《商業(yè)地產(chǎn)全程實(shí)戰(zhàn)解碼之商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)定位、招商策略及運(yùn)營(yíng)管理實(shí)站培訓(xùn)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 n 房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、招商總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理、招商經(jīng)理等。


模塊一、缺乏專業(yè)市調(diào)定位的失敗案例
1、上海浦東國(guó)際社區(qū)大拇指廣場(chǎng)案例
2、上海老城隍廟豫城時(shí)尚案例
3、上海正大廣場(chǎng)案例
4、上海龍之夢(mèng)購(gòu)物中心
5、上海仲盛世界商城
6、上海百聯(lián)世貿(mào)國(guó)際廣場(chǎng)
l 模塊二、商業(yè)項(xiàng)目定位前的市場(chǎng)調(diào)查
1、如何管控商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的服務(wù)質(zhì)量過(guò)程
2、如何設(shè)定項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容
3、如何看商場(chǎng)的案例：廣州天河商圈兩大商業(yè)項(xiàng)目考察點(diǎn)評(píng)
4、市場(chǎng)研究的重點(diǎn)
5、市場(chǎng)調(diào)查質(zhì)量的保證
6、如何做模擬招商
7、項(xiàng)目定位的內(nèi)容
8、項(xiàng)目定位的依據(jù)
l 模塊三、商業(yè)項(xiàng)目的定位內(nèi)容與定位依據(jù)
（一）項(xiàng)目定位的內(nèi)容
1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的定性定量分析（定性決定功能）
2、產(chǎn)品組合定位
3、建筑設(shè)計(jì)定位
4、經(jīng)營(yíng)主題定位（依據(jù)：商圈性質(zhì)、商業(yè)類別/功能、消費(fèi)客群等）
5、經(jīng)營(yíng)功能定位（依據(jù)：商圈性質(zhì)、開發(fā)模式、項(xiàng)目類別、消費(fèi)客群等）
6、消費(fèi)客群定位（依據(jù)：消費(fèi)者是誰(shuí)？是決定定位的重要依據(jù)之一）
7、經(jīng)營(yíng)檔次定位（依據(jù)：消費(fèi)需求、消費(fèi)能力、物業(yè)硬件等）
8、功能分區(qū)定位（依據(jù)：道路等級(jí)、平面結(jié)構(gòu)、主動(dòng)線、主次入口）
9、業(yè)態(tài)業(yè)種配比定位（依據(jù)：商圈性質(zhì)/類別、規(guī)模面積、樓層數(shù)）
10、產(chǎn)品售價(jià)與租金定位（依據(jù)：當(dāng)?shù)刈馐蹆r(jià)、投資客群、消費(fèi)力）
（二）項(xiàng)目定位的依據(jù)
1、城市等級(jí) 2、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 3、城市人口規(guī)模
4、城市商業(yè)消費(fèi)水平 5、城市商業(yè)格局與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 6、項(xiàng)目交通條件
l 模塊四、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)模式與經(jīng)營(yíng)模式
1、招商與經(jīng)營(yíng)管理的營(yíng)運(yùn)概念 2、商業(yè)地產(chǎn)主要開發(fā)模式
3、商業(yè)地產(chǎn)主要經(jīng)營(yíng)模式 4、經(jīng)營(yíng)商家對(duì)商用物業(yè)的喜好
5、經(jīng)營(yíng)商家是否愿被招商的關(guān)鍵 6、商家是否愿被招商的模擬驗(yàn)證
l 模塊五、商業(yè)項(xiàng)目的開發(fā)營(yíng)運(yùn)流程
問(wèn)題1：一般商業(yè)地產(chǎn)購(gòu)物中心項(xiàng)目開發(fā)營(yíng)運(yùn)（全程操作周期）需要多少時(shí)間？
問(wèn)題2：一般商業(yè)地產(chǎn)購(gòu)物中心項(xiàng)目的招商什么時(shí)候開始啟動(dòng)？
問(wèn)題4：一般商業(yè)購(gòu)物中心項(xiàng)目招商后開業(yè)，在開業(yè)前第幾個(gè)月開始給商家進(jìn)入裝修？
問(wèn)題5：初試水商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)，你知道商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目整體開發(fā)各階段的工作內(nèi)容嗎？
l 模塊六、商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司的六大營(yíng)運(yùn)管理職能與內(nèi)容
（一）商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司的六大營(yíng)運(yùn)管理職能
1、返租/招商/商家品牌更換管理 2、租賃/入駐審核管理 3、市場(chǎng)營(yíng)銷管理
4、商業(yè)服務(wù)管理 5、行政事務(wù)管理 6、物業(yè)管理
（二）商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司的營(yíng)運(yùn)管理內(nèi)容
1、租賃/返租 2、租賃/入駐審核 3、市場(chǎng)營(yíng)銷
4、商業(yè)服務(wù) 5、行政事務(wù) 6、物業(yè)服務(wù)
l 模塊七、招商工作的四大管理階段
（一）招商前對(duì)項(xiàng)目的理解階段
第一階段的主要工作內(nèi)容（招商前對(duì)項(xiàng)目的理解階段）
第二階段的主要工作內(nèi)容（招商的組織準(zhǔn)備階段）
第三階段的主要工作內(nèi)容（項(xiàng)目的招商執(zhí)行階段）
第四階段的主要工作內(nèi)容（商家進(jìn)場(chǎng)裝修階段）
案例一：新沂科倍尚城項(xiàng)目（地塊建筑指標(biāo)的調(diào)整）
案例二：山東濟(jì)南英雄山路項(xiàng)目（地塊產(chǎn)品的調(diào)整方案）
案例三：曲阜人民醫(yī)院商業(yè)街項(xiàng)目（由策劃公司制定地塊指標(biāo)）
案例四：城開“世紀(jì)之門” 品牌落位
l 模塊八、招商管理工作的實(shí)施重點(diǎn)
步驟一：招商工作的前期調(diào)研準(zhǔn)備階段
步驟二：招商方案的設(shè)計(jì)策劃階段
步驟三：招商實(shí)施籌備階段
步驟四：招商實(shí)施階段
步驟五：進(jìn)場(chǎng)裝修階段
l 模塊九、商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作內(nèi)容
1、日常經(jīng)營(yíng)管理 2、員工培訓(xùn)及指導(dǎo) 3、商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理
4、商家更換招聘管理 5、業(yè)主管理及服務(wù) 6、物業(yè)管理
l 模塊十、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃內(nèi)容
1、項(xiàng)目營(yíng)銷的目的與目標(biāo) 2、營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境分析 3、營(yíng)銷戰(zhàn)略
4、營(yíng)銷組合策略 5、行動(dòng)方案（工作進(jìn)度表） 6、總營(yíng)銷預(yù)算表
7、項(xiàng)目網(wǎng)站設(shè)計(jì)與維護(hù)更新 8、形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)（VI設(shè)計(jì)） 9、《招商手冊(cè)》《銷售樓書》設(shè)計(jì)



