《應收帳款的流動性分析與信用風險控制》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表
課程背景：
四川長虹與APEX的應收賬款案給我們以什么樣的啟示？
市場競爭日益白熱化，企業(yè)一方面必須不斷擴張信用以擴大市場份額，另一方面又必須最大程度地減少壞賬，控制風險提高盈利。在這樣的雙重壓力下我們怎么辦？
唯一的出路就是借鑒國內(nèi)外成熟的經(jīng)驗，在企業(yè)內(nèi)部建立起有效的信用管理體系，解決好客戶選擇、授信政策和授信額度以及應收賬款管理等各方面問題，從而實現(xiàn)擴大銷售、降低成本和快速收款以增加現(xiàn)金流量的預期目標。
本課程將幫助您輕松建立企業(yè)的信用控制體系，既能收到款，又能留住客戶并建立良好的客戶關(guān)系。
第一天：
上午：講解應收帳款流動性分析和信用風險管理職能
下午：講解信用政策制定及合同中的風險控制
第二天：
上午：講解日常信用管理體系、收款技巧
下午：IBM收款流程分享；討論和提問
課程大綱：
一、應收帳款與信用風險管理職能
全面應收帳款與信用管理體系
信用風險的來源分析
控制信用風險的主要環(huán)節(jié)
應收帳款與信用管理部門的職責
二、應收帳款的流動性分析
企業(yè)現(xiàn)金流來源解密
DSO為何如此重要
應收帳款周轉(zhuǎn)率
應收帳款的成本分析
三、應收帳款與信用政策的制定
信用政策的三部分：信用標準、信用條件和收帳政策
信用標準的定性分析：
同業(yè)競爭對手分析
企業(yè)承擔違約風險的能力
客戶的資信程度：信用的5C分析法
信用標準的定量分析：
確定信用等級評價標準
對客戶進行資信評級和分類管理
風險排隊
定期對客戶進行資信調(diào)查，調(diào)整信用等級
制定合理的賒銷政策
信用條件的選擇：信用條件分析評價表
收款政策
四、應收帳款與信用控制流程管理
應收帳款與信用控制流程的主要環(huán)節(jié)
如何制定應收帳款與信用控制流程
案例分析：應收帳款全程跟蹤管理
銷售環(huán)節(jié)循環(huán)風險控制措施
應收帳款流動性分析
五、合同中的風險控制
影響合同有效性的因素
如何在合同中準確定義付款條款
付款工具和結(jié)算工具分析及風險防范
六、日常應收帳款與信用管理體系--系統(tǒng)性管理
發(fā)貨前流程管理
客戶訂單確認流程
客戶開票流程：確保信息的完整性
發(fā)貨后流程管理
定期對帳體系
系統(tǒng)的催款流程
應收款管理的關(guān)鍵指標：回款率等
應收款管理的實用工具：帳齡表與賬齡分析
七、收款技巧
企業(yè)追帳方法及案例分析
企業(yè)自行追帳的一般程序
企業(yè)自行追帳的輔助方法
帳款逾期后應執(zhí)行的三個制度
討論、問答及IBM銷售及收款流程控制實際經(jīng)驗分享
《應收帳款的流動性分析與信用風險控制》培訓受眾
財務(wù)總監(jiān)/經(jīng)理、信用經(jīng)理、銷售總監(jiān)/經(jīng)理、財務(wù)人員、清欠人員、銷售人員及負責信用或應收賬款管理的其他相關(guān)人員
《應收帳款的流動性分析與信用風險控制》課程目的
掌握客戶信息管理的方法
應收帳款流動性分析的方法和技巧
掌握如何進行客戶信用分析與評估
建立健全公司日常信用管理體系
制訂合理的賒銷政策
《應收帳款的流動性分析與信用風險控制》所屬分類
財務(wù)稅務(wù)
《應收帳款的流動性分析與信用風險控制》授課培訓師簡介
肖老師
著名的資深財務(wù)培訓及咨詢專家，10多年國際頂尖公司財務(wù)管理經(jīng)驗（其中：7年IBM工廠財務(wù)管理經(jīng)驗）+5年中央企業(yè)非財務(wù)職業(yè)經(jīng)歷；肖老師目前即是中國人民大學財政金融學院特聘講師、清華大學財務(wù)總監(jiān)班特邀講師、《首席財務(wù)官》雜志顧問、財務(wù)技術(shù)開發(fā)及應用中心專家顧問、財智東方研究院特聘專家；也是中國《管理會計》研究中心的發(fā)起人之一；同時被多家管理咨詢公司和機構(gòu)（普爾摩、和君、合生智慧、中國財稅咨詢網(wǎng)、首席財務(wù)官雜志社）特聘為資深財務(wù)管理顧問；曾擔任IBM中國控股工廠財務(wù)經(jīng)理，北京某大型手機制造營銷公司財務(wù)總監(jiān)，他堅實的理論基礎(chǔ)加上豐富的實戰(zhàn)工作和管理經(jīng)驗，結(jié)合國內(nèi)外的財務(wù)管理體系，為多家企業(yè)建立過財務(wù)管理模式。
