《MINI—MBA銷售管理高級研修班》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 授課時間：
MINI MBA核心基礎(chǔ)課程模塊在就近教學(xué)點授課（北京、上海、深圳、南京、濟南、南昌、石家莊、鄭州等20城市），隨時授課，每月周末上課2天，共11天必修課。銷售管理模塊課程在北京清華大學(xué)集中授課，時間為2008年10月11日-2008年10月14日。

授課地點： 北京清華大學(xué)及全國20個城市
主講老師： 以清華大學(xué)等首都知名高校的教授、知名實戰(zhàn)派講師，著名企業(yè)頂級實戰(zhàn)專家為主力陣容
課程費用： 11800元/期，含培訓(xùn)費、資料費、午餐、茶點及各項增值服務(wù)，其余食宿及交通自理。

學(xué)員價值與課程特色
精選的實戰(zhàn)型MBA核心基礎(chǔ)課程，全面塑造學(xué)員MBA的思維模式與市場運作模式，提升學(xué)員的綜合管理能力，打下全面管理的堅實基礎(chǔ)；
著名教授，營銷大師，商界奇才，知名企業(yè)高管共同打造的體系化實戰(zhàn)銷售課程，助學(xué)員成為銷售管理和銷售行為控制的專家；
突出實戰(zhàn)特色與案例教學(xué)的全新教學(xué)模式和N4N全新教學(xué)理念；
最大限度的為企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)成本與培訓(xùn)時間，倍增培訓(xùn)投資回報率；
薈萃全國銷售精英，助您迅速搭建全國性人脈；
高峰論壇和行業(yè)沙龍，助您把握行業(yè)與市場的最新動向；
融入式的實戰(zhàn)模擬和拓展訓(xùn)練，讓您在學(xué)習(xí)中獲得樂趣，在快樂中獲得知識。
最大限度的為企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)成本與培訓(xùn)時間，倍增培訓(xùn)投資回報率；
薈萃全國同行業(yè)精英，助您迅速搭建全國性人脈；

1.開學(xué)典禮 及 拓展活動 半天

2.構(gòu)建高績效組織
包括但不限于：組織行為學(xué)概論/個體行為的基礎(chǔ)/價值觀、態(tài)度和工作滿意度/激勵理論/群體行為的基礎(chǔ)/溝通、領(lǐng)導(dǎo)、沖突/組織設(shè)計/組織文化等內(nèi)容 1天

3.戰(zhàn)略創(chuàng)新
包括但不限于：戰(zhàn)略的意義/商業(yè)模式創(chuàng)新/如找尋無人競爭的“藍(lán)海”戰(zhàn)略等內(nèi)容 1天

4.非財務(wù)人員的財務(wù)管理
包括但不限于：企業(yè)財務(wù)經(jīng)營決策/財務(wù)風(fēng)險的種類和可能造成的危害/財務(wù)風(fēng)險的防范/財務(wù)風(fēng)險的控制體系等內(nèi)容 1天

5.企業(yè)營銷實務(wù)
包括但不限于：市場營銷概論/戰(zhàn)略三角分析/市場細(xì)分、目標(biāo)與定位/戰(zhàn)術(shù)性營銷/競爭性營銷策略/關(guān)系營銷/營銷戰(zhàn)略實施等內(nèi)容 1天

6.人力資源管理實務(wù)
包括但不限于：知識經(jīng)濟與人力資源/人力資源的內(nèi)涵、外延/人力資源管理與開發(fā)/人力資源的戰(zhàn)略規(guī)劃/ /考核與獎懲/薪酬福利/績效管理/培訓(xùn)與發(fā)展等內(nèi)容 1天

7.如何有效管理客戶
包括但不限于：如何建立長期的客戶關(guān)系/客戶關(guān)系管理工具/服務(wù)制勝/網(wǎng)絡(luò)時代的客戶關(guān)系/為不同客戶提供差異化服務(wù)等內(nèi)容 1天

8.有效的銷售管理
包括但不限于：銷售目標(biāo)的制訂和分解/銷售團隊的績效管理/銷售人員的選、育、留/銷售業(yè)績的提升 1天

9.卓有成效的管理者
包括但不限于：管理者的原則/管理者的核心能力/如何有效管理等內(nèi)容。 1天

10.企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬（上）---親身、實景模擬企業(yè)經(jīng)營 1天

11.企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬（下）---親身、實景模擬企業(yè)經(jīng)營 畢業(yè)典禮 1天

專業(yè)銷售課程 -- 北京清華大學(xué)集中授課
1 大客戶戰(zhàn)略營銷
包括但不限于：客戶價值定位/銷售鏈的管理/全面掌握客戶需求/客戶信息的收集與分析/突出客戶價值的銷售行為/策略性競爭銷售 1天

2 贏得客戶—客戶關(guān)系管理全價值流
包括但不限于：服務(wù)客戶的三準(zhǔn)則/客戶關(guān)鍵時刻（MOT）四種模式/如何挖掘客戶期望/行動的5C原則與技巧/客戶服務(wù)傳播的模式和口碑效應(yīng) 1天

