《《萬科卓越運營的7大系統(tǒng)60個案例》——深入剖析支持萬科2000億規(guī)模的7大運營系統(tǒng)》課程詳情
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在住宅領域，萬科獨特的城市評價體系推動萬科在地塊區(qū)位劣勢下項目熱銷，萬科完善的標準化產(chǎn)品體系驅動萬科迅速向全國規(guī)�；�躍進，萬科的住宅工業(yè)化研究成果直接推動萬科工程管控的精細化與速度化的二維發(fā)展�？傊�，作為一個穩(wěn)健發(fā)展型的業(yè)界標桿，萬科有太多太多優(yōu)秀的基因，萬科的強大是因為系統(tǒng)的強大，萬科7大系統(tǒng)所產(chǎn)生的合力足以讓其成為標桿，領跑中國地產(chǎn)10年。
本課程基于萬科卓越運營的視角，全面揭秘萬科強大的7個系統(tǒng)，深度領略萬科7大系統(tǒng)組合所產(chǎn)生的絕對威力，找到萬科領跑十年的根源，精準的學習萬科領跑10年的成敗得失，減少成長型房企自主探索的時間成本與犯錯成本。

■ 課程價值
ü 系統(tǒng)性100%：學習萬科如何連續(xù)10年領跑的7大經(jīng)營管理系統(tǒng)，從學習某一個局部向全面學習轉變，涵蓋戰(zhàn)略投資、產(chǎn)品研發(fā)、工程管理、成本采購、客戶營銷、財務資金、人力資源7個方面，系統(tǒng)學習萬科的管理精髓；
ü 實用性100%：強調(diào)課程操作性，課程中有60多個系統(tǒng)工具、操作方法和案例，在課堂上學習后馬上就可以用在企業(yè)當中；
ü 實戰(zhàn)性100%：與房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀相貼合，強調(diào)立刻改進，立刻運用，定出時間、時限、改進方法、目標，責任到人，把錯誤犯在課堂上，不要犯在市場上。

■ 邀請對象
房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總裁、城市公司總經(jīng)理、項目總經(jīng)理、運營總監(jiān)、公司中高管團隊

■ 課程大綱
開篇
萬科領跑十年的卓越運營
1.萬科增長的內(nèi)在邏輯：斐波那契式增長
2.萬科集團運營管控的3級體系：總部—區(qū)域—一線
3.萬科城市公司運營管控的3級體系：一線—事業(yè)部—項目
《萬科集團項目運營管理辦法》
《運營管理辦法的保障機制》
《三年運營計劃樣本》
《對項目運營情況綜合考核》
《萬科集團項目考核管理辦法》
《集團項目管理月報》
《上海萬科10級會議體系》
《廣州萬科一二級決策清單》
《廣州萬科常規(guī)審批表》
第一章
戰(zhàn)略投資系統(tǒng)
1.萬科戰(zhàn)略轉型的3個階段
2.萬科戰(zhàn)略落地的4個核心
3.萬科投資拿地的7對眼睛
《深圳區(qū)域三年戰(zhàn)略規(guī)劃》
《萬科住宅項目投資指標標準》
《萬科拿地的七對眼睛》

第二章產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)
1.基于客戶細分的4大產(chǎn)品品類
2.萬科產(chǎn)品標準化7步法
3.萬科設計管理的9大階段
《郊區(qū)第一居所大項目經(jīng)營研究》
《萬科產(chǎn)品品類細分》
《產(chǎn)品線管理下的標準化》
《萬科設計管理的9個階段》

第三章工程管理系統(tǒng)
1.萬科工程經(jīng)理的4個要求
2.萬科項目策劃書的8大核心
3.萬科工程管理的6個指引
《工程項目經(jīng)理管理知識指標描述》
《工程項目經(jīng)理管理技能指標描述》
《萬科一線公司項目管理模式》
《城市公司項目策劃書》
《城市公司項目開發(fā)計劃》
《萬科集團四大區(qū)域標準工期》
《萬科工程材料設備應用指引》
《總包施工配合要求》
《產(chǎn)品實測實量操作指引》
《萬科住宅防水構造圖集》
《萬科裝修房成品保護標準》
《室內(nèi)環(huán)境污染控制作業(yè)指引》

