《采購談判與供應商管控提升效益 ——打造高效企業(yè)運作實戰(zhàn)課程》課程大綱
本課程以企業(yè)采購管理為突破點，通過針對現(xiàn)狀分析，打造長效機制，這是一堂有思想、有方法、有動作、有工具、有表單、有方案、有系統(tǒng)、有細節(jié)的課程，真正幫助企業(yè)解決采購管理問題的培訓。
—— 陶老師
課程背景：
當前企業(yè)同質化嚴重，企業(yè)競爭已經(jīng)推進到供應鏈，如何占據(jù)采購成本和供應商管理先機，是廣大采購從業(yè)人員和企業(yè)老板必須掌握和切實做好的核心問題。
而現(xiàn)實生產(chǎn)中，產(chǎn)線斷斷續(xù)續(xù)，兩天打魚，三天曬網(wǎng);配送總是跟不上，線上總是缺料;客戶又在追了，為什么總是做不出來，半制品堆積;一年到頭都是那幾個供應商，要價格沒價格，要交期沒交期，但總是換不了；要的東西來不了，不要的沒處放……這種現(xiàn)狀必須得到改變。
采購管理的最終重點，落實為供應商管理，管好了供應商，為企業(yè)打造一條永續(xù)不斷的供應鏈，實現(xiàn)客戶訂單的快速處理，這可以說是一個“技術活”，今天的課程通過解讀其中的道、法、術，讓學員輕松做好供應商管理工作。


課程目標：
1.采購成本(單價)管理
2.采購價值分析
3.采購成本的控制戰(zhàn)術與采購策略應用
4.談判技巧
5.合同法概要
6.采購常見合同風險規(guī)避
7.供應商開發(fā)
8.供應商評審
9.供應商確定
10.供應商績效考核
11.采購失控點分析及治理


課程收益：
領導層面：公司戰(zhàn)略實現(xiàn)有基礎保障，而不是空談誤“企”。
員工層面：提高工作效率和工作能力，以獲得個人與企業(yè)的同步成長。
競爭層面：全面滿足客戶需求，幫助企業(yè)贏得更多客戶支持，在激烈的市場競爭中常勝不輸，持續(xù)保持有利地位。
文化層面：學會用方法、用工具、來和用數(shù)據(jù)做管理并不斷提升業(yè)績，通過過程管控避免不必要的內耗，讓企業(yè)充滿生機和活力。
穩(wěn)定層面：穩(wěn)定客戶和訂單，為企業(yè)長期發(fā)展奠定基礎。


課程特色：
1.本課程把重點放在人和事兩方面，在人方面主要訓練如何養(yǎng)成用數(shù)據(jù)做管理的習慣，在事方面重點在于建立組織控制機制，利用企業(yè)事訓練企業(yè)的人，保障做事的人不違規(guī)不犯錯和保證結果，使學員從觀念，流程到規(guī)范化都有所收獲;
2.講師在本課程中結合管理咨詢實例，做出讓企業(yè)學來即用，用之即有效的管理方法，精彩內容期待與您分享!


課程時間：2天,6小時/天
授課對象：采購管理團隊及相關業(yè)務骨干、公司領導
授課方式：理論講授,數(shù)據(jù)分析,圖片分享,工具介紹,工具演練,分組討論,結果發(fā)布,講師點評,課后作業(yè),內容考試與標準答案,并可指導協(xié)助制訂改善計劃。


課程大綱：
案例分享
第一講：成本管理
1.單價的組成
2.產(chǎn)品最低單價的標準
3.影響成本的八大因素
4.成本的管控原則
5.采購成本的十二把砍刀
1) 集中采購，以量取勝
2) 付款準時，制造優(yōu)勢
3) 長期協(xié)議，雙贏保證
4) 成本審查，價值分析
……
6.爭取供應商降價的七大時機
7.不同進期的價格策略
8.案例分析


第二講：采購價值分析(VA/VE)
1.價值工程的起源
2.價值工程的五種表現(xiàn)
3.案例分享


第三講：采購數(shù)據(jù)分析與談判準備
1.ABC分類法
2.SWOT模型分析
3.采購定位方陣及戰(zhàn)略制訂
4.采購談判流程
5.采購談判原則
6.談判的內容及準備
7.談判的目標


第四講：談判技法
1.買家優(yōu)勢的談判法則
2.賣家優(yōu)勢的談判法則
3.雙方勢均的談判法則
4.時間控制策略
5.權力限制策略
6.還價策略和讓步策略
案例分析


第五講：合同法概要
1.合同內涵
2.合同特點


第六講：采購常見合同風險規(guī)避
1.合同主要風險點
2.風險規(guī)避方式


第七講：供應商管理
(圖片+故事分析****)
1.供應商分類
2.供應商開發(fā)
3.供應商評審
4.供應商確定


第八講：供應商績效及職業(yè)德道建設
1.采購及供應商績效管理


第九講：采購監(jiān)管
1.職業(yè)道德建設與采購監(jiān)管


第十講：控制出結果
1.采購管理失控點分析
2.限制控制-解決如何自發(fā)做事的問題
3.橫向控制-解決橫向部門、崗位不配合/不協(xié)調的問題
4.三要素控制-解決相互推責/扯皮的問題
5.分段控制-解決困難事務的問題
6.稽核控制-解決不按規(guī)矩做事的問題
7.數(shù)據(jù)控制-解決如何用數(shù)據(jù)做管理的問題


第十一講：六日工作法保證達成
1.目標如何實現(xiàn)?
2.日計劃——每日工作任務分解
3.日備料——每日做好班前準備
4.日協(xié)調——每日信息快速傳播
5.日攻關——每日打通管理瓶頸
6.日稽核——每日稽查、查反復、反復查
7.日考核——每日成果兌現(xiàn)
課程總結：
考試/持續(xù)改進：
(課綱順序和內容可根據(jù)需要進行微調)

《采購談判與供應商管控提升效益 ——打造高效企業(yè)運作實戰(zhàn)課程》適合對象
采購管理團隊及相關業(yè)務骨干、公司領導

《采購談判與供應商管控提升效益 ——打造高效企業(yè)運作實戰(zhàn)課程》所屬分類
采購供應鏈

《采購談判與供應商管控提升效益 ——打造高效企業(yè)運作實戰(zhàn)課程》所屬專題
采購與供應商管理、采購管理培訓、談判技巧培訓、商務談判策略、課程設計與開發(fā)、供應商評估與管理、戰(zhàn)略供應鏈管理培訓、采購成本培訓、企業(yè)重組、中國采購專業(yè)培訓、采購專業(yè)培訓、

《采購談判與供應商管控提升效益 ——打造高效企業(yè)運作實戰(zhàn)課程》內訓服務流程

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