3 營銷渠道建設(shè)與管理
包括但不限于：市場競爭的現(xiàn)狀分析與渠道管理的核心思想/如何提升渠道單元的產(chǎn)量/如何有效拓展渠道規(guī)模/如何執(zhí)行到最佳效果 1天

4 卓越銷售
包括但不限于：做好銷售的8大感悟/談判與爭取訂單的技巧/產(chǎn)拜訪客戶的實戰(zhàn)技巧/建立深厚客情的秘訣/談判技巧/客戶異議處理技巧/成為銷售高手的8打技巧 1天

專注于實戰(zhàn)實用的頂級師資
王以華教授
清華經(jīng)管學(xué)院戰(zhàn)略系教授，博導(dǎo)。擅長企業(yè)戰(zhàn)略治理、企業(yè)成長與組織文化變革。

王雪莉博士
清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院人力資源系副教授，擅長組織變革、人力資源管理、企業(yè)文化。

姜彥福教授
清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教授、博導(dǎo)。擅長企業(yè)組織與公司治理、技術(shù)創(chuàng)新與制度創(chuàng)新。

彭志強先生
原清華紫光股份有限公司副總裁，知名實戰(zhàn)派專家，《卓越執(zhí)行》管理暢銷書作者。

常桂花女士
實戰(zhàn)派講師，資深人力資源專家，曾為聯(lián)想、雪佛龍、順馳等知名企業(yè)提供服務(wù)。

呂永澤先生
實戰(zhàn)派講師，資深沙盤模擬導(dǎo)師，曾為中石油等眾多知名企業(yè)提供服務(wù)。

魯百年先生
博士、實戰(zhàn)派講師。曾任美國甲骨文公司高級咨詢顧問、創(chuàng)智科技股份副總裁

曾沛濤先生
實戰(zhàn)派講師，美國注冊會計師，資深財務(wù)專家，曾擔(dān)任麥當(dāng)勞、家樂福財務(wù)總監(jiān)。

夏保羅先生
美/ 臺“實戰(zhàn)派”管理大師，曾任美國芝加哥大學(xué)MBA, 美國花旗銀行亞太CEO

路長全先生
06中國十大營銷專家領(lǐng)袖，中國唯一被邀請到哈佛、斯坦福大學(xué)講學(xué)的營銷大師

王 建先生
國內(nèi)市場營銷權(quán)威專家，曾任德國貝塔斯曼公司營銷總監(jiān)，18年的資深營銷經(jīng)驗

劉啟明先生
美國蓋洛普(中國)咨詢有限公司副總裁，美國華盛頓大學(xué)、杜克大學(xué)高級訪問學(xué)者

閻旭臨先生
品牌策劃和產(chǎn)品創(chuàng)新專家，清華大學(xué)特聘教授，中國人民大學(xué)特聘教授

諸強新先生
中國十大杰出營銷專家，上海交大特聘教授，原養(yǎng)生堂農(nóng)夫山泉全國銷售總經(jīng)理

王文良先生
中國頂級級營銷實戰(zhàn)派專家，清華大學(xué)特聘教授，曾任頂新集團營銷總監(jiān)

游昌喬先生
中國危機管理第一人，鷹派品牌管理理論創(chuàng)導(dǎo)人，清華大學(xué)、北京大學(xué)特聘教授

張子凡先生
著名銷售管理專家，十二年資深國內(nèi)外品牌行銷管理經(jīng)驗，曾任脈搏網(wǎng)銷售總監(jiān)

何 冰先生
著名實戰(zhàn)派培訓(xùn)專家，北京大學(xué)客座教授，近十年來國內(nèi)最受歡迎的培訓(xùn)講師之一

邵會華先生
20年的資深市場營銷經(jīng)驗，曾任西門子公司市場營銷與銷售管理中心高管

張 濤先生
北京大學(xué)EMBA，曾任巨人集團市場部總經(jīng)理，策劃和執(zhí)行腦白金等產(chǎn)品的市場營銷

《MINI—MBA銷售管理高級研修班》培訓(xùn)受眾
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人以及與營銷、銷售相關(guān)的中高層管理者，包括董事長、總經(jīng)理、營銷或銷售副總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、分公司總經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、骨干銷售精英。

《MINI—MBA銷售管理高級研修班》課程目的
銷售是企業(yè)的核心競爭力，銷售的成敗，關(guān)乎于企業(yè)的成敗甚至生存，任何成功的企業(yè)都有著成功銷售行為與管理的投影。銷售是一種時間的積累，是專業(yè)知識的積累，是實踐經(jīng)驗的積累，也是人脈資源的積累。如何加速這樣的積累過程，如何是企業(yè)和自身的銷售能力跨越式的成長，這是企業(yè)面臨的問題，更是企業(yè)面臨的機遇。

《MINI—MBA銷售管理高級研修班》所屬分類
研發(fā)項目

《MINI—MBA銷售管理高級研修班》授課培訓(xùn)師簡介

《MINI—MBA銷售管理高級研修班》報名服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------