《生意數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用》課程詳情
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面對(duì)競爭激烈的市場(chǎng)，許多銷售人士習(xí)慣用經(jīng)驗(yàn)來分析數(shù)據(jù)與解決問題，然而僅憑感性的經(jīng)驗(yàn)，不能提升銷售管理水平和創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績，因此他們常感困惑——
q 沒有掌握系統(tǒng)的分析方法，容易陷入海量數(shù)據(jù)分析中
q 沒有掌握具體的分析工具，并在數(shù)據(jù)中找出生意機(jī)會(huì)
q 了解一些分析方法，但沒有系統(tǒng)理解并掌握如何使用分析方法，許多決策都憑經(jīng)驗(yàn)
q 時(shí)常陷入數(shù)據(jù)分析細(xì)節(jié)與過程，缺乏了全局觀和真正診斷生意問題與發(fā)現(xiàn)生意機(jī)會(huì)點(diǎn)
針對(duì)以上問題，本課程深入剖析如何從5W3H出發(fā)理解生意分析，并詳細(xì)介紹生意分析的各種方法，邏輯性強(qiáng)，便于理解和應(yīng)用；針對(duì)生意管理領(lǐng)域的具體問題進(jìn)行示例分析，再結(jié)合資深高管實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，指導(dǎo)性強(qiáng)、啟發(fā)性大。課程重點(diǎn)講解和練習(xí)各種常用的定性定量的分析方法，適合以前較少接觸數(shù)據(jù)分析的學(xué)員。

一、Research－調(diào)研
1、案例討論：王老板的苦惱：如何提升盈利能力？
2、調(diào)研原則：BeginwiththeEndinMind以終為始
3、調(diào)研目的：以結(jié)果為導(dǎo)向-從調(diào)研到?jīng)Q策
4、調(diào)研內(nèi)容
（1）內(nèi)部來源：品牌類數(shù)據(jù)/銷售類數(shù)據(jù)/運(yùn)營類數(shù)據(jù)
（2）外部來源：Country數(shù)據(jù)/Category數(shù)據(jù)/Consumer數(shù)據(jù)/Customer數(shù)據(jù)/Channel數(shù)據(jù)/Competitor數(shù)據(jù)
（3）調(diào)研方式：數(shù)據(jù)報(bào)表/調(diào)研公司/市場(chǎng)走訪/客戶訪談/終端觀察

二、Analysis－分析
1、深度理解數(shù)據(jù)分析
（1）定量分析V.S定性分析
（2）發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、解決問題'入木三分、切中要害
（3）案例：白宮第一智囊
2、什么是好的數(shù)據(jù)分析？
（1）案例Tom：血常規(guī)化驗(yàn)單有什么問題嗎
（2）DIFITM模型發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵機(jī)會(huì)和問題，及原因，初步形成解決方案經(jīng)典案例
（3）從數(shù)據(jù)分析看競爭戰(zhàn)略
（4）Beijing2008中國PK美國
3、IDEATM分析模型
（1）Indicator選擇分析指標(biāo)

4、Dimension選擇分析維度
（1）常用的營銷10大分析維度
（2）分析維度組合方法
（3）案例：時(shí)間＋客戶維度組合
5、智勇GoGoGo�。�！第一關(guān)
6、Evaluation選擇對(duì)比方法
（1）與自己比：目標(biāo)VS實(shí)際/現(xiàn)在VS過去/各部分對(duì)比
（2）與競品比
（3）與行業(yè)比：自己VS總體容量/自己VS行業(yè)最高/自己VS行業(yè)平均
7、智勇GoGoGo�。�！第二關(guān)
8、Appearance選擇呈現(xiàn)形式
（1）餅狀圖
（2）條形圖
（3）柱狀圖線形圖
（4）雷達(dá)圖
（5）散點(diǎn)圖象限圖
（6）相關(guān)系數(shù)表
9、智勇GoGoGo�。�！第三關(guān)

三、Decision－決策
1、決策類型
（1）戰(zhàn)略/經(jīng)營決策
（2）策略/管理決策
（3）戰(zhàn)術(shù)/操作決策
2、決策類型
（1）營銷元素&組合決策評(píng)估
（2）量化評(píng)估價(jià)值和投入決策

四、Apply－應(yīng)用
1、經(jīng)典案例：多品牌戰(zhàn)略
2、經(jīng)典案例：從數(shù)據(jù)分析到?jīng)Q策
3、智勇GoGoGo�。�！第四關(guān)
4、思考


《生意數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用》培訓(xùn)受眾
大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、高級(jí)銷售代表

《生意數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用》課程目的
1、 運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)生意數(shù)據(jù)分析的思路與方法，幫助學(xué)員高質(zhì)、高效地分析生意數(shù)據(jù)
2、 提升學(xué)員生意數(shù)據(jù)分析的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用能力，幫助學(xué)員從海量數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)生意機(jī)會(huì)
3、 提升學(xué)員應(yīng)用數(shù)據(jù)分析制定生意決策的系統(tǒng)思維

《生意數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用》所屬分類
特色課程

《生意數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用》所屬專題
excel培訓(xùn)、

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