《有效的銷售管理》課程詳情
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第一講 招兵買馬
1、銷售團隊的規(guī)劃-應該要多大？
2、人員招聘
3、人才的發(fā)掘
案例怎么會買到酸橘子？
第二講 人才養(yǎng)成與培訓
1、新近人員的培訓
2、公司的棟梁-超級銷售員
3、人才的養(yǎng)成，怎么做？
4、百年企業(yè)，如何培訓員工？
第三講 “專業(yè)”的銷售團隊
1、銷售團隊的四大工作領域
2、口才的培訓
3、關鍵銷售技巧
4、客戶關系維護的工具
5、管理的五大要素和數(shù)字管理
6、團隊的合作與溝通
7、銷售團隊溝通管理的死角
8、贏在加值銷售
9、顧客滿意度
10、計劃力
11、銷售團隊費用管控機制的設計
第四講 管理制度與文化
1、銷售團隊的執(zhí)行力，怎么來？
2、目標管理的問題出在哪里？
3、目標管理與績效評估
4、企業(yè)什么時候給員工調整工資？
5、道路圖
6、人員晉升的迷思
7、差旅管理
8、銷售會議怎么開？
9、訊息報告系統(tǒng)
10、教大家都必須這么說話
第五講 領導能量
1、改變的能力
2、責任
3、一起吃飯誰付錢？
4、領導者要有親和力，還要有威嚴？如何把握？
5、EQ
6、銷售團隊領導的自我成長
第六講 如何激勵銷售人員的士氣?
1、銷售人員薪資制度的設計
2、激勵方式有幾種？
3、他們最喜歡的激勵方式
4、士為知己者死？假如他愿意，您愿意嗎？
5、什么是對銷售人員最有效，成本低，時間長的激勵方法？
【參考書推薦】
《專業(yè)主義》作者：大前研一（日本） 出版社：中信出版社
虛擬競爭案例：
案例討論
　　許多銷售人員會暗地里背著公司另外做買賣，或者和某些經銷商客戶合作，與自己的公司“做生意”；他們的理由是“工資實在太低了， 我當然必須自己想辦法”；這樣的行為，有人認為，只要把公司交付的指標達成了，應該是沒有關系的；有些人認為，這樣做是不對的。您呢？為什么？說出您的理由，有什么好辦法解決嗎？說說您的建議。

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