《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商與運(yùn)營管理實務(wù)剖析》課程詳情
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課程特色
摒棄行業(yè)固化思維，了解當(dāng)今形勢下商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商、運(yùn)營成功的內(nèi)在本質(zhì)與核心所在
熟悉房地產(chǎn)項目除了賣點之外所蘊(yùn)藏的深層次能量，自我升級
熟練掌握并運(yùn)用快速成交的招商、銷售之道
為學(xué)員搭建專業(yè)資訊交流平臺，互惠共贏
課程背景
何明老師從事房地產(chǎn)管理工作10年來，后期在為數(shù)十家企業(yè)提供項目運(yùn)營與招商管理咨詢服務(wù)的過程中，他發(fā)現(xiàn)：98%的房地產(chǎn)企業(yè)無論是住宅還是商業(yè)地產(chǎn)項目所含能量幾乎為0，只注重流程和技巧，不注重本質(zhì)與根源！何老師認(rèn)為，應(yīng)該把這套“截道論”與更多的管理層分享，讓他們少走彎路、少付出代價。于是，他結(jié)合自身10年來的創(chuàng)業(yè)與咨詢經(jīng)驗，并總結(jié)提煉了行業(yè)頂尖企業(yè)開發(fā)、招商運(yùn)營的經(jīng)驗與方法，尤其彌補(bǔ)了當(dāng)今很多銷售課程不能有效落地的不足，研發(fā)了一套適合目前房地產(chǎn)企業(yè)的新生代課程--【商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商與運(yùn)營管理實務(wù)剖析】
【模塊一】商業(yè)地產(chǎn)項目的能量聚集與釋放
◇商戶的能量消耗點
◇項目的能量來源
◇項目的能量提升通道
◇項目的能量釋放方式
【模塊二】商業(yè)地產(chǎn)項目運(yùn)營管理成功的核心
◇組織機(jī)構(gòu)的搭建和人員構(gòu)成要素
◇績效考核機(jī)制的建立與嚴(yán)格實施
◇激勵及分配機(jī)制的靈活與兌現(xiàn)
【模塊三】商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)項目的能量聚集點
開發(fā)建設(shè)原則
◇項目選址階段的主要工作
◇商業(yè)規(guī)劃與定位：目標(biāo)客群、檔次定位、項目規(guī)模及輻射區(qū)域
◇方案設(shè)計：超市、娛樂、百貨、步行街和綜合樓等功能區(qū)分
◇建筑設(shè)計：交通優(yōu)先、突出商業(yè)
商業(yè)招商模式
◇商家的選擇
◇高效解決三對矛盾
◇招商實施中的重點要素
◇招商工作階段劃分和工作重點
◇招商工作中存在的問題和十大昏招
◇招商團(tuán)隊的組建及培訓(xùn)實施
◇實現(xiàn)“訂單式商業(yè)地產(chǎn)”途徑和策略
◇“訂單式商業(yè)地產(chǎn)”的關(guān)鍵優(yōu)勢
◇主力店在商業(yè)地產(chǎn)中的重要作用
◇萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的三個核心優(yōu)勢分析
【模塊四】商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營的目標(biāo)管理
◇項目運(yùn)營管理的五大終極目標(biāo)
◇項目運(yùn)營管理三大成功標(biāo)準(zhǔn)
◇項目運(yùn)營管理的三大核心指標(biāo)
【模塊五】商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營管理的工作模塊
商業(yè)運(yùn)營管理
◇運(yùn)營信息管理
◇客戶關(guān)系管理
◇租務(wù)管理
◇經(jīng)營現(xiàn)場管理
◇開業(yè)前籌備
商業(yè)企劃推廣
◇營銷活動管理
◇戰(zhàn)略合作推廣
◇媒體及公關(guān)管理
◇品牌形象和美陳管理
【模塊六】商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營案例解析
◇上海五角場萬達(dá)VS嘉定萬達(dá)廣場案例解析
◇上海中原城市廣場商業(yè)項目失敗案例解析
◇濟(jì)寧君臨華庭商業(yè)項目失敗的原因分析
【模塊七】“截道論”招商五大法門
◇氣質(zhì)之本
◇能量之源
◇演說之魂
◇投資之法
◇宰相之道
【模塊八】學(xué)員現(xiàn)場分享與項目探討
◇學(xué)員心得體會分享
◇學(xué)員運(yùn)作項目運(yùn)作模式探討
《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商與運(yùn)營管理實務(wù)剖析》培訓(xùn)受眾
房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、商業(yè)地產(chǎn)公司項目總經(jīng)理等公司決策層及招商、運(yùn)營管理中高管人士
《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商與運(yùn)營管理實務(wù)剖析》所屬分類
市場營銷
《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商與運(yùn)營管理實務(wù)剖析》所屬專題
戰(zhàn)略采購運(yùn)營管理培訓(xùn)、
《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商與運(yùn)營管理實務(wù)剖析》授課培訓(xùn)師簡介
何明
復(fù)旦大學(xué)EMBA>
房地產(chǎn)銷售“截道成交”創(chuàng)立者
曾經(jīng)在萬達(dá)集團(tuán)、綠城集團(tuán)、綠地集團(tuán)、招商地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、上海原申實業(yè)集團(tuán)、上海源愷集團(tuán)等大型房地產(chǎn)集團(tuán)擔(dān)任過案場經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總、副總經(jīng)理等職務(wù)
實戰(zhàn)案例：
2004年-操盤“東源麗晶”別墅項目，一、二期獨棟別墅297幢，開盤去化60%，一、二期售罄周期兩年。
2007年-操盤“東源名都”高層住宅小區(qū)，總銷售面積 35萬多平方米，銷售套數(shù)3600套，一期開盤一周去化40%。
2009年-擔(dān)任昆山“玉榮廣場”和“景涇路商業(yè)街”項目開發(fā)副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)�？備N售面積48000㎡，總銷售套數(shù)520套。開盤一周去化60%，四個月售罄。
2010年-操盤濟(jì)寧市“君臨華庭”和“君臨城市花園”項目，指導(dǎo)銷售團(tuán)隊創(chuàng)造開盤一周去化80%的銷售業(yè)績，在濟(jì)寧地區(qū)被稱為奇跡，數(shù)家開發(fā)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、銷售團(tuán)隊前往參觀交流，成為地區(qū)標(biāo)桿。
《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商與運(yùn)營管理實務(wù)剖析》報名服務(wù)流程
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