《采購(gòu)談判與供應(yīng)商管控提升效益 ——打造高效企業(yè)運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)課程》課程大綱
本課程以企業(yè)采購(gòu)管理為突破點(diǎn)，通過(guò)針對(duì)現(xiàn)狀分析，打造長(zhǎng)效機(jī)制，這是一堂有思想、有方法、有動(dòng)作、有工具、有表單、有方案、有系統(tǒng)、有細(xì)節(jié)的課程，真正幫助企業(yè)解決采購(gòu)管理問(wèn)題的培訓(xùn)。
—— 陶老師
課程背景：
當(dāng)前企業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)推進(jìn)到供應(yīng)鏈，如何占據(jù)采購(gòu)成本和供應(yīng)商管理先機(jī)，是廣大采購(gòu)從業(yè)人員和企業(yè)老板必須掌握和切實(shí)做好的核心問(wèn)題。
而現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)中，產(chǎn)線斷斷續(xù)續(xù)，兩天打魚，三天曬網(wǎng);配送總是跟不上，線上總是缺料;客戶又在追了，為什么總是做不出來(lái)，半制品堆積;一年到頭都是那幾個(gè)供應(yīng)商，要價(jià)格沒(méi)價(jià)格，要交期沒(méi)交期，但總是換不了；要的東西來(lái)不了，不要的沒(méi)處放……這種現(xiàn)狀必須得到改變。
采購(gòu)管理的最終重點(diǎn)，落實(shí)為供應(yīng)商管理，管好了供應(yīng)商，為企業(yè)打造一條永續(xù)不斷的供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)客戶訂單的快速處理，這可以說(shuō)是一個(gè)“技術(shù)活”，今天的課程通過(guò)解讀其中的道、法、術(shù)，讓學(xué)員輕松做好供應(yīng)商管理工作。
課程目標(biāo)：
1.采購(gòu)成本(單價(jià))管理
2.采購(gòu)價(jià)值分析
3.采購(gòu)成本的控制戰(zhàn)術(shù)與采購(gòu)策略應(yīng)用
4.談判技巧
5.合同法概要
6.采購(gòu)常見合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
7.供應(yīng)商開發(fā)
8.供應(yīng)商評(píng)審
9.供應(yīng)商確定
10.供應(yīng)商績(jī)效考核
11.采購(gòu)失控點(diǎn)分析及治理
課程收益：
領(lǐng)導(dǎo)層面：公司戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)有基礎(chǔ)保障，而不是空談?wù)`“企”。
員工層面：提高工作效率和工作能力，以獲得個(gè)人與企業(yè)的同步成長(zhǎng)。
競(jìng)爭(zhēng)層面：全面滿足客戶需求，幫助企業(yè)贏得更多客戶支持，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中常勝不輸，持續(xù)保持有利地位。
文化層面：學(xué)會(huì)用方法、用工具、來(lái)和用數(shù)據(jù)做管理并不斷提升業(yè)績(jī)，通過(guò)過(guò)程管控避免不必要的內(nèi)耗，讓企業(yè)充滿生機(jī)和活力。
穩(wěn)定層面：穩(wěn)定客戶和訂單，為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
課程特色：
1.本課程把重點(diǎn)放在人和事兩方面，在人方面主要訓(xùn)練如何養(yǎng)成用數(shù)據(jù)做管理的習(xí)慣，在事方面重點(diǎn)在于建立組織控制機(jī)制，利用企業(yè)事訓(xùn)練企業(yè)的人，保障做事的人不違規(guī)不犯錯(cuò)和保證結(jié)果，使學(xué)員從觀念，流程到規(guī)范化都有所收獲;
2.講師在本課程中結(jié)合管理咨詢實(shí)例，做出讓企業(yè)學(xué)來(lái)即用，用之即有效的管理方法，精彩內(nèi)容期待與您分享!
