《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)》課程詳情
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一、市場(chǎng)管理的理性思路
二、經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)流程廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系
錯(cuò)誤的觀念
正確的觀念
經(jīng)銷商與廠家觀念的差異
經(jīng)銷商對(duì)廠家的影響
廠家對(duì)經(jīng)銷商的影響
廠家為什么要選擇與經(jīng)銷商合作
經(jīng)銷商為什么要選擇與廠家合作
合作的真正內(nèi)含
廠家銷售代表的使命
新經(jīng)銷商選擇的注意事項(xiàng)與評(píng)估工具
經(jīng)銷商選擇六大標(biāo)準(zhǔn)及評(píng)估工具
新經(jīng)銷商選擇的四大常見(jiàn)誤區(qū)
新經(jīng)銷商選擇的四大注意事項(xiàng)
新經(jīng)銷商談判的六步驟及話術(shù)演練
促成合作的方案制作及話術(shù)演練
合作不成功的三大應(yīng)對(duì)策略
點(diǎn)燃經(jīng)銷商新合作意愿三大策略
三、打擊竄貨砸價(jià)
企業(yè)打竄貨的24字方針
預(yù)防竄貨的7個(gè)常規(guī)方法
考核的轉(zhuǎn)變
內(nèi)部治理做起
識(shí)別碼
隔離帶
保證金
坎級(jí)返利的設(shè)置
促銷獎(jiǎng)勵(lì)的設(shè)置
8種竄貨的打擊辦法
良性竄貨
仇家竄貨
庫(kù)存竄貨
空白區(qū)竄貨
帶貨竄貨
二批竄貨
倒貨竄貨
惡性竄貨
如何應(yīng)對(duì)二批砸價(jià)
防患于未燃
關(guān)注大二批的客情和異常庫(kù)存
建立大二批的進(jìn)貨臺(tái)賬
增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的控制力
四、大客戶治理
選擇大于努力
與“大戶”和平共處的五招
更漂亮定律
不吊死一棵樹上
抓“產(chǎn)權(quán)”
抓“財(cái)權(quán)”
成為知己
摘掉“假大戶”的面具
假大戶三大特征
應(yīng)對(duì)被“砍”大客戶的“威脅”
應(yīng)對(duì)大戶三大威脅及策略
摘掉假大戶的“假面具”三式
毛利
順差還是逆差
控制力
讓大客戶“安樂(lè)死”的八個(gè)絕招
事前“四抓”
事中“三控”
事后“一法”
五、提高終端表現(xiàn)
終端銷售的意義和促銷設(shè)計(jì)思路
終端銷售的常見(jiàn)錯(cuò)誤觀點(diǎn)和操作方法
回避終端銷售“成本太高”的風(fēng)險(xiǎn)
終端人員管理——線路設(shè)計(jì)
終端人員管理——線路手冊(cè)監(jiān)控員工
管理殺手锏——高效率業(yè)務(wù)早會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程
如何精簡(jiǎn)管理表單
確保表單管理落地的步驟
查假表的十個(gè)絕招
六、如何有效進(jìn)行新品推廣上市
新產(chǎn)品銷售癥結(jié)——員工不賣
“新品必須賣” 達(dá)成共識(shí)的七大步驟
思考：新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的最大障礙
大會(huì)動(dòng)員、統(tǒng)一思想
量化任務(wù)指標(biāo)
弘揚(yáng)正氣
清晰方向
自檢系統(tǒng)建立
甘特圖跟進(jìn)追蹤
七、如何開(kāi)發(fā)新的銷售機(jī)會(huì)
怎樣迅速豐富自己的銷售思路
七個(gè)增加銷量的新機(jī)會(huì)
開(kāi)發(fā)新渠道增加銷量15個(gè)范例
剖析常用促銷方法的注意事項(xiàng)、適用范圍和設(shè)計(jì)思路
提高終端鋪貨率的14種促銷方法
八、尋找增量機(jī)會(huì)
誘導(dǎo)經(jīng)銷商彌補(bǔ)市場(chǎng)空白
空白市場(chǎng)的定義
填補(bǔ)空白市場(chǎng)的態(tài)度原則
先做判斷題
再做選擇題
填補(bǔ)空白市場(chǎng)的行為原則
心疼
心動(dòng)+行動(dòng)
威逼利誘
判別客戶是否保留的思維模型
有效操作“二級(jí)分銷商”
謀局勝于奪勢(shì)
煽動(dòng)意愿
網(wǎng)絡(luò)移交法
參與目的
《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)》培訓(xùn)受眾
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)等
《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)》所屬專題
經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理、
經(jīng)銷商培訓(xùn)、
營(yíng)銷策略與經(jīng)銷商管理培訓(xùn)、
經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與渠道管理、
經(jīng)銷商渠道培訓(xùn)、
《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
林慶堂
