《引爆業(yè)績—打造狼性售樓冠軍訓練營》課程詳情
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授課對象：
新從事房地產銷售急需提高銷售技能者，房地產銷售從業(yè)經驗1年以內的置業(yè)顧問，房地產銷售從業(yè)經驗1年以上但心態(tài)浮躁的置業(yè)顧問
背 景：
當今房地產庫存高企，市場競爭可謂是殘酷，勝者為王，敗者為寇，在這個行業(yè)中，成交客戶永遠倡導的一句話是：只有冠軍，沒有亞軍，不成交就是失�。∪欢蔀榉康禺a行業(yè)個人和團隊銷售冠軍需要的核心因素是什么呢？那就是要你想成為什么樣的人，就必須要擁有什么樣人的心態(tài)和信念？你要與狼共舞，你必須是一匹狼，否則如果你是一只羊，你就只有被宰割的權利！
課程簡介：
第一部：狼性特征和狼性心態(tài)鍛造
1、為什么要成為狼
2、狼性四大特征
3、責任心態(tài)
4、成果心態(tài)
5、感恩心態(tài)
第二部：歸零心態(tài)和團隊凝聚力打造
1、我與團隊共成長
2、明白：我是團隊，團隊是我！
3、行動：承擔責任，而不是喊口號！
4、實現：“要我做”到“我要做”的轉變！
5、洞悉：無私的付出才是真正的付出！
第三部：電話接聽及邀約技巧
1、解答客戶常問的3大問題
2、獲取客戶信息的5大方法
3、介紹賣點的3大技巧
4、邀約客戶的3大關鍵
5、再度邀約的3大技巧
第四部：客戶接待技巧
1、5類看房客戶類型分析
2、4類購房客戶性格分析
3、客戶說“我就隨便看看”如何應對
4、客戶“看了一圈轉身離開”如何應對
5、客戶“開門見山問價格”如何應對
第五部：客戶需求挖掘技巧
1、客戶購買的心理流程
2、客戶6大需求分析
3、探尋客戶需求的NEADS法則
4、挖掘客戶需求的FORM法則
5、必問客戶的3大問題
第六部：房型推薦技巧
1、沙盤講解的4大要點
2、圈定意向房型的2個方法
3、渲染房子賣點的“FABE”法則
4、面對群體客戶的4大注意點
5、評價競爭樓盤的6大原則
第七部：帶客看房技巧
1、帶看前準備的3個要素
2、介紹現房的5大技巧
3、介紹期房的3大要點
4、介紹樣板間的5大關鍵
5、應對樓盤缺陷的2個方法
第八部：異議處理技巧
1、客戶異議的3大根源和區(qū)分真假
2、異議處理的4大步驟
3、客戶說“房子太貴了我買不起”應對的7個方法
4、客戶說“再打一點折我就買”應對的3個技巧
5、客戶說“我和家人商量商量再決定”應對的3大節(jié)點
第九步：絕對成交技巧
1、直接成交
2、分析成交法
3、粗心成交法
4、實例成交法
5、緊張成交法
《引爆業(yè)績—打造狼性售樓冠軍訓練營》所屬分類
市場營銷
《引爆業(yè)績—打造狼性售樓冠軍訓練營》所屬專題
狼性營銷、
《引爆業(yè)績—打造狼性售樓冠軍訓練營》關鍵詞
售樓、銷售技巧、房產建筑、
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