課程時(shí)間：2天,6小時(shí)/天
授課對(duì)象：采購(gòu)管理團(tuán)隊(duì)及相關(guān)業(yè)務(wù)骨干、公司領(lǐng)導(dǎo)
授課方式：理論講授,數(shù)據(jù)分析,圖片分享,工具介紹,工具演練,分組討論,結(jié)果發(fā)布,講師點(diǎn)評(píng),課后作業(yè),內(nèi)容考試與標(biāo)準(zhǔn)答案,并可指導(dǎo)協(xié)助制訂改善計(jì)劃。
課程大綱：
案例分享
第一講：成本管理
1.單價(jià)的組成
2.產(chǎn)品最低單價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)
3.影響成本的八大因素
4.成本的管控原則
5.采購(gòu)成本的十二把砍刀
1) 集中采購(gòu)，以量取勝
2) 付款準(zhǔn)時(shí)，制造優(yōu)勢(shì)
3) 長(zhǎng)期協(xié)議，雙贏保證
4) 成本審查，價(jià)值分析
……
6.爭(zhēng)取供應(yīng)商降價(jià)的七大時(shí)機(jī)
7.不同進(jìn)期的價(jià)格策略
8.案例分析
第二講：采購(gòu)價(jià)值分析(VA/VE)
1.價(jià)值工程的起源
2.價(jià)值工程的五種表現(xiàn)
3.案例分享
第三講：采購(gòu)數(shù)據(jù)分析與談判準(zhǔn)備
1.ABC分類法
2.SWOT模型分析
3.采購(gòu)定位方陣及戰(zhàn)略制訂
4.采購(gòu)談判流程
5.采購(gòu)談判原則
6.談判的內(nèi)容及準(zhǔn)備
7.談判的目標(biāo)
第四講：談判技法
1.買家優(yōu)勢(shì)的談判法則
2.賣家優(yōu)勢(shì)的談判法則
3.雙方勢(shì)均的談判法則
4.時(shí)間控制策略
5.權(quán)力限制策略
6.還價(jià)策略和讓步策略
案例分析
第五講：合同法概要
1.合同內(nèi)涵
2.合同特點(diǎn)
第六講：采購(gòu)常見合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
1.合同主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
2.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方式
第七講：供應(yīng)商管理
(圖片+故事分析****)
1.供應(yīng)商分類
2.供應(yīng)商開發(fā)
3.供應(yīng)商評(píng)審
4.供應(yīng)商確定
第八講：供應(yīng)商績(jī)效及職業(yè)德道建設(shè)
1.采購(gòu)及供應(yīng)商績(jī)效管理
第九講：采購(gòu)監(jiān)管
1.職業(yè)道德建設(shè)與采購(gòu)監(jiān)管
第十講：控制出結(jié)果
1.采購(gòu)管理失控點(diǎn)分析
2.限制控制-解決如何自發(fā)做事的問(wèn)題
3.橫向控制-解決橫向部門、崗位不配合/不協(xié)調(diào)的問(wèn)題
4.三要素控制-解決相互推責(zé)/扯皮的問(wèn)題
5.分段控制-解決困難事務(wù)的問(wèn)題
6.稽核控制-解決不按規(guī)矩做事的問(wèn)題
7.數(shù)據(jù)控制-解決如何用數(shù)據(jù)做管理的問(wèn)題
第十一講：六日工作法保證達(dá)成
1.目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)?
2.日計(jì)劃——每日工作任務(wù)分解
3.日備料——每日做好班前準(zhǔn)備
4.日協(xié)調(diào)——每日信息快速傳播
5.日攻關(guān)——每日打通管理瓶頸
6.日稽核——每日稽查、查反復(fù)、反復(fù)查
7.日考核——每日成果兌現(xiàn)
課程總結(jié)：
考試/持續(xù)改進(jìn)：
(課綱順序和內(nèi)容可根據(jù)需要進(jìn)行微調(diào))
《采購(gòu)談判與供應(yīng)商管控提升效益 ——打造高效企業(yè)運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)課程》適合對(duì)象
采購(gòu)管理團(tuán)隊(duì)及相關(guān)業(yè)務(wù)骨干、公司領(lǐng)導(dǎo)
《采購(gòu)談判與供應(yīng)商管控提升效益 ——打造高效企業(yè)運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)課程》所屬分類
采購(gòu)供應(yīng)鏈
《采購(gòu)談判與供應(yīng)商管控提升效益 ——打造高效企業(yè)運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)課程》所屬專題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、
采購(gòu)管理培訓(xùn)、
談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判策略、
課程設(shè)計(jì)與開發(fā)、
供應(yīng)商評(píng)估與管理、
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、
采購(gòu)成本培訓(xùn)、
企業(yè)重組、
中國(guó)采購(gòu)專業(yè)培訓(xùn)、
采購(gòu)專業(yè)培訓(xùn)、
《采購(gòu)談判與供應(yīng)商管控提升效益 ——打造高效企業(yè)運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)課程》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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