《工業(yè)品業(yè)務(wù)管控的四大法寶》課程詳情
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課程大綱:

一、業(yè)務(wù)管控流程—天龍八部
Ø 第一部：電話邀約
電話邀約--目的
電話邀約--原則
電話邀約--方法
電話邀約--標(biāo)準(zhǔn)
電話邀約--注意事項
Ø 第二部：客戶拜訪
客戶拜訪--目的
客戶拜訪--原則
客戶拜訪--方法
客戶拜訪--標(biāo)準(zhǔn)
客戶拜訪--注意事項
Ø 第三部：初步方案
初步方案--目的
初步方案--原則
初步方案--方法
初步方案--標(biāo)準(zhǔn)
初步方案--注意事項
Ø 第四部：技術(shù)交流
技術(shù)交流--目的
技術(shù)交流--原則
技術(shù)交流--方法
技術(shù)交流--標(biāo)準(zhǔn)
技術(shù)交流--注意事項
Ø 第五部：框架性需求確認(rèn)
框架性需求確認(rèn)--目的
框架性需求確認(rèn)--原則
框架性需求確認(rèn)--方法
框架性需求確認(rèn)--標(biāo)準(zhǔn)
框架性需求確認(rèn)--注意事項
Ø 第六部：項目評估
項目評估--目的
項目評估--原則
項目評估--方法
項目評估--標(biāo)準(zhǔn)
項目評估--注意事項
Ø 第七部：商務(wù)談判
商務(wù)談判--目的
商務(wù)談判--原則
商務(wù)談判--方法
商務(wù)談判--標(biāo)準(zhǔn)
商務(wù)談判--注意事項
Ø 第八部：簽約成交
簽約成交--目的
簽約成交--原則
簽約成交--方法
簽約成交--標(biāo)準(zhǔn)
簽約成交--注意事項
案例分析：**軟件公司的項目分析

二、銷售過程管控面臨的困惑

Ø 銷售員工作匯報如同講故事，如何才能辨?zhèn)未嬲妫?br />Ø 銷售人員如何培養(yǎng)？
Ø 銷售人員拜訪效果差，很多事情不得不親力親為，如何才能擺脫這種局面？
Ø 銷售費用管理左右為難，花也不是，不花也不是，費用究竟應(yīng)該如何管理？
Ø 項目前期轟轟烈烈，項目后期偃旗息鼓，如何控制項目過程？
Ø 項目周期長，客戶內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，采購流程復(fù)雜，如何才能突破？

三、解決困惑的思路

Ø 如何對項目過程進(jìn)行控制
Ø 如何幫助銷售人員制定銷售策略
Ø 如何與下屬順暢的溝通
Ø 如何擺脫信息孤島
Ø 如何管理銷售工作流
Ø 如何控制銷售費用
四、項目性營銷的管理運用
Ø 客戶經(jīng)理的自我工作評估
Ø 如何正確評估客戶經(jīng)理的工作
Ø 協(xié)助客戶經(jīng)理來促進(jìn)銷售項目性的推進(jìn)
Ø 客戶經(jīng)理的團(tuán)隊合作
Ø 技術(shù)與銷售人員之間的矛盾
案例：華為的項目管控


《工業(yè)品業(yè)務(wù)管控的四大法寶》培訓(xùn)受眾
工業(yè)及電氣自動化、工程機(jī)械、工業(yè)設(shè)備制造、化工及工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業(yè)、暖通
設(shè)備及中央空調(diào)、重工設(shè)備及數(shù)控機(jī)床、通訊設(shè)備制造、礦采冶金能源行業(yè)、環(huán)�？萍嫉裙�業(yè)品行業(yè)銷售管
理層、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售人員

《工業(yè)品業(yè)務(wù)管控的四大法寶》所屬分類
市場營銷

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工業(yè)品管理、

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