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商業(yè)地產(chǎn)是一個(gè)復(fù)合型的產(chǎn)業(yè)，它包括地產(chǎn)、商業(yè)、投資、金融等方面，非常復(fù)雜。商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要各方配合，要非常專業(yè)的去運(yùn)營(yíng)。商業(yè)開發(fā)由多個(gè)環(huán)節(jié)組成：開發(fā)（銷售）、招商、經(jīng)營(yíng)、管理，是一個(gè)不可中斷的鏈條。如何做到開發(fā)商、投資者和經(jīng)營(yíng)者三合一的有機(jī)整體？2014年7月19-20日，由贏房中國(guó)特邀王牌講師—中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)咨詢中心副總經(jīng)理、商業(yè)地產(chǎn)先鋒人物：陳老師于南京共同推出《商業(yè)地產(chǎn)全程實(shí)戰(zhàn)解碼之商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)定位、招商策略及運(yùn)營(yíng)管理實(shí)操》公開課，現(xiàn)場(chǎng)破解商業(yè)地產(chǎn)調(diào)研定位與招商運(yùn)營(yíng)難題！ 課程收獲：
n 導(dǎo)師具有多年從事國(guó)內(nèi)標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與研究，透過(guò)現(xiàn)身說(shuō)法以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為重；
n 課程以開發(fā)商的角度，實(shí)案剖析商業(yè)項(xiàng)目前期定位、招商經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)及要點(diǎn)；
n 歡迎學(xué)員帶上項(xiàng)目方案討論，導(dǎo)師極具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和個(gè)案診斷能力，現(xiàn)場(chǎng)破解定位、規(guī)劃、招商、運(yùn)營(yíng)策略難題


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戰(zhàn)略采購(gòu)運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)、

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