《銷售行動力—銷售訓練九步法》課程詳情
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銷售行動力是基于銷售人員具體情形提供的一種定制化的系統(tǒng)培訓方案，是一套多階段訓練、鞏固及認證項目，是為企業(yè)銷售團隊提供的一種有效強大的技能提升工具，擁有全球其他銷售培訓課件無法比擬的測評工具和系統(tǒng)優(yōu)勢，可以使受訓企業(yè)及銷售團隊可以在較短的時間內創(chuàng)造較大的銷售額并形成強大的競爭優(yōu)勢。

【課程大綱】
引言：購買與銷售流程
 銷售技能開發(fā)目標
 銷售人員的作用
案例分析：銷售人員常見錯誤
 創(chuàng)建計劃-改善效果
 行動銷售流程圖
 客戶購買決策流程
 自我推銷

行動1 ： 承諾目標
 承諾目標的定義和案例
 觀看視頻/DVD－行動１
 拜訪新客戶
 為新客戶設定承諾目標
 拜訪當前客戶設定目標

行動2 ： 人際技巧
 如何贏得客戶親睞
 建立關系
　　　　　觀看視頻/DVD－行動２
 傾聽練習
 開放式問題
 通過提問建立互信并引起興趣
 展示：最佳問題圖譜（你的情形、信任和興趣、客戶情形、差異化優(yōu)勢）
 精心設計開放式問題

行動3（a）：巧妙提問
 關鍵不在于說什么，而在于怎么說？
 練習最佳問題圖譜
　　觀看視頻/DVD－行動3，A部分
 客戶情形及了解“客戶情形”訓練
 你的情形及了解“你的情形”

行動3（b）：高階提問技巧
 運用開放式問題增加成功幾率
 無效拜訪VS成功拜訪
　　　　觀看視頻／DVD－行動3，B部分
 杠桿性問題-角色扮演
 反問技巧－角色扮演

行動4 ： 達成共識
 需求“數(shù)量”有助于你的銷售
 需求“質量”有助于你的銷售
 利益追蹤法：
 如何使用“利益追蹤法”
 達成共識-角色扮演

行動5 ： “贏銷”企業(yè)
 熟悉地、強有力地介紹企業(yè)
　　　　觀看視頻/DVD－行動5
 練習：“贏銷企業(yè)”
 練習：有效介紹企業(yè)

行動6 ： “贏銷”產品
 典型推銷錯誤-產品介紹
　　　　　觀看視頻/DVD－行動6
 利用TFBR法介紹
 TFBR練習

行動7（a）： 要求承諾
 獲得承諾的重要性
 承諾性問題
 常見失誤－角色扮演
　觀看視頻/DVD-行動7
 “要求承諾”的流程
 練習：購買信號
 針對新老客戶分別如何設定承諾目標

行動7（b）： 處理延遲與異議
 延遲與異議的判斷
　　　　　觀看食品/DVD－行動7(b)
 處理延遲的策略
 練習：客戶延遲
 處理異議的策略
 練習：客戶異議

行動8、9 ： 確認銷售、銷售回顧
 確認銷售
　　　　　觀看視頻/DVD－行動8和行動9
 銷售回顧

《銷售行動力—銷售訓練九步法》培訓受眾
銷售經(jīng)理、銷售顧問、銷售總監(jiān)、大客戶銷售專員、大客戶經(jīng)理

《銷售行動力—銷售訓練九步法》課程目的
×更好的理解購買決策流程與銷售流程的關系
×可以使提問與傾聽技巧獲得顯著改善
×可以使企業(yè)內所有員工獲得一種通用銷售語言
×有效幫助獲得客戶承諾的能力會極大地得到增強
×縮短銷售周期以及提高銷售利潤
×有助于企業(yè)在銷售流程方面建立自己的最佳銷售實踐

《銷售行動力—銷售訓練九步法》所屬分類
市場營銷

《銷售行動力—銷售訓練九步法》授課培訓師簡介

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