公開課 內訓課 培訓師
首頁 公開課 內訓課 特惠課程 培訓師 培訓專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯系我們 關于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內訓課 >> 市場營銷 >> 市場營銷戰(zhàn)略理論與實踐
市場營銷戰(zhàn)略理論與實踐
添加時間:2009-04-10      修改時間: 2009-04-10      課程編號:100111596
《市場營銷戰(zhàn)略理論與實踐》課程大綱
第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略導論
一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念
二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次
三、企業(yè)戰(zhàn)略計劃的主要內容
1、認識和界定企業(yè)的使命
2、區(qū)分戰(zhàn)略經營單位(SBU)
3、規(guī)劃投資組合(業(yè)務范圍)
4、規(guī)劃成長戰(zhàn)略
四、現代企業(yè)為什么需要營銷戰(zhàn)略
五、營銷戰(zhàn)略產生背景:
 需求結構急劇變化;
 科技進步神速;
 國際競爭日益激烈;
 社會、政府和顧客對企業(yè)的要求和限制提高;
 資源短缺和突發(fā)事件不斷出現。
六、營銷戰(zhàn)略的實質是什么
 營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)對營銷活動的總體的、全局的、動態(tài)的和長期的謀劃。
 營銷戰(zhàn)略的實質是企業(yè)在資源配置的基礎上發(fā)展其核心能力的過程。
七、 企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略的關系
案例:海爾的戰(zhàn)略-國際化營銷選擇戰(zhàn)略
第二章 營銷戰(zhàn)略管理的基本過程
一、分析市場機會
1. 市場機會,就是指市場上存在的某些未被滿足的需要
2. 市場機會 = 環(huán)境機會
3. 市場機會 ≠ 企業(yè)機會
二、選擇目標市場
1. 市場細分
2. 選擇目標市場
3. 市場定位
三、制定市場營銷戰(zhàn)略
四、實施市場營銷戰(zhàn)略
五、控制市場營銷戰(zhàn)略
六、影響市場營銷戰(zhàn)略管理效果因素分析
1. 企業(yè)可控制因素 :營銷組合
2. 企業(yè)不可控制因素 :環(huán)境因素
七、營銷戰(zhàn)略思維的方法
八、市場營銷組合
1、4Ps理論和特點
 可控性
 動態(tài)性
 復合性
 整體性
2、6Ps理論
3、4Cs營銷理論
4、4RS營銷理論
九、營銷戰(zhàn)略計劃管理
1、營銷計劃的本質
2、營銷計劃的內容
3、營銷計劃的制訂
4、營銷計劃的執(zhí)行
5、營銷計劃的評估
十、營銷戰(zhàn)略計劃制訂的步驟
1、經營任務分析
2、戰(zhàn)略環(huán)境分析
3、戰(zhàn)略條件分析
4、戰(zhàn)略目標選擇
5、戰(zhàn)略思想選擇
6、形成經營戰(zhàn)略計劃
第三章 企業(yè)營銷環(huán)境的分析和市場營銷戰(zhàn)略的選擇
一、企業(yè)營銷環(huán)境SWOT分析
二、市場競爭戰(zhàn)略的四種類型及應用
1. 防御戰(zhàn)略
2. 進攻戰(zhàn)略
3. 側擊戰(zhàn)略
4. 游擊戰(zhàn)略
三、營銷戰(zhàn)略的五種模式
1. 穩(wěn)定型:維持產品市場現狀
2. 反應型:在穩(wěn)定基礎上變革
3. 先導型:向有聯系的產品市場發(fā)展
4. 探索型:向新產品領域和海外市場發(fā)展
5. 創(chuàng)造型:以我為主開發(fā)新產品,拓展新市場
案例:通用電器公司營銷戰(zhàn)略模式
四、主要營銷要素戰(zhàn)略
1. 產品戰(zhàn)略
2. 價格戰(zhàn)略
3. 渠道戰(zhàn)略
4. 促銷戰(zhàn)略
5. 公關戰(zhàn)略
五、市場滲透與市場開發(fā)戰(zhàn)略
1. 市場滲透戰(zhàn)略
2. 市場開發(fā)戰(zhàn)略
第四章 營銷戰(zhàn)略的運態(tài)化管理
一、營銷戰(zhàn)略不是一成不變的
二、影響營銷戰(zhàn)略執(zhí)行的因素
三、營銷戰(zhàn)略執(zhí)行效果控制

《市場營銷戰(zhàn)略理論與實踐》課程目的
 充分認識提升市場營銷戰(zhàn)略理論水平和實踐能力的重要意義;
 使學員掌握營銷戰(zhàn)略管理的基本過程、營銷戰(zhàn)略的主要內容、分析方法、戰(zhàn)略方案的識別、選擇與調整等基本理論與方法;
 使學員能根據不同行業(yè)、不同企業(yè)的特點,能進行營銷戰(zhàn)略案例分析和營銷戰(zhàn)略選擇。

