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總裁營銷之——打造卓越的狼道營銷團隊
添加時間:2012-06-13      修改時間: 2012-06-13      課程編號:100147265
《總裁營銷之——打造卓越的狼道營銷團隊》課程大綱
高績效團隊呼喚狼道回歸
一、一切都從認識狼開始
1、令人愛恨交織的狼!
2、提起狼為何有恐懼感?
視頻:動物世界中真實的狼
二、高績效團隊為何呼喚狼道回歸
1、體驗式訓練:拉幫結派
案例:羊為何會被狼吃掉?
2、缺乏狼道的團隊特征
三、狼道團隊的特征
雄心壯志,目光敏銳,思路清晰
勇于競爭,主動出擊,先入為主
超強自信,永不言敗,堅忍不拔
停止空談,立即行動,百分執(zhí)行
專注目標,重視細節(jié),績效第一
相互信任,協(xié)同作戰(zhàn),團隊為王
第二章 狼道團隊領導力和執(zhí)行力再造
討論:狼的團隊執(zhí)行力如此之高的根源為什么在于頭狼的領導力
一、關于團隊領導力的思考
1、項羽為何敗在劉邦手里。
2、為何業(yè)務高手與高級管理者是兩種不同的角色。
二、關于團隊執(zhí)行力的思考
1、執(zhí)行不力是一個普遍現(xiàn)象!
2、執(zhí)行為何不力?
3、孫武練兵故事的啟示
4、打造超級領導力和執(zhí)行力為何從管理層做起
三、管理者的領導力和執(zhí)行力提升實效策略
1、建立和諧的團隊建立文化
案例:海爾患絕癥員工最后的心愿的啟示。
2、確定普遍認同的團隊目標
3、當好三種角色
領導是船長
案例:這是你的船
做好朋友
案例:韋爾奇一段話給我們的啟示
當好教練
案例:某體校籃球教練的尷尬事
案例分析:馬謖失街亭誰之過?
四、提升下屬能力的有效方法
知識培訓和學習
實戰(zhàn)技能訓練
公開競崗機制
高效的績效考核
要知人善任
 案例:劉邦為何是知人善任的典范
五、團隊領導如何建立高效的溝通機制
案例:狼是如何進行有效溝通的
管理者不能超級指揮,但可以越級溝通
中國人性格分析與溝通策略(揚善于公堂,避過于暗室)
案例:劉備摔阿斗的故事
案例:宏基為何不打卡考勤?
案例:某企業(yè)戒煙的故事
有效溝通十二大策略
故事分享:兩個乞丐的故事、賣鉛筆人的故事
情景模擬:贊美對方(5分鐘時間,贊美同桌10條以上的優(yōu)點)
集體討論:贊揚的技巧對你有哪些啟示?
情景模擬:掌握批評藝術
案例:少年科大生的成長故事
練習:對不起這是我的錯
故事分享:消氣
案例分析:韋爾奇的溝通藝術
故事分享:教授與強盜的故事
故事分享:演講家讀菜單的故事
六、團隊領導者如何有效激勵員工
激勵的目的
激勵的方式
馬斯洛需求理論
高效的精神激勵方法
案例:韋爾奇的激勵人
七、團隊領導者如何建立高效的授權體系
權力意味著責任
會授權是領導者的基本素質
案例分析:從諸葛亮的悲劇看有效授權
討論:諸葛亮悲劇給我們的啟發(fā)
3、高效的授權策略
責權利一體化
權力使用目的
權力的明確化
權力使用透明
有效過程監(jiān)督
第三章 打造狼道團隊精神
一、激情無限,超強自信
討論:狼為何總是充滿無限激情,超強自信?
互動游戲:生命中的五樣
體驗式訓練:你要什么
心靈冥想訓練:找回真我
體驗式訓練:你是誰?
二、強者心態(tài),主動競爭
1、體驗式訓練:搶椅子
2、視頻研討:狼攻擊熊
三、調(diào)適心態(tài),適應變化
圖片資料:白紙微瑕、笑臉、數(shù)三角形、圓后猜圖;
故事:將軍與勤務兵;
故事:三個建筑工人
視頻:鷹的重生—感悟自我的原本
四、相互信任,親如兄弟
體驗式訓練:信任與不信任
體驗式訓練:風中勁草
故事:美女與小偷
五、永不言敗,絕境求生
1、討論:狼的成功機率有多高?
2、游戲:九點連線,尋找可能性
3、故事:愛迪生的成功
六、授狼以漁,專業(yè)專精
視頻:疊衣服
故事:小孩要魚桿
八、關注結果,重視過程
情景模擬:買火車票
看圖說話:挖井
九、團隊合作,眾狼一心
同起同落
紅黑游戲
管理金字塔
十、擔當責任,勇于付出
體驗式訓練:領袖風采
故事:老鼠偷油
討論:天下興亡匹夫有責?

