《工業(yè)品總裁管控風暴》課程詳情
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聚焦當今工業(yè)品企業(yè)老板普遍面臨的風險：
第一大風險：公司業(yè)務操作思路不清晰，老板無法掌握業(yè)務推進的關鍵節(jié)點，業(yè)務經(jīng)理好大喜功，講故事編情節(jié)，老板卻無法評估無法有效管控!
第二大風險：銷售經(jīng)理離職帶走大量客戶資源，特別是大客戶，導致公司業(yè)務出現(xiàn)短暫休克，市場出現(xiàn)空白地區(qū)，怎辦？
第三大風險：小企業(yè)靠“英雄”，但是英雄”維護成本太高，喜歡與公司叫板，挾太子以令諸侯，風險太高；如果老板自己掌握公司重要客戶資源，精力不濟，分身乏術，公司又該如何壯大呢？
第四大風險：公司營銷新人沒有一套成熟標準的銷售體系來參考和學習，艱難摸索，浪費在公司的時間和精力，給公司創(chuàng)造價值甚微；公司老人成熟經(jīng)驗卻無法體系書面化，無法復制給新人，資源浪費！
第五大風險：銷售與技術之間分工不明確，相互推諉，互相指責，銷售團隊之間各部門如何協(xié)調(diào)，如何有效制定績效考核最大化激勵團隊？
第六大風險：銷售經(jīng)理長期駐外，信息屏蔽，管理難度太大，每個月、每季度、每半年的市場預測缺乏依據(jù)，老板又該如何加強管控 ？
第七大風險：銷售過程難以掌控，關系營銷險象環(huán)生，費用支出比較嚴重，公司該如何有效管控費用黑洞？
工業(yè)品企業(yè)如何有效管控營銷團隊，從粗放式管理轉型為精細化標準營銷管控系統(tǒng)？
工業(yè)品企業(yè)如何建立標準化的營銷管控系統(tǒng)，鑄就基業(yè)長青的百年企業(yè)？
工業(yè)品營銷研究院隆重打造高端“工業(yè)品總裁管控風暴”EMBA課程， 企業(yè)老板如何把控企業(yè)長盛不衰，基業(yè)長青的生命線！
“工業(yè)品總裁管控風暴”，工業(yè)品企業(yè)總裁不能不聽的一堂課，不能不掌握的管控系統(tǒng)！
流程管控：
價值一:工業(yè)品銷售業(yè)務從粗放式到精細化管理
價值二:老板清晰分析項目目前所處階段
價值三:老板清楚項目工作規(guī)劃與行動策略
價值四:老板為業(yè)務拓展提供具體的策略
運營管控：
價值一:明確營銷團隊內(nèi)部的分工及工作職責
價值二:老板加強對項目過程的有效監(jiān)控
價值三:主管利用輔導技術來協(xié)助業(yè)務拓展
價值四:可以利用ABC過程考核來強化激勵機制
信息管控：
價值一: 老板非常清楚業(yè)務人員的動態(tài)情況
價值二: 老板可以更好地把控項目的節(jié)點
價值三: 根據(jù)項目進度進行團隊公關
價值四: 進行有效的團隊分析與銷售預測
團隊管控：
價值一:讓新人更容易按照流程來執(zhí)行
價值二:制定更有利于人才的培養(yǎng)機制
價值三:形成可復制的標準化人才培養(yǎng)體系
價值四:老人給新人提供更有價值的銷售經(jīng)驗機制
《工業(yè)品總裁管控風暴》培訓受眾
工業(yè)電氣自動化、工程機械、工業(yè)設備制造、化工及工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業(yè)、中央空調(diào)及暖通設備、信息通訊設備、礦采冶金行業(yè)、環(huán)保科技設備及新能源等工業(yè)品行業(yè)董事長、總經(jīng)理等高層管理者。
《工業(yè)品總裁管控風暴》所屬分類
戰(zhàn)略管理
《工業(yè)品總裁管控風暴》授課培訓師簡介
丁興良
工業(yè)品營銷研究院院長
工業(yè)品營銷資深咨詢專家
中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人
工業(yè)品營銷管控體系創(chuàng)始人
卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者
中歐國際工商管理學院EMBA
