《打造顛峰銷售團隊》課程詳情
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◆ 課程簡介
90%企業(yè)存在團隊的問題：建設(shè)團隊找不到人才，團隊成員不穩(wěn)定，團隊意識不強、缺乏戰(zhàn)斗力，團隊“拉山頭”立幫派，從一線提拔的領(lǐng)導(dǎo)不知道如何創(chuàng)建并帶領(lǐng)團隊等；但企業(yè)經(jīng)營講的卻是“建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍”。
通過本次課堂，讓您懂得如何提高銷售團隊意識、學(xué)到最適用的銷售團隊建設(shè)知識、訓(xùn)練您的團隊溝通和激勵技巧、為自己的企業(yè)創(chuàng)造一個良好的團隊氛圍……
第一章：領(lǐng)導(dǎo)自我修煉——修智慧
◆管理者的心智
做事的心態(tài)
做人的心態(tài)
經(jīng)營的心態(tài)
管理的心態(tài)
◆ 管理者的知識
學(xué)業(yè)+職業(yè)+專業(yè)+企業(yè)+行業(yè)
◆ 管理者的技能
溝通+談判+規(guī)劃+組織+經(jīng)營+管理
第二章：高效團隊建設(shè)——建班子
◆ 工作崗位的分析
解剖：銷售的工作實質(zhì)
分析：所需知識與技能
◆ 團隊成員的來源
地點：來自HR或身邊
方式：招聘方式或推薦
◆團隊成員的篩選
篩選的標(biāo)準(zhǔn)：素質(zhì)、知識與技能
實干與草包：
◆團隊角色的配合
團隊九種角色：實干者、凝聚者、監(jiān)督者、信息者……
團隊成員搭配：成員都是同一種類型最好嗎？
◆團隊育人之道
魔鬼訓(xùn)練、以老帶新、銷售比武、崗位輪換、經(jīng)驗交流、系統(tǒng)培訓(xùn)
第三章：高效團隊任務(wù)——定戰(zhàn)略
◆市場環(huán)境的分析
自我、競爭者、客戶分析
目標(biāo)市場分析的三種秘方
◆高效團隊的目標(biāo)
制定：日周月年目標(biāo)制定方法
結(jié)果：立竿見影、持續(xù)穩(wěn)定
◆高效團隊的預(yù)算
方法：如何做好預(yù)算
管理：如何控制預(yù)算
◆團隊任務(wù)的分解
依據(jù)：目標(biāo)分解的依據(jù)：
分解：目標(biāo)分解的方法：
第四章：高效團隊管理——帶隊伍
◆自我管理：管理人員時間安排
團隊溝通？%
匯報工作？%
工作決策？%
◆階段管理：五個發(fā)展階段
成立期、動蕩期、平穩(wěn)期、高產(chǎn)期、調(diào)整期
◆溝通管理：
命令與溝通
授權(quán)性溝通
贊揚性溝通
批評性溝通
考核與溝通
◆團隊內(nèi)部的溝通
下對上的溝通要訣
上對下的溝通要訣
平級間的溝通要訣
◆團隊士氣的培養(yǎng)
士氣建立的過程
士氣激勵的理論
團隊激勵的策略
◆團隊的歷練
經(jīng)理人員的歷練
普通人員的歷練
結(jié)尾：點燃激情（在音樂聲中）
◆講師領(lǐng)航（演講）
◆團隊呼應(yīng)（配合）
◆燃放出巔峰的激情
《打造顛峰銷售團隊》培訓(xùn)受眾
各中小企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、核心銷售人員及追求卓越的銷售精英……
《打造顛峰銷售團隊》所屬分類
市場營銷
《打造顛峰銷售團隊》授課培訓(xùn)師簡介
李力剛
銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練專家、被多家機構(gòu)評為最實戰(zhàn)的銷售講師之一；美國大使館特邀培訓(xùn)師、美國貝恩咨詢特邀培訓(xùn)師；時代光華、《前沿講座》、《贏家大講堂》電視節(jié)目特聘專家，阿里巴巴網(wǎng)上直播戰(zhàn)略合作講師；北大經(jīng)濟學(xué)院、復(fù)旦太平洋金融學(xué)院、上海交通大學(xué)MBA研修班、浙江大學(xué)MBA研修班、西南財大國際商學(xué)院、彼得•德魯克學(xué)院特邀高級講師；華夏智慧網(wǎng)、智聯(lián)招聘、中華培訓(xùn)網(wǎng)、慧泉國際、聚成資訊等多家機構(gòu)特邀講師。 工作經(jīng)歷包括：臺灣裕隆集團IT產(chǎn)品部總經(jīng)理、聯(lián)想集團增值渠道總監(jiān)、內(nèi)聘講師。
【客戶留言見證】
——美國大使館：學(xué)員們都反應(yīng)你的課程很深動，互動性特強，內(nèi)容也很實用．所以我們準(zhǔn)備把上海和廣東領(lǐng)事館的培訓(xùn)也讓你來做．（李主任）
——海爾集團空調(diào)產(chǎn)品本部：李老師的課程是我們聽過的最實戰(zhàn)的課程，希望下一步李老師能幫助海爾專門開發(fā)一些新的課程，感謝李老師！
——遠東集團：我們一般請老師都只講半天，李老師是我們?yōu)閿?shù)不多的講一天而且還連請三次的講師。（ＨＲ：張部長）
—— NEC通信（中國）：課程生動，風(fēng)趣，談判課程實戰(zhàn)系統(tǒng)，希望李老師接下來與NEC長期合作，推薦更多的好課程。比如渠道課程也是我們很需要的……
——交通銀行：李老師能把100人的課程上得如此活躍、實戰(zhàn)，真是不容易！這樣的課程應(yīng)該多聽，我們會把相應(yīng)的課程推薦給其它交行……
——大連網(wǎng)通：您的課程是我們星火計劃所有講師中最好的課程，絕對實戰(zhàn)，而且互動性太強，笑死人了……
【風(fēng)格與效果】
——反映層面—生動、互動，學(xué)員愛聽，愿意參與；
——學(xué)習(xí)層面—講究知識鏈設(shè)計，真正讓學(xué)員學(xué)有所得；
——行為層面—“亮點”震憾+表格工具，讓學(xué)員知行合一；
——績效層面—咨詢與培訓(xùn)相結(jié)合，令效果全面提升；
《打造顛峰銷售團隊》報名服務(wù)流程
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