第四章成本采購系統(tǒng)
1.萬科成本管理的3個階段
2.萬科設計成本優(yōu)化的7個方面
3.萬科總包采購的5個關鍵
《萬科城市公司項目成本月報》
《萬科集團目標成本實施細則》
《萬科集團合同分類規(guī)劃》
《萬科集團成本核算指引》
《萬科集團費用核算規(guī)范》
《萬科對無效成本的詮釋》
《產(chǎn)品經(jīng)濟性指引》
《萬科成本對標管理》
《萬科設計成本對標》
《萬科城市公司采購評價表》
《優(yōu)秀總包資質模型》
《B、C級戰(zhàn)略總包操作指引》

第五章客戶營銷系統(tǒng)
1.萬科營銷體系的整體邏輯
2.萬科營銷的5個核心步驟
3.萬科客戶關系6+2步法
《萬科營銷體系的整體邏輯》
《萬科如何撰寫項目定位書》
《萬科如何撰寫產(chǎn)品建議書》
《萬科客戶關系管理的6+2步法》

第六章財務資金系統(tǒng)
1.萬科資金的管理及考核指引
2.萬科全面預算管理的3個方面
3.萬科三級計劃體系的編制與執(zhí)行
《萬科集團資金管理考核指引》
《三年資金計劃》
《建造成本支出復核工具》
《新項目現(xiàn)金流量測算》
《新項目測算》
《目標成本責任狀》
《營銷費用計劃》
《行政費用計劃》
《三年經(jīng)營計劃》

第七章人力資源系統(tǒng)
1.萬科企業(yè)文化的6個方面
2.萬科培訓與人才發(fā)展體系
3.萬科績效與薪酬福利體系
《萬科經(jīng)理人管理手冊》
《萬科價值觀行動化》
《萬科高級領導人資質模型》
《一線公司負責人經(jīng)歷模型》
《萬科優(yōu)才實施指引》
《萬科BSC指標庫》




《《萬科卓越運營的7大系統(tǒng)60個案例》——深入剖析支持萬科2000億規(guī)模的7大運營系統(tǒng)》課程目的
學習萬科領跑10年的增長邏輯，集團的3級管控體系以及城市公司的3級管控體系，更好的進行公司運營與管控。
提升公司的土地組合能力，既有短期現(xiàn)金流項目，也有長期利潤項目，杜絕房地產(chǎn)公司的最大風險——拿錯地。
提升產(chǎn)品規(guī)劃組合能力，強化對客戶敏感點的持續(xù)挖掘和改進，形成基于客戶細分的產(chǎn)品品類和標準化庫，加強產(chǎn)品定位的水平，縮短建設周期。
學習萬科培養(yǎng)工程項目經(jīng)理的4個核心方面，提升項目計劃進度達成率，縮短施工周期，提高產(chǎn)品質量，降低施工風險。
學習萬科對目標成本的管理方法，項目動態(tài)成本的控制方法，對無效成本的詮釋與有效規(guī)避，提升圍繞成本敏感點設計能力，提升采購議價能力，提升對總辦的選擇與管理能力。
學習在市場低迷的情況下，如何在營銷體系上進行全面的提升與革新，提高項目定位能力，與產(chǎn)品溢價能力，提高對客戶關系的管理，增強客戶粘性，進行全方位的口碑營銷。
學習如何進行合理的資金規(guī)劃與考核，在項目開始前即明確如何提高銷售收入，進行成本控制，提高資金周轉率，降低財務風險。
學習如何建立適應變革的企業(yè)文化，提升員工的核心能力和技能，增強員工的工作動力，讓大家向同一個目標努力。

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特色課程

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卓越服務、

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萬科、運營、房產(chǎn)建筑、

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