經(jīng)歷：
七年IBM控股公司財務(wù)經(jīng)理；北京某大型手機制造商營銷公司財務(wù)總監(jiān)；某中央企業(yè)終端事業(yè)本部采購總監(jiān)；北京某大型企業(yè)財務(wù)總監(jiān)；十年財務(wù)管理課程講授經(jīng)驗；深入研究、考察財務(wù)經(jīng)理人、財務(wù)總監(jiān)的培養(yǎng)、教育體系和職業(yè)成長環(huán)境已有十年以上的時間。
專長：
1、 財務(wù)管理方面（技術(shù)層面）
在IBM公司系統(tǒng)學習了IBM的財務(wù)管理方法和理念，并能運用它建立全新、高效運作的財務(wù)部門；結(jié)合中國實際情況，創(chuàng)造了一系列嶄新的象“以人為本”“現(xiàn)金為王”等財務(wù)理念和財務(wù)管理方法，并為數(shù)家大中型企業(yè)財務(wù)部的“定位轉(zhuǎn)型和管理創(chuàng)新”進行了輔導和咨詢；圍繞提高財務(wù)經(jīng)理人的管理能力并為他們所服務(wù)公司創(chuàng)造價值為核心目標開發(fā)了《財務(wù)創(chuàng)造價值》系列課程。
2、 財務(wù)部門建設(shè)方面
以“永遠關(guān)注‘品質(zhì)’‘效率’‘價值’”為核心價值觀構(gòu)建完備的財務(wù)運行和控制流程；根據(jù)多年財務(wù)管理實踐和咨詢服務(wù)的成功案例，研究出適合中國企業(yè)的財務(wù)部門運作新模式。
3、 企業(yè)經(jīng)營方面
以尊崇“客戶滿意、股東滿意和員工滿意”的企業(yè)價值觀為導向協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)、外部各資源，參與制定公司戰(zhàn)略財務(wù)方案；結(jié)合采購、銷售部門管理經(jīng)歷和多次主持或參與重大商務(wù)談判的經(jīng)驗，開發(fā)出一套適合企業(yè)高管人員的《非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)修養(yǎng)》
、適合HR的《財務(wù)與HR手拉手為企業(yè)創(chuàng)造價值-企業(yè)業(yè)績考核新思維》、適合營銷總裁的《財務(wù)支持業(yè)務(wù)之信用風險管理和收帳技巧》課程，并受到了客戶的高度評價。
授課風格：
能巧妙地融合中、西方管理文化，將理論、實踐和趣味相結(jié)合，講解深入淺出；寓教于樂，活躍的課堂氣氛，體驗、參與、訓練、講評、互動式的教學方法，讓大家在學中練，練中學；能迅速抓住學員的心理，有很強的控場和應變能力。解決實際問題并進行前期調(diào)查，課中征詢反饋，課后跟蹤回訪。使其能與學員很好的交流，建立良好的關(guān)系，得到眾多企業(yè)及學員的認可和好評。
曾經(jīng)服務(wù)過的公司和客戶：
IBM(中國)有限公司、NOKIA(中國)有限公司、北京諾基亞首信通信有限公司、北京普天愛立信通信有限公司、中國兵器工業(yè)集團、蘇州泰科電子、中信建投、深圳愛施德、北京長虹佳華、中國移動北京分公司、三一重工、清華總裁班、清華財務(wù)總監(jiān)培訓班等。
學員反應：
——作為企業(yè)的管理者，我們所迫切需要的就是能解決實際問題的經(jīng)驗和知識，而不是照本宣科的空洞理論，肖老師與我們分享的案例很有實操性，這是多年工作積累的結(jié)果，謝謝，收益頗豐。
——這次課程的可操作性很強，老師的講課也很生動，對我的工作有建設(shè)性的思路開拓作用，內(nèi)控并不是一朝一夕可以做好的事情，需要不斷的改進與完善，我們也曾經(jīng)請過一些咨詢公司，但效果不大，我想我們公司部門需要標準的作業(yè)流程，才不會不斷的重復勞動。
——兩天的課程比20天的的收獲還要多，課程的內(nèi)容在于精，公司花錢培訓員工是希望能夠?qū)W到的東西轉(zhuǎn)化為價值，下次要讓我們部門的員工都來聽課。
《應收帳款的流動性分析與信用風險控制》報名服務(wù)流程
020-29042042
