《工業(yè)品總裁領袖風暴》課程詳情
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工業(yè)品企業(yè)戰(zhàn)略模式
一、中國工業(yè)企業(yè)普遍面臨的硬傷
制定營銷戰(zhàn)略的三大關鍵
依葫蘆畫瓢，越走越遠
“走出去”最終等于“丟出去”
產(chǎn)業(yè)鏈真正的陰謀與風險
定位再到重新定位，特勞特的困惑 二、卡位戰(zhàn)略——開辟工業(yè)品戰(zhàn)略新藍海
客戶究竟更關心什么？
行業(yè)游戲規(guī)則由你來創(chuàng)造，世界將會怎樣？
卡位營銷，定位的再升華，搶占行業(yè)制高點
精準行業(yè)卡位的選擇標準
搶占目標客戶的心智模式
三、卡位戰(zhàn)略——挖掘優(yōu)勢五大關鍵要素
顛覆傳統(tǒng)，定位的升華
建立區(qū)隔，給競爭對手設立安全線
集中力量打造優(yōu)勢效應
明確卡位的三重攻略
營銷戰(zhàn)略定位的二十種方式
如何挖掘企業(yè)自身優(yōu)勢
如何最大化發(fā)揮優(yōu)勢
創(chuàng)造優(yōu)勢戰(zhàn)略的六大步驟
如何建立你的優(yōu)勢組織體系 四、卡位戰(zhàn)略的三大形式及成功商業(yè)應用
作精卡位
作準卡位
作活卡位
AP公司的完美蛻變
鎮(zhèn)江西門子的卡位策略
正泰集團PK施耐德
遠東電纜的十三年堅守
“默默無聞的隱形冠軍---振華港機”
三一集團利用“品質改變世界”造就商業(yè)帝國
工業(yè)品企業(yè)盈利模式
一、盈利模式定義及核心要素
客戶價值實現(xiàn)與創(chuàng)造的邏輯
顧客、客戶、消費者的區(qū)別與聯(lián)系
客戶價值的內涵
客戶價值創(chuàng)造與成本控制的關系
什么是商道
什么是盈利模式
未被滿足的需求的三個層次
價值鏈、供應鏈、產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)價值鏈
客戶價值最大化
價值整合(產(chǎn)業(yè)價值鏈角度)
贏利模式
核心競爭力 二、盈利模式創(chuàng)新及5條核心戰(zhàn)略
創(chuàng)新盈利模式與傳統(tǒng)盈利模式的區(qū)別
價值創(chuàng)新與價值整合是盈利模式創(chuàng)新的靈魂與核心
產(chǎn)業(yè)價值鏈創(chuàng)新
洞察客戶與顧客的真是需求
產(chǎn)業(yè)洞察
競爭對手洞察
以價值創(chuàng)新為靈魂
以占領客戶為中心
以經(jīng)濟聯(lián)盟為載體
以應變能力為關鍵
以信息網(wǎng)絡為平臺九、商業(yè)模式9大要素培訓
三、確定價值主張和戰(zhàn)略定位
企業(yè)的價值主張
企業(yè)的戰(zhàn)略定位
USP理論、品牌形象論、定位理論
中國企業(yè)戰(zhàn)略管理中常見問題
盈利模式創(chuàng)新與企業(yè)戰(zhàn)略轉型的關系
盈利模式的8大核心原則
創(chuàng)新原則
持續(xù)贏利原則
資源整合原則
風險控制原則
合理避稅原則
融資有效性原則
客戶價值最大化原則
組織管理高效率原則 建立贏利模型及成功盈利模式案例解析
自我贏利能力檢測
建立贏利模型應該首先搞清的10個問題
建立贏利模型的8大贏利路線
在競爭中的不同地位企業(yè)的贏利模式
成功的盈利模式案例篇
成功盈利模式的基本原理與運用
盈利模式的戰(zhàn)略制定與整合原則
成功盈利模式的核心邏輯
成功盈利模式的標準流程
盈利模式創(chuàng)新、轉型（再造）路徑
工業(yè)品企業(yè)資本模式
一、宏觀經(jīng)濟與金融投資
國內宏觀經(jīng)濟形勢分析
人民幣匯率與金融市場
中國資本市場發(fā)展趨勢
金融政策及其效應分析
國際金融體系的新趨勢
宏觀政策對資本市場的影響
股票投資與債券投資
期貨投資與期權投資
信托投資與委托投資
金融投資的風險管理
金融衍生工具應用及風險 二、私募股權投融資(PE)與風險投資
私募股權投資基金的概念
私募股權投資基金的種類
私募股權投資基金的特征
私募股權投資基金早期(風險投資基金)
私募股權投資基金的發(fā)展趨勢
行業(yè)景氣和經(jīng)濟政策
私募股權投資基金案例分析
私募股權投資基金風險防范
私募股權投資基金的稅收處理
私募股權投資基金的治理結構
