《《打造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)》精品課程》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 序言部分：銷售管理的最基本定律
□ 優(yōu)秀銷售組織的11個(gè)法則
□ 銷售經(jīng)理的6大痛苦
□ 銷售組織的3大病灶
□ 優(yōu)秀銷售經(jīng)理的2個(gè)根本性武器
第一部分：銷售目標(biāo)的有效管理
□ 銷售目標(biāo)的預(yù)測(cè)和設(shè)定方法
□ 銷售目標(biāo)的合理分配標(biāo)準(zhǔn)
□ 目標(biāo)的有效設(shè)定的“標(biāo)桿管理”
□ “應(yīng)有市場(chǎng)方法”的具體運(yùn)用
第二部分：找到最適合的銷售者
□ 銷售人員招聘的4個(gè)基本原則
□ 頂尖銷售人員5類特質(zhì)分析
□ 優(yōu)秀銷售人員的招聘案例
□ 銷售組織中需要拒絕的4類人
□ 銷售人員的老化癥狀和應(yīng)對(duì)
第三部分：銷售組織的有效管理
□ 銷售組織的問題分析和管控方向
□ 優(yōu)秀銷售經(jīng)理的4大職責(zé)
□ 了解銷售人員的行為風(fēng)格和銷售風(fēng)格
□ 銷售流程中的4個(gè)準(zhǔn)備度
□ 銷售業(yè)績(jī)管理的4個(gè)核心支架運(yùn)用
第四部分：銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)和績(jī)效評(píng)估
□ 銷售人員的狀態(tài)分析及有效激勵(lì)方法
□ 銷售隊(duì)伍的系統(tǒng)培訓(xùn)模式
□ 銷售組織評(píng)估的7-4原則
□ 有效評(píng)價(jià)銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效的KPI方法
□ 銷售人員工作滿意度測(cè)評(píng)
課程結(jié)束：課程回顧及案例研討

《《打造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)》精品課程》培訓(xùn)受眾
企業(yè)銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人等

《《打造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)》精品課程》課程目的
擁有高效能的營(yíng)銷隊(duì)伍，是競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵，一個(gè)卓越的銷售經(jīng)理的首要任務(wù)，就是組建一支卓越的銷售團(tuán)隊(duì)。
銷售經(jīng)理在管理團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中面臨著一些共性問題，如銷售業(yè)績(jī)徘徊不前，銷售隊(duì)伍不穩(wěn)，人員流動(dòng)率高，銷售人員的個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成率落差很大，“銷售明星”難以管理，銷售人員的工作熱情缺乏，公司的標(biāo)準(zhǔn)銷售流程難以執(zhí)行，內(nèi)部意見和爭(zhēng)端過(guò)多…
本課程專門針對(duì)銷售管理人員設(shè)計(jì)，從而幫助銷售型企業(yè)及銷售經(jīng)理解決團(tuán)隊(duì)管理中三大核心問題：如何找到并發(fā)展我們真正需要的優(yōu)秀銷售工作者，淘汰不適合的銷售人員；優(yōu)秀銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的最基本團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，以保障銷售團(tuán)隊(duì)工作積極性的持續(xù)穩(wěn)定性；優(yōu)秀銷售經(jīng)理如何有效執(zhí)行和管控整個(gè)銷售流程。
課程核心流程：找到合適的有潛能的銷售人員――設(shè)定并分解合理的銷售指標(biāo)――激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的工作熱情――分析和控制銷售流程的各個(gè)環(huán)節(jié)----評(píng)估銷售人員績(jī)效，達(dá)成團(tuán)隊(duì)總體銷售目標(biāo)。
數(shù) 據(jù) 呈 現(xiàn) ≯ 隱藏在頂尖銷售團(tuán)隊(duì)背后的基本特征有那些？
課 堂 試 做 ≯ 你的銷售領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格特征和影響力適合你的團(tuán)隊(duì)嗎？
動(dòng) 作 跟 進(jìn) ≯ 什么樣的關(guān)鍵指標(biāo)可以保證人員的業(yè)績(jī)最大程度地完成以保證執(zhí)行？

¨ 了解銷售目標(biāo)預(yù)測(cè)與合理分配的流程
¨ 掌握組織管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)的激勵(lì)和績(jī)效評(píng)估等關(guān)鍵技能
¨ 學(xué)習(xí)銷售經(jīng)理贏得銷售團(tuán)隊(duì)認(rèn)同的有效方法
¨ 優(yōu)秀銷售人員的甄選技術(shù)
¨ 有效銷售管理的“漏斗方法”

《《打造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)》精品課程》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《《打造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)》精品課程》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

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