《營銷財(cái)務(wù)管理和銷售數(shù)據(jù)分析》課程詳情
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培訓(xùn)形式: 課程講解、研討、示范與演練、案例分析、小組事例討論/發(fā)表；
認(rèn)證費(fèi)用：500元／人（參加香港認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納此費(fèi)用）。
說 明：凡希望參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者，頒發(fā)“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心國際職業(yè)資格認(rèn)證中心 國際注冊(cè)營銷管理師（銷售管理方向）》職業(yè)資格證書。（國際認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／聯(lián)網(wǎng)查詢）。（課程結(jié)束１０日內(nèi)快遞給學(xué)員）。
課程背景
1、進(jìn)入微利時(shí)代后，邊際利潤效應(yīng)在企業(yè)盈利中邊變得尤其重要，企業(yè)對(duì)經(jīng)營數(shù)據(jù)的管理和分析有了更高的要求。企業(yè)在如何確定不同產(chǎn)品策略、不同客戶的策略、不同區(qū)域的策略，以及如何定價(jià)、控制營銷成本等領(lǐng)域都需要比較詳細(xì)的數(shù)據(jù)來支持決策。
2、由于復(fù)合型人才的欠缺，企業(yè)大多面臨一個(gè)尷尬的局面：懂財(cái)務(wù)的不懂營銷，懂營銷的不懂財(cái)務(wù)。市場(chǎng)決策常常得不到需要的財(cái)務(wù)信息和數(shù)據(jù)的支持，而財(cái)務(wù)人員又不知道市場(chǎng)部門倒底需要哪些數(shù)據(jù)。而大多數(shù)營銷管理人員看不懂基本的財(cái)務(wù)報(bào)表，不清楚企業(yè)財(cái)務(wù)的真實(shí)數(shù)據(jù)，無法做出更合理的市場(chǎng)決策;
3、一項(xiàng)研究表明：90%以上的企業(yè)不清楚：哪些客戶、哪些訂單、哪些產(chǎn)品品種、哪些銷售區(qū)域是盈利的。
大多數(shù)企業(yè)對(duì)應(yīng)收帳款回收、庫存周轉(zhuǎn)率，營銷成本管理十分乏力。
課程內(nèi)容
一、營銷和財(cái)務(wù)部門的共同目標(biāo)和分歧
1、共同目標(biāo)：收入和利潤最大化，成本最低化
2、分歧：長期和短期要求，客戶滿意提升和成本降低，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和個(gè)性化產(chǎn)品
二、從財(cái)務(wù)報(bào)表看企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量
1、資產(chǎn)負(fù)債表
2、現(xiàn)金流量表
3、利潤表
三、從財(cái)務(wù)角度看營銷業(yè)績(jī)質(zhì)量
1、銷售利潤率
2、毛利率
3、存貨周轉(zhuǎn)率
4、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率
5、現(xiàn)金流量
6、成本結(jié)構(gòu)
四、財(cái)務(wù)部門需要提供哪些數(shù)據(jù)
1、客戶貢獻(xiàn)率和增長率
2、產(chǎn)品貢獻(xiàn)率和增長率
3、定價(jià)和需求關(guān)系
4、產(chǎn)品的邊際成本效應(yīng)
5、區(qū)域市場(chǎng)的銷售記錄
五、如何進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析
1、產(chǎn)品表現(xiàn)
2、區(qū)域表現(xiàn)
3、客戶表現(xiàn)
4、渠道表現(xiàn)
5、銷售人員表現(xiàn)
6、市場(chǎng)份額
7、各類增長率
8、各類貢獻(xiàn)率
六、如何利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)決策
1、如何定價(jià)
2、如何確定年度產(chǎn)品投入策略
3、如何確定客戶投入策略
4、如何確定渠道投入策略
5、如何確定區(qū)域投入策略
6、如何制定年度營銷預(yù)算
7、如何制定有效的銷售人員考核指標(biāo)
《營銷財(cái)務(wù)管理和銷售數(shù)據(jù)分析》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、副總、營銷總監(jiān),銷售總監(jiān)、營銷經(jīng)理等，對(duì)此課程感興趣的所有同仁；
《營銷財(cái)務(wù)管理和銷售數(shù)據(jù)分析》所屬分類
財(cái)務(wù)稅務(wù)
《營銷財(cái)務(wù)管理和銷售數(shù)據(jù)分析》所屬專題
分析銷售數(shù)據(jù)、
《營銷財(cái)務(wù)管理和銷售數(shù)據(jù)分析》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
廖導(dǎo)
國內(nèi)知名管理咨詢專家，營銷策劃及品牌策略專家，某咨詢營銷高級(jí)培訓(xùn)導(dǎo)師，具有十余年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，被譽(yù)為中國最具功底的、實(shí)戰(zhàn)與理論完美結(jié)合的資深培訓(xùn)導(dǎo)師。中國職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)院客座教授,北京大學(xué),清華大學(xué),中山大學(xué)等多家著名大學(xué)總裁班\emba課程主講專家,中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)理事，深圳市華耐企劃管理咨詢有限公司首席顧問；任第一,二界中國品牌營銷論壇總策劃,秘書長。
主要業(yè)績(jī)：
在企業(yè)經(jīng)營及營銷領(lǐng)域有10多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn).曾任多家公司營銷副總,總經(jīng)理,大型企業(yè)副總裁,在企業(yè)從事管理實(shí)戰(zhàn)工作時(shí),業(yè)績(jī)十分突出,成功個(gè)案頗多.
咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：
具有十余年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),授課時(shí)數(shù)超過10000課時(shí)，曾在知名大學(xué)任教,也曾擔(dān)任ctmt全國高級(jí)營銷經(jīng)理職業(yè)培訓(xùn)課程首席講師,ctlt全國中小企業(yè)總經(jīng)理培訓(xùn)首席講師,cptt職業(yè)講師培訓(xùn)課程首席講師,應(yīng)邀在全國近三十個(gè)省市主辦公開課近百場(chǎng),在全國培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人上萬名， 被評(píng)為深圳十大金牌顧問。主持咨詢項(xiàng)目十多個(gè),深圳一家企業(yè)曾出資400萬請(qǐng)廖老師做咨詢,曾為一家企業(yè)整合渠道,解決1000萬應(yīng)收帳款問題. 為聯(lián)合利華主持新產(chǎn)品上市不做廣告打開市場(chǎng),當(dāng)年達(dá)到市場(chǎng)占有率100%.為格力空調(diào)做促銷策劃,一個(gè)月銷售增長4倍!
研究成果：
近年來,還在營銷及企業(yè)管理領(lǐng)域進(jìn)行較深入的理論研究,在銷售與市場(chǎng)等多家專業(yè)雜志上發(fā)表專業(yè)文章30多萬字
主要客戶：
為數(shù)十家知名企業(yè)提供培訓(xùn)或咨詢,受到客戶極高的評(píng)價(jià),主要客戶有：聯(lián)合利華、法國達(dá)能、格力電器、tcl通訊、萬利達(dá)vcd、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通,中國電信,中國人民保險(xiǎn)公司,四川太極、珠海天年、中興通訊、深圳富安娜、金碟軟件、長江航運(yùn)集團(tuán)、中國奧康、特發(fā)集團(tuán)、德賽集團(tuán)、芳草日化、海王藥業(yè)、美國商務(wù)網(wǎng)、中國人才熱線、大慶油田,山東龍大,廣東顧地塑膠, 東升地毯等公司.
《營銷財(cái)務(wù)管理和銷售數(shù)據(jù)分析》報(bào)名服務(wù)流程
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