《商務談判全攻略》課程大綱
一、商務談判的意義
* 談判是有規(guī)則的
* 價錢對了，為何還要談？
* 左右談判的潛在因素
* 談判的心理模式
* 認識權力與打破僵局
二、商務談判開局技巧
* 開價高于實價
* 分割策略與老虎鉗策略
* 做不情愿的賣主
* 謹防對方的第一次出價
三、商務談判中期技巧
* 學會請示上級領導
* 消除敵對情緒
* 切勿提出折中
* 巧接燙手山芋
四、商務談判后期技巧
* 你做黑臉還是白臉？
* 如何讓步
* 針對小問題的蠶食策略
* 如何草擬合同
五、如何控制談判
* 談判動機
* 商務談判的圈套、陷阱與對策
* 掌握談判施壓點
* 巧妙擺脫困境
* 成功商務談判的“咒語”
* 如何對付發(fā)火的對手
六、優(yōu)秀商務談判人員特質
* 增強個人的控制力
* 專業(yè)商務禮儀
* 談判者的“公司心態(tài)”與“個人心態(tài)”
* 學會了解買主的個性
* 雙贏談判

《商務談判全攻略》適合對象
希望提升商務談判能力與談判技能的一線商務人員、商務主管、商務經理

《商務談判全攻略》所屬分類
市場營銷

《商務談判全攻略》內訓服務流程

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