12年500強知名工業(yè)品企業(yè)實戰(zhàn)營銷高管經(jīng)驗，15年潛心致力于工業(yè)品營銷研究的深厚功底，13年工業(yè)品營銷專業(yè)培訓與咨詢經(jīng)驗， 200多家工業(yè)品營銷咨詢項目經(jīng)驗，3000多場的營銷培訓經(jīng)驗，服務過的客戶遍及ABB、西門子、三一重工、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團、路橋集團等眾多巨型企業(yè)，所到之處無不掀起極大的熱潮和啟示！曾多次榮獲全國十佳培訓師和資深營銷專家稱號。13年來出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍達68本。被中國機械工業(yè)出版社授予“金牌作者稱號”，數(shù)十本工業(yè)品營銷專業(yè)書籍曾多次榮獲金獎，持續(xù)暢銷，經(jīng)久不衰！
長期擔任清華大學、北京大學、復旦大學、上海交大、南京大學、中山大學、四川大學等著名學府EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國繼電保護協(xié)會、中國電力行業(yè)協(xié)會、中國制造行業(yè)協(xié)會、 中國建筑電氣行業(yè)論壇、中國鋼鐵協(xié)會、空壓機行業(yè)論壇，中國五金行業(yè)論壇等特邀主講嘉賓。
開創(chuàng)國內(nèi)工業(yè)品營銷研究的先河，極具專業(yè)性,實戰(zhàn)性和實效性，豐富的工業(yè)品營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗及數(shù)千家行業(yè)培訓咨詢經(jīng)驗，高瞻遠矚的戰(zhàn)略高度及開闊的思維格局，為廣大工業(yè)品企業(yè)老總指點江山，共謀大業(yè)！
四、【部分客戶見證】
工業(yè)電氣自動化
浙江正泰電氣
南京新聯(lián)電子
ABB集團
上海電氣
中電電氣
萬控集團
上上電纜
遠東電纜
許繼電氣
科遠自動化
思源電氣股份
環(huán)宇電氣集團
三科電器集團
浙江正泰電器
浙江人本機電
西安市遠征科技
樂清市新邦電氣
鎮(zhèn)江西門子母線
航天科技控股集團
北京合力萬達科技
中船重工電機科技
東莞市中亞電纜
廈門興廈控電氣
南京南瑞繼保電氣
湖北萬洲電氣集團
南京菲尼克斯電氣
湖北萬洲電氣集團
特恩馳（南京）光纖
丹佛斯上海自動控制
南京埃斯頓自動控制
杭州正泰輸配電設備
上海合凱電力保護設備
現(xiàn)代重工（中國）電氣
北京清大繼保電力技術
長園電力技術（上海）
無錫市滬安電線電纜
西安西瑞保護控制設備
南京埃斯頓自動控制技
機械制造：
龍工集團
柳工集團
三一重工
中聯(lián)重科
徐工集團
人本集團
江蘇國強
普茨邁斯特
上海隧道工程
山東山工機械
山東工程機械
重慶江東機械
濟南金牛磚瓦機械
融通石油機械設備
上海優(yōu)耐特斯壓縮機
山東大漢建設機械
上海斯可絡壓縮機
浙江億利達風機
山東大漢建設機械
廣東正力精密機械
銳技卷軸（常州）
建筑工程
信義玻璃
浙東建材
南玻集團
金晶玻璃
中聯(lián)水泥
四川開能建設
臺玻長江玻璃
南昌安居科技
浙江寶納鋼管
寧波方太廚具
南通速奧電梯
重慶明珠機電
江蘇瑞馳泵業(yè)
南昌安居科技
黃山工業(yè)泵制造
深圳市超寶實業(yè)
北京誠棟房屋制造
天津藍巢特種吊裝工程
北京亞德亞鋼鐵貿(mào)易
河北冀南建筑科技發(fā)展
工業(yè)原材料
濟南圣泉集團股份
南京威爾化工
湖北宜化集團
上海泰特實業(yè)
浙江俊爾新材料
湖南松井化學技術
瑞孚化工（上海）
銳技卷軸（常州）
上海金發(fā)科技發(fā)展
上海沃克通用設備
大連數(shù)控機床設備
東莞市匯美淀粉科技
珠海經(jīng)濟特區(qū)順益發(fā)展
上海賀利氏工業(yè)技術材料
商用車系
中大客車
宇通客車
蘇州金龍
上汽集團
中通客車
齊魯客車
廈門金龍
達亞汽車
裕隆汽車
山東時風集團
一汽-大眾銷售
深圳市沃華汽車用品
三江瓦力特特種車輛
暖通設備
江蘇欣盛空調(diào)
菏澤鍋爐廠
杭州鍋爐集團
江蘇創(chuàng)導空調(diào)
上海一冷開利空調(diào)
上海逸騰制冷設備
瀚藝空調(diào)制冷設備
江蘇寶得換熱設備
浙江愛雪制冷電器
上海豪曼制冷設備
華騰恒業(yè)制冷設備
其它工業(yè)行業(yè)
武鋼集團
鞍鋼集團
大唐電信
中國移動
上海電信
朗訊科技
中國移動
天地科技
臺州印山制刷
蕪湖安得物流
天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保
藍星東麗膜科技
四川正升環(huán)�？萍�
上海三線凈化工程
淄博綠奧環(huán)保科技
浙江恒成硬質(zhì)合金
浙江威星智能儀表
山東海潤德儀器儀表
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