《總裁營銷之——打造卓越的狼道營銷團隊》適合對象
企業(yè)的中高層管理人員

《總裁營銷之——打造卓越的狼道營銷團隊》所屬分類
特色課程
《總裁營銷之——打造卓越的狼道營銷團隊》內(nèi)訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師閆治民老師簡介
閆治民
閆治民
閆治民先生是從業(yè)十年的國內(nèi)著名營銷理論與實戰(zhàn)專家、營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者、家庭教育問題研究專家、著名培訓師、河南省十大杰出營銷專家、河南省人民政府發(fā)展研究中心特約研究員、2003年度中國企業(yè)優(yōu)秀策劃人(在北京人民大會堂頒獎)、中原十大杰出營銷策劃人。

閆治民先生從銷售一線做起,曾任金星啤酒集團品牌戰(zhàn)略發(fā)展委員會主任、金星啤酒集團營銷總公司副總、金星啤酒集團營銷副總監(jiān),江西帝泉啤酒有限公司常務副總,現(xiàn)任閆治民培訓傳播機構首席運營官、首席培訓師。

閆老師是:
營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者
DET式培訓模式{課前診斷(diagnose) +課中體驗(experience)+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者
從業(yè)十年以上,網(wǎng)絡鏈接點超過三萬的國內(nèi)著名營銷理論與實戰(zhàn)專家
《銷售與市場》、中國營銷傳播網(wǎng)等國內(nèi)三十家頂級媒體的專欄作家
個人專著――《現(xiàn)代啤酒營銷與管理》是國內(nèi)第一本啤酒營銷與管理書,暢銷全國,已經(jīng)發(fā)行第二版

閆老師先后在《經(jīng)濟日報》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《消費日報》、《中國酒》、《中國啤酒》、《中國名牌商品》、《中國食品報》、《博銳管理在線》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國廣告網(wǎng)》等國內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文500余篇,在國內(nèi)舉行企業(yè)內(nèi)訓、公開課220多場

閆治民先生是激情演講式體驗型培訓創(chuàng)始人,通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲,寓教于樂,快樂學習,互動體驗,實戰(zhàn)模擬,培訓實效非常突出。尤其是閆治民先生的團隊潛能開發(fā)訓練課程,會讓您在淚流滿面的感動中,感悟人生、感悟生活,感悟團隊,最大限度地激發(fā)你干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能。有實力才有底氣,閆治民先生的課程可以根據(jù)學員滿意度付費。

客戶評價:
1. 閆老師:您好!您的講座受到全國首席與業(yè)務骨干的高度推崇!剛才與您的談話也令我受益非淺!不勝感激!閆老師博學多才,高屋建瓴,市場經(jīng)驗豐富,盼望著與閆老師的下一次合作!絲寶股份市場部 毛家華
2. 閆老師:對您的培訓感受我只想說一句話:以往公司的培訓我沒有一次不課堂睡覺的,但這次您給我們兩天的培訓,我睜幾乎都沒有眨過,我一直處于高度興奮的狀態(tài)。大雪啤酒某業(yè)務經(jīng)理
3. 閆治民老師:您給我們做的團隊建設與營銷技能方面的培訓讓我們受益良多,團隊凝聚力大大增強,團隊實戰(zhàn)技能大大提高,大家就象變了個人似的,身上有使不完的勁!希望再次呤聽閆老師的教誨!依生藥業(yè)區(qū)域經(jīng)理賀先生
4. 閆老師:您給我們經(jīng)銷商做的培訓讓我真正學到了東西,而且讓我更加認識到生命的意義!相信我,我很更加的成功!再次感謝! 山東好當家經(jīng)銷商
5. 閆老師:您給我們的專營店長和導購做的培訓太精彩了,實戰(zhàn)、實效、實用,而且您讓他們樹立了正確的職業(yè)觀念,真正知道是為自己的工作而不是老板!他們精神面貌一新,干勁朝天,真是自動自發(fā)!下一年度的系列課程我們還希望閆老師來主講!再次謝謝! 澳瑞特培訓經(jīng)理張先生
6. 閆老師:我們是行業(yè)內(nèi)的大企業(yè),我們先老師也很挑剔,之所以選擇您給我們分公司副總、直銷經(jīng)理、KA主管等管理售人員做營銷培訓看中的就是您的從業(yè)經(jīng)歷和實戰(zhàn)派的特長。二天的課程圓滿結束了,學員的掌聲代表一切,我只想說,我選擇您沒有錯!謝謝!杭州商源培訓主管李女士
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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