《國際工程市場拓展和風險管理、招投標與商務談判實務》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 第一部分、國際工程市場營銷體系的構建與前期準備
1.1工程公司的戰(zhàn)略管理 1.2國際工程市場營銷管理
1.3國際工程市場競爭戰(zhàn)略及進入策略 1.4國際工程市場開發(fā)“利箭'模型
第二部分、國際工程市場開拓與營銷實務(Marketing)
2.1國際工程市場開拓的原則和規(guī)定 2.2國際工程市場的項目類型
2.3國際工程市場開拓的要求 2.4國際工程市場開拓的步驟一三段論
2.5編制營銷方案的流程與技巧 2.6國際工程投標流程與投標策略
第三部分、國際工程招投標實務(Sales/Proposal)
3.1 國際工程項目投標管理綜述 3.2國際工程投標報價合作模式
3.3國際工程市場開發(fā)“利箭'模型 3.4 國際工程項目類型分析與研究
3.5 國際工程投標流程簡介 3.6 國際工程招標信息收集
3.7 國際工程投標資格預審與投標決策 3.8 國際工程投標、開標及簽約
3.9 國際工程報價策略及技巧
第四部分、國際工程商務談判實務(Negotiation)
4.1工程商務談判的人員構成和素質要求 4.2商務談判的精髓
4.3商務談判的策劃與運作 4.4 商務談判的戰(zhàn)術和技巧
4.5國際談判和跨文化談判 4.6合同條款的商務談判
第五部分、國際工程管理實戰(zhàn)案例解析與經驗分享
第六部分、提問、研討、答疑與交流

《國際工程市場拓展和風險管理、招投標與商務談判實務》培訓受眾
◆設計院和施工企業(yè)董事長、院長（總經理）、總工程師和副院長（副總經理）；
◆設計院和施工企業(yè)項目管理（生產經營）部主任、海外事業(yè)部（公司）負責人；
◆國際工程項目經理、海外項目部營銷、合同、財務、采購、法律、技術等管理人員；
◆設計院和施工企業(yè)人力資源部、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展部、采購與合同管理部等主要負責人；
◆設計院和施工企業(yè)分子公司經理、重點或大項目的項目經理/項目總工等。

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市場營銷

《國際工程市場拓展和風險管理、招投標與商務談判實務》所屬專題
商務談判策略、國際商務談判、

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