私募股權投資基金的會計處理
三、上市戰(zhàn)略的選擇與實務操作
創(chuàng)業(yè)板、中小板政策條件解讀
創(chuàng)業(yè)板、中小板上市重點行業(yè)分析
企業(yè)發(fā)行上市審核理念、審核流程
上市發(fā)審委重點關注問題
各類型資本市場政策比較及選擇
帳務及稅務策劃、盈利模式設計
上市整體財務規(guī)劃如何設計
可持續(xù)增長的財務業(yè)績模式
上市前私募融資利弊解讀
上市前私募融資的可行性分析
上市前私募融資要點解讀
上市前私募股權基金的作用 四、并購重組與產(chǎn)業(yè)整合
并購重組的相關理論
并購重組的相關方法
并購重組中的法律法規(guī)
企業(yè)并購重組的估值方法
并購重組的風險控制
企業(yè)并購重組的方案設計及創(chuàng)新
公司重組與資產(chǎn)置換
并購重組的反收購策略
中國企業(yè)的海外并購
國際并購與整合
產(chǎn)業(yè)并購的動因
產(chǎn)業(yè)并購后的協(xié)同效應
通過并購整合優(yōu)化資本配置
通過并購構建產(chǎn)業(yè)鏈
產(chǎn)業(yè)結構的優(yōu)化與調整
《工業(yè)品總裁領袖風暴》培訓受眾
工業(yè)電氣自動化、工程機械、工業(yè)設備制造、化工及工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業(yè)、中央空調及暖通設備、信息通訊設備、礦采冶金行業(yè)、環(huán)�？萍荚O備及新能源等工業(yè)品行業(yè)董事長、總裁CEO、總經(jīng)理等高層決策管理者。
《工業(yè)品總裁領袖風暴》所屬分類
市場營銷
《工業(yè)品總裁領袖風暴》授課培訓師簡介
丁興良
工業(yè)品營銷資深咨詢專家
中國大客戶營銷培訓第一人
工業(yè)品營銷管控系統(tǒng)創(chuàng)始人
卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者
中歐國際工商管理學院EMBA
2005年榮登中國人力資源精英榜 “杰出培訓師”；
2006年被評為“中國十大企業(yè)培訓師”；
2007年被《第三屆中國管理大會》授予“杰出管理專家獎”
2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪；
12年500強知名工業(yè)品企業(yè)實戰(zhàn)營銷高管經(jīng)驗，15年潛心致力于工業(yè)品營銷研究的深厚功底，13年工業(yè)品營銷專業(yè)培訓與咨詢經(jīng)驗， 200多家工業(yè)品營銷咨詢項目經(jīng)驗，3000多場的營銷培訓經(jīng)驗，曾多次榮獲全國十佳培訓師和資深營銷專家稱號。13年來出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍達68本。被中國機械工業(yè)出版社授予“金牌作者稱號”，數(shù)十本工業(yè)品營銷專業(yè)書籍曾多次榮獲金獎，持續(xù)暢銷，經(jīng)久不衰！
王鐵軍
北京大學公共經(jīng)濟管理研究中心投融資研究所副所長；
《前沿講座》特邀嘉賓；
中華講師網(wǎng)特聘講師；
北京大學中國金融研究中心研究員；
美國西海岸大學、加州美國大學等大學特聘教授、博士生導師；
高科創(chuàng)業(yè)國際投資顧問公司CEO。
多年致力于金融經(jīng)濟學與投資銀行學、中國中小企業(yè)融資理論與融資模式、中國地方政府融資理論與融資模式、中國房地產(chǎn)融資理論與融資模式、中國企業(yè)資本運作與在國際資本市場上市融資的理論研究與實務運作。在國際與國內大型經(jīng)濟與金融學術論壇多次發(fā)表演講。在北京大學、清華大學、中央財經(jīng)大學、中國社會科學院、長江商學院等高校的EMBA班、MBA班、CFO班授課。
王鐵軍教授為國內許多地區(qū)與企業(yè)解決了融資與資本運作的實際問題。特別是成功的運作了東北虎藥業(yè)股份有限公司在香港交易所上市融資，開創(chuàng)了中國中小企業(yè)在國際資本市場上市融資的先河。
《工業(yè)品總裁領袖風暴》報名服務流程
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