中大工商管理碩士培訓(xùn)+現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家原友邦保險(xiǎn)、名訊德電子培訓(xùn)經(jīng)理互生實(shí)業(yè)、中國(guó)網(wǎng)通營(yíng)銷總監(jiān)曾任中興咨詢通信運(yùn)營(yíng)商特聘講師金融聯(lián)特聘高級(jí)講師工作經(jīng)歷：九年的一線實(shí)戰(zhàn)銷售與管理經(jīng)驗(yàn)，從銷售基層到銷售總監(jiān)。熟悉業(yè)務(wù)流程及管理層面領(lǐng)域的綜合運(yùn)作；
擔(dān)任惠州大亞灣互生實(shí)業(yè)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)兼內(nèi)部培訓(xùn)講師，在該任職期間幫助企業(yè)下屬的直營(yíng)店和加盟店培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)人員、加盟店老板近百場(chǎng)培訓(xùn)，并幫助企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)策劃，為企業(yè)實(shí)際提升年業(yè)績(jī)達(dá)到70%，培育了一大批高素質(zhì)的導(dǎo)購(gòu)以及經(jīng)銷商老總，吸引了眾多經(jīng)銷商老板成為該企業(yè)的忠實(shí)客戶。10-11年為福建聯(lián)通、黑龍江聯(lián)通、廣西移動(dòng)、廣西聯(lián)通營(yíng)銷管理培訓(xùn)指定培訓(xùn)導(dǎo)師；11—12年間曾為國(guó)內(nèi)中行、農(nóng)行、農(nóng)信社、建行、郵蓄及保險(xiǎn)公司等機(jī)構(gòu)進(jìn)行《零售客戶營(yíng)銷技能提升訓(xùn)練營(yíng)》、《對(duì)公客戶營(yíng)銷技能提升》、《營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)顧問(wèn)式營(yíng)銷》等課程的系統(tǒng)培訓(xùn)及實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目輔導(dǎo)，獲得領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)員高度的認(rèn)可，綜合滿意度達(dá)98%以上；被譽(yù)為是“聽(tīng)完就能用”的培訓(xùn)；授 課 風(fēng) 格授課內(nèi)容注重于企業(yè)的實(shí)用性，灰諧幽默不失專業(yè)，課堂氣氛輕松活潑，學(xué)員參與程度高對(duì)于實(shí)際工作帶來(lái)啟發(fā)與助益。課 程 形 式：
案例分析、小組研討、虛擬貨幣、角色扮演、游戲、講師點(diǎn)評(píng)、視頻分享、工具使用等渠道與終端銷售系列：《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理》《二級(jí)經(jīng)銷的開(kāi)發(fā)的管理》《KA渠道談判技巧》《銷售經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)管理智慧》《銷售經(jīng)理的市場(chǎng)管理智慧》《終端銷售智慧》《攻心營(yíng)銷高手實(shí)戰(zhàn)技能提升》林老師課程五大特色：引導(dǎo)：由問(wèn)題開(kāi)始，論點(diǎn)結(jié)束。讓學(xué)員發(fā)現(xiàn)而非理論宣貫；不僅讓學(xué)員明白，更會(huì)讓學(xué)員醒來(lái)；實(shí)戰(zhàn)：內(nèi)容源于一線，貼合實(shí)際，引發(fā)學(xué)員參與，并進(jìn)行親身示范說(shuō)明，使學(xué)員在輕松積極的氛圍中學(xué)習(xí)，絕非一個(gè)人的單口相聲；教練：授人以魚，更授人以漁。專注于思維及行為層面，運(yùn)用專業(yè)教練技術(shù)幫助學(xué)員尋找答案，調(diào)動(dòng)學(xué)員參與，引發(fā)學(xué)員思考，并將所學(xué)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演練，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)糾偏，使內(nèi)容在現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化為工作技能；信賴：所培訓(xùn)客戶大部分均多次簽約，點(diǎn)名采購(gòu)，印證客戶對(duì)講師和課程的信賴；活躍：根據(jù)人員激勵(lì)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)原創(chuàng)開(kāi)發(fā)的互動(dòng)培訓(xùn)方式，學(xué)員參與的積極性大大提高。包括：虛擬貨幣的激勵(lì)、游戲啟發(fā)、案例分析、小組討論、實(shí)戰(zhàn)模擬等等，營(yíng)造活潑、愉快的課堂氣氛。
《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)》報(bào)名服務(wù)流程
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