《狼性營(yíng)銷組織人力資源管理研究》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 【時(shí) 間】2008年12月19-20 上海良安酒店

【時(shí) 間】2009年1月9-10 深圳金融培訓(xùn)中心

課程背景

華為公司，中國(guó)企業(yè)的一個(gè)奇跡。1988年2萬(wàn)元起家，92年就靠賣自己的交換
機(jī)突破了億元銷售，而2007年，銷售額則突破了1000億人民幣（1100億）。

從本土的“東方土狼”成長(zhǎng)為國(guó)際通訊舞臺(tái)上的“中國(guó)猛獅”，華為公司的營(yíng)
銷軍團(tuán)經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次血與火的洗禮，也歷經(jīng)了種種自身組織的蛻變進(jìn)化，才成
就了這支燒不死的鳳凰。可以肯定地這么說(shuō)，華為公司有很多成功的理由，但
如果沒(méi)有華為公司市場(chǎng)的成功，是絕對(duì)成就不了今天的華為公司。

是一種什么樣的精神力量和管理機(jī)制，催生并強(qiáng)化著華為公司“勝則舉杯相慶，
敗則拼死相救”的市場(chǎng)文化；是一種什么樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略和管理變革，使華為公
司決意要改造自己曾經(jīng)成功的游擊隊(duì)方式和地雷戰(zhàn)模式；是一種什么樣的愿景
和市場(chǎng)策略，使華為公司的市場(chǎng)營(yíng)銷要從“公關(guān)、策劃型”轉(zhuǎn)型為“管理型和
項(xiàng)目型”。華為公司的營(yíng)銷組織不僅僅只是一支鐵打的隊(duì)伍，也是華為公司組
織變革的前沿陣地和管理實(shí)驗(yàn)田。如何選狼，如何育狼，如何激勵(lì)狼就在這塊
試驗(yàn)田里產(chǎn)生，華為公司的許多人力資源改革和嘗試也始于營(yíng)銷系統(tǒng)：競(jìng)聘上
崗、導(dǎo)師制、客戶經(jīng)理訓(xùn)練、市場(chǎng)績(jī)效管理試點(diǎn)、營(yíng)銷任職資格體系建設(shè)等等。

本課程將從營(yíng)銷戰(zhàn)略和文化的高度來(lái)研究華為公司營(yíng)銷組織的變遷和壯大歷程，
用生動(dòng)豐富的案例來(lái)演繹華為公司營(yíng)銷體系一幕幕人力資源改革的關(guān)鍵事件，
并系統(tǒng)地研究華為公司營(yíng)銷組織的人才選拔方法、培訓(xùn)體系、評(píng)價(jià)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制。

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培訓(xùn)方法

1、教授法：從組織策略和營(yíng)銷戰(zhàn)略角度系統(tǒng)化闡述和研究華為公司營(yíng)銷體系人
力資源管理，重點(diǎn)研究華為公司營(yíng)銷組織的管理個(gè)性特征和關(guān)鍵機(jī)制。
2、案例分析法：通過(guò)分析實(shí)際案例，以互動(dòng)式方式使學(xué)員能夠深入分析企業(yè)管
理中發(fā)生的難點(diǎn)問(wèn)題或重點(diǎn)問(wèn)題。

3、實(shí)踐演練法：讓學(xué)員分成小組，并模擬企業(yè)營(yíng)銷體系中的核心管理問(wèn)題進(jìn)行
探討，使學(xué)員通過(guò)實(shí)際參與深刻理解其中的重點(diǎn)與關(guān)鍵問(wèn)題。

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課程大綱

單元一、公司營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)營(yíng)銷組織構(gòu)架的研究
? 營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇模式
? 營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的要求
? 案例一：公司營(yíng)銷組織的重要變遷研究
? 案例二：一個(gè)高速發(fā)展的高科技公司其營(yíng)銷體系的人力資源管理架構(gòu)

單元二、華為公司文化及相關(guān)市場(chǎng)文化研究
? 華為公司文化概述和核心價(jià)值觀
? 企業(yè)文化落地研究：如何強(qiáng)化企業(yè)文化的落地
? 狼性市場(chǎng)文化特征
? 未來(lái)組織文化的挑戰(zhàn)

單元三、營(yíng)銷人才的選拔
? 公司營(yíng)銷系統(tǒng)人力資源規(guī)劃如何做
? 華為公司營(yíng)銷素質(zhì)模型介紹
? 營(yíng)銷體系的人才甄選方法研究與討論
? 營(yíng)銷系統(tǒng)人才引進(jìn)策略研究

單元四、營(yíng)銷系統(tǒng)培訓(xùn)體系建設(shè)研究
? 華為公司營(yíng)銷培訓(xùn)體系介紹
? 營(yíng)銷組織導(dǎo)師制介紹與研究
? 如何構(gòu)建營(yíng)銷培訓(xùn)課程體系
? 如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷的知識(shí)考試體系

單元五、營(yíng)銷系統(tǒng)績(jī)效管理體系研究
? 組織目標(biāo)與營(yíng)銷績(jī)效管理理念
? 營(yíng)銷組織的KPI設(shè)計(jì)
? 營(yíng)銷崗位KPI設(shè)計(jì)
? 市場(chǎng)責(zé)任人的季度述職和目標(biāo)承諾
? 營(yíng)銷體系的績(jī)效管理過(guò)程及結(jié)果應(yīng)用

單元六、營(yíng)銷任職資格管理體系
? 華為公司營(yíng)銷系統(tǒng)科舉制介紹
? 營(yíng)銷系統(tǒng)任職資格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)
? 如何進(jìn)行任職資格有效認(rèn)證
? 營(yíng)銷體系的任職資格過(guò)程管理及結(jié)果應(yīng)用

單元七、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系研究
? 華為公司價(jià)值分配理念與策略介紹
? 營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬模式選擇研究
? 營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
? 營(yíng)銷體系獎(jiǎng)金方案設(shè)計(jì)
? 市場(chǎng)人員榮譽(yù)激勵(lì)

《狼性營(yíng)銷組織人力資源管理研究》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、人力資源經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理及其他相關(guān)人力資源工作的管理者

《狼性營(yíng)銷組織人力資源管理研究》所屬分類
人力資源

《狼性營(yíng)銷組織人力資源管理研究》所屬專題
狼性營(yíng)銷、

《狼性營(yíng)銷組織人力資源管理研究》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《狼性營(yíng)銷組織人力資源管理研究》報(bào)名服務(wù)流程

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