《市場營銷戰(zhàn)略理論與實踐》適合對象
 企業(yè)總經理、營銷總監(jiān)、區(qū)域經理

《市場營銷戰(zhàn)略理論與實踐》所屬分類
市場營銷
《市場營銷戰(zhàn)略理論與實踐》內訓服務流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師閆治民老師簡介
閆治民
閆治民
閆治民先生是從業(yè)十年的國內著名營銷理論與實戰(zhàn)專家、營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者、家庭教育問題研究專家、著名培訓師、河南省十大杰出營銷專家、河南省人民政府發(fā)展研究中心特約研究員、2003年度中國企業(yè)優(yōu)秀策劃人(在北京人民大會堂頒獎)、中原十大杰出營銷策劃人。

閆治民先生從銷售一線做起,曾任金星啤酒集團品牌戰(zhàn)略發(fā)展委員會主任、金星啤酒集團營銷總公司副總、金星啤酒集團營銷副總監(jiān),江西帝泉啤酒有限公司常務副總,現任閆治民培訓傳播機構首席運營官、首席培訓師。

閆老師是:
營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者
DET式培訓模式{課前診斷(diagnose) +課中體驗(experience)+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者
從業(yè)十年以上,網絡鏈接點超過三萬的國內著名營銷理論與實戰(zhàn)專家
《銷售與市場》、中國營銷傳播網等國內三十家頂級媒體的專欄作家
個人專著――《現代啤酒營銷與管理》是國內第一本啤酒營銷與管理書,暢銷全國,已經發(fā)行第二版

閆老師先后在《經濟日報》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《消費日報》、《中國酒》、《中國啤酒》、《中國名牌商品》、《中國食品報》、《博銳管理在線》、《中國營銷傳播網》、《中國廣告網》等國內專業(yè)刊物和網站發(fā)表論文500余篇,在國內舉行企業(yè)內訓、公開課220多場

閆治民先生是激情演講式體驗型培訓創(chuàng)始人,通過生動的案例故事、經典的游戲,寓教于樂,快樂學習,互動體驗,實戰(zhàn)模擬,培訓實效非常突出。尤其是閆治民先生的團隊潛能開發(fā)訓練課程,會讓您在淚流滿面的感動中,感悟人生、感悟生活,感悟團隊,最大限度地激發(fā)你干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能。有實力才有底氣,閆治民先生的課程可以根據學員滿意度付費。

客戶評價:
1. 閆老師:您好!您的講座受到全國首席與業(yè)務骨干的高度推崇!剛才與您的談話也令我受益非淺!不勝感激!閆老師博學多才,高屋建瓴,市場經驗豐富,盼望著與閆老師的下一次合作!絲寶股份市場部 毛家華
2. 閆老師:對您的培訓感受我只想說一句話:以往公司的培訓我沒有一次不課堂睡覺的,但這次您給我們兩天的培訓,我睜幾乎都沒有眨過,我一直處于高度興奮的狀態(tài)。大雪啤酒某業(yè)務經理
3. 閆治民老師:您給我們做的團隊建設與營銷技能方面的培訓讓我們受益良多,團隊凝聚力大大增強,團隊實戰(zhàn)技能大大提高,大家就象變了個人似的,身上有使不完的勁!希望再次呤聽閆老師的教誨!依生藥業(yè)區(qū)域經理賀先生
4. 閆老師:您給我們經銷商做的培訓讓我真正學到了東西,而且讓我更加認識到生命的意義!相信我,我很更加的成功!再次感謝! 山東好當家經銷商
5. 閆老師:您給我們的專營店長和導購做的培訓太精彩了,實戰(zhàn)、實效、實用,而且您讓他們樹立了正確的職業(yè)觀念,真正知道是為自己的工作而不是老板!他們精神面貌一新,干勁朝天,真是自動自發(fā)!下一年度的系列課程我們還希望閆老師來主講!再次謝謝! 澳瑞特培訓經理張先生
6. 閆老師:我們是行業(yè)內的大企業(yè),我們先老師也很挑剔,之所以選擇您給我們分公司副總、直銷經理、KA主管等管理售人員做營銷培訓看中的就是您的從業(yè)經歷和實戰(zhàn)派的特長。二天的課程圓滿結束了,學員的掌聲代表一切,我只想說,我選擇您沒有錯!謝謝!杭州商源培訓主管李女士
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
閆治民老師其他內訓課
·總裁營銷之———突破企業(yè)營銷瓶頸的八大策略
·總裁營銷之———市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新實效策略
·市場營銷創(chuàng)新與營銷案例分析
·總裁營銷之——市場營銷創(chuàng)新與實戰(zhàn)技能訓練
·總裁營銷之——打造卓越的狼道營銷團隊
·總裁領導力與團隊執(zhí)行力提升特訓營
·卓越的顧問式大客戶銷售實戰(zhàn)技能提升訓練
·銷售精英專業(yè)銷售話術與情景模擬特訓營
·銷售精英實戰(zhàn)技能情景話術訓練
·輕松賺大錢——經銷商贏利模式創(chuàng)新
相關培訓
關于我們 | 聯系我們 | 友情連接 | 培訓分類導航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 版權所有  頁面執(zhí)行時間: 59 毫秒

粵公網安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓易在線客服 ×