán)”》授課培訓(xùn)師簡介
劉曉亮
實戰(zhàn)營銷管理專家
360°經(jīng)銷商管理創(chuàng)始人
中國十大經(jīng)銷商培訓(xùn)名師
清華大學(xué)總裁研修班特聘講師
劉曉亮先生從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業(yè)中高層營銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI營銷活動管理項目輔導(dǎo)顧問資歷，并且擁有13年企業(yè)營銷管理培訓(xùn)與咨詢的從業(yè)經(jīng)驗。創(chuàng)立的集德能營銷學(xué)院，以“為品牌企業(yè)培養(yǎng)實戰(zhàn)型渠道營銷管理人才”為使命！專注于電器、照明、家居、建材、服飾等耐用消費(fèi)品成長性品牌渠道營銷與門店業(yè)績快速提升的問題研究與課程開發(fā)，目前已有成千上萬的學(xué)員受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實用課程，在各自企業(yè)的營銷管理工作崗位上發(fā)揮著重要的作用。同時，在營銷咨詢方面，劉曉亮老師用“五維增長法”幫助許多品牌連鎖企業(yè)解決了“單店業(yè)績提升”問題。他認(rèn)為“驅(qū)動區(qū)域市場銷量增長=產(chǎn)品組合×團(tuán)隊執(zhí)行×客戶管理”，共三項指標(biāo)九個增長點(diǎn)相互作用的結(jié)果。
劉曉亮先生知識淵博，視野開闊，信息量大。課程風(fēng)趣幽默，互動性強(qiáng)，觀點(diǎn)精辟、工具落地。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷商大會指定演講嘉賓。他始創(chuàng)的“一次培訓(xùn)，五道收獲”培訓(xùn)鞏固手冊，較好地解決了企業(yè)營銷管理培訓(xùn)領(lǐng)域長期以來效果難以鞏固的難題，為中國企業(yè)管理培訓(xùn)創(chuàng)新作出了重要的貢獻(xiàn)。他主講的《360°經(jīng)銷商管理》、《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大六項修煉》、《打造超級戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊》、《專業(yè)銷售六部曲》、《打造金牌店長特訓(xùn)營》等咨詢式培訓(xùn)課程已幫助眾多品牌企業(yè)及其經(jīng)銷商團(tuán)隊迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導(dǎo)的“實戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓(xùn)理念，廣受學(xué)員的好評。
劉曉亮老師近年專項培訓(xùn)輔導(dǎo)過的部分客戶:
【電子電器類】聯(lián)想、TCL、施耐德電氣、飛利浦照明、歐司朗照明、雷士照明、歐普照明、西頓照明、豪利達(dá)燈飾、喬森電氣、家的電器、美的照明、創(chuàng)維集團(tuán)、格力空調(diào)、怡口凈水設(shè)備、美的凈水設(shè)備、華帝燃具、愛浪音響、松日電器、福田電器、富達(dá)鐘表、松下洗衣機(jī)、朗能電器、朵唯手機(jī)、金立手機(jī)、王者天創(chuàng)、國美電器等著名企業(yè)
【家居建材類】高儀衛(wèi)浴（超寶）、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、ABM衛(wèi)浴、喬登衛(wèi)浴、簡一陶瓷、穗寶集團(tuán)、曲美家具、全友家私、麗星家具、雙虎家具、建輝陶瓷、江南家居、美穗天花、德國艾仕壁紙、沃萊菲壁紙、河北盛德龍、華潤涂料、雅圖化工、卓寶股份、滇寶建材、永大膠粘、聯(lián)塑管道、愛康集團(tuán)、金塑管業(yè)等著名企業(yè)
【時尚服飾類】中國服裝協(xié)會論壇、李寧服飾、雅鹿集團(tuán)、唐獅服飾、迪柯尼服飾、威絲曼服飾、歐麗瑤服飾、美思內(nèi)衣、柔漾內(nèi)衣、卡帝樂鱷魚、完美女人、伊希雅服飾、２４小時、畢加索、蘋果服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具（逸臣）、天橋集團(tuán)、伊希雅服飾、希伯萊皮具、天嬌文化美發(fā)連鎖、李醫(yī)生護(hù)膚、小豬班納、好媽媽、陽光寶寶、朵朵貝兒、樂克時尚、可兒娃娃、舒友服飾、六福珠寶、眼鏡直通車等著名企業(yè)
【食品其他類】新希望集團(tuán)、六和集團(tuán)、白沙集團(tuán)、海大集團(tuán)、五糧液（江蘇）、上海九百集團(tuán)、瑞虎集團(tuán)、先鋒藥業(yè)、諾亞生物工程、維達(dá)紙業(yè)、華山泉、來利洪集團(tuán)、雅居樂地產(chǎn)、建設(shè)銀行、工商銀行、平安集團(tuán)、豐田汽車、陜汽重卡、五羊-本田、長城資產(chǎn)等著名企業(yè)
《經(jīng)銷商單店爆破“五連環(huán)”》報名